谁动了刷机的奶酪

这无疑是一个有趣的现象。

从塞班时代只有极少数终极玩家才会涉足的领域到现在被列入安卓用户三大爱好之一，刷机这项原本的"极客特权"随着安卓智能手机的普及，早已迅速地大众化开来。

按照互联网"有用户就会有商业模式"的理论，基于越来越多的刷机用户，又会产生哪些新的商业模式？这些模式未来的发展又会受到哪些因素的影响，呈现出怎样的趋势呢？

从何"刷"起

南方都市报：刷机这种行为，因为是从塞班时代的智能手机就开始有了，但为什么直到安卓兴起之后，才变得如此普及呢？有什么新的商业模式出现吗？

高志鹏：刷机的确是以前就有，但只有很少人比如发烧友或是DIY的玩家才知道，而现在却变成了一种流行趋势，这可能是因为过去智能手机的普及度还不是很高，而且当时要制作R OM或是修改原厂ROM都是比较有难度的，不像现在，从一些公司到个人发烧友都可以在开源的Android系统基础上做修改，制作一个新的ROM。

赵刚：刷机这件事，是和水货手机进口紧密相连的。因为水货机大多是外文版的，水货商进货之后需要重新装一个专门给中国人用的中文版ROM，于是就会有人专门提供这样的中文版ROM。

这种商业模式在某种程度上，有点像当年盗版的电脑Windows系统。ROM制作者会在提供给水货商的ROM里内置入一些热门的或是他们推荐的应用，并通过向这些应用开发者收取推广费用来作为自己的收入来源。与盗版Windows不同的是，彼时电脑是合法的，但系统软件不合法，而水货刷机则是机器是非法走私进来的，但系统本身不是盗版的。

谁在玩？

南都：这样一种商业模式，现在的规模大概有多大了？这些R M制作者或水货刷机商充当着怎样的角色？

赵刚：具体的数据，现在还无从统计，但一般来说，圈内人的估计是水货与行货的出货量之比在1：1左右，不过如果是一些热门机型，比如三星的i9000、7500，MOTO的Milestone系列、Defy系列，还有HTC的几款机型，水货的出货量大概是行货出货量的3到4倍。

作为应用开发者来说，要走这样的推广渠道有两种办法：找ROM制作者或者直接找水货刷机商。如果是找ROM制作者，一般在各大手机论坛，一些大的ROM制作公司则会有专门的BD (商务拓展)团队主动找一些热门的应用开发者合作。另一种直接找水货刷机商，因为水货的分销体系复杂，所以即便从最低端的档口、网店开始找起，仍然可以实现付费预装，但如果有强大的市场推广费用做支撑，也可以找到更靠近上游的出货商，这样一来，无论是速度还是规模都会有明显提升。

在我看来，水货市场对于所有做应用的公司，特别是比较大、有着相当市场费用的公司来说，是他们必须要去追的一条推广渠道。

高志鹏：我个人的经验是这样。最初，我和我的团队制作完ROM之后，就在淘宝网上挨家挨户地向那些卖水货手机的店家推荐，请他们试用我们的ROM，并且为他们提供后续的技术支持。

南都：这样说来，水货刷机渠道岂不是成了最简单直接直达用户手机桌面的一种推广方式？如果应用开发者都一拥而上，挤进这个渠道，会不会出现一个ROM里内置有几十个甚至上百个应用的情况？现在，做这类推广的费用大概是多少？

赵刚：要知道，现在大部分应用开发者的实力是相对较弱的，并没有多少市场推广费用，真正会采取这种刷机内置的做法去抢占市场份额的大多是在各个应用商店里排名前20位的大厂商，只有这些企业才有充足的市场费用。你算算看，如果按现在每台预装几毛到一块不等，按激活用户算每个新用户2块到5块不等的价格，要做400万、500万的安装，这个费用对任何一家做软件的企业来讲都不是一个小数目了，所以不会有大量的中小型应用开发者或公司去这么做。

现在，一款ROM一般会内置10-15款热门和推荐应用。从另一个角度来说，这也与硬件一方的态度相关。一来，对硬件方而言，这并不是他们的主营收入，他的收入主要还是来自于硬件分销，不会在这一块花费太大精力；二来，他们刷R O M的初衷是为了方便用户使用，也不会因为每台手机多挣一两块钱就丧心病狂地装进上百个应用。这样即便到了用户手机，也会很快被重新刷掉。

后水货刷机时代

南都：我们在分析未来智能手机发展趋势时，有一种观点会倾向于认为相对于苹果的iPhone，安卓手机将主要以中低端手机覆盖60%-80%的智能手机市场。这也就带出了一个相关预测，即在未来，国产的千元安卓手机将大行其道。这是否会对水货刷机市场造成影响呢？

赵刚：水货刷机所瞄准的市场绝不是千元机，而是两三千元在行货市场上算中端机，但在水货市场算高端的机型。从现阶段来看，我并不认为所谓的国产千元安卓机会对水货市场带来什么影响。

一方面，其实在今年年初，中兴、华为都已经推出了千元价位的安卓手机，但根据我的观察，那些对价格特别敏感的人，现在大多还是会选诺基亚的一些非智能机型，而对价格不敏感的人则会发现这类手机基本没法玩。

另一方面，对于想要走刷机渠道的应用开发者来说，会购买水货手机的用户也更有可能是玩机的重度用户，从追求激活率上来讲，在这些手机上作内置肯定比跟那些千元安卓机的厂商合作效果更好。

高志鹏：我倒是觉得如果国产千元安卓手机真的能在明年年中左右火起来，它可能会更加刺激刷机行业的发展。因为按照我所了解的信息，到明年年中左右，千元价位的安卓手机在性能上就已经基本可以与现在的中高端安卓手机相媲美。这时，用户要去玩刷机，并不会有太多的体验障碍。

不过，这一块市场的兴旺起来，的确不会对水货市场产生太多影响。毕竟目标人群不同，届时，水货手机的性能也会比现在的这些有更大幅度的提升。

高振刚：其实我们忽略了一个角色就是ROM的开发者。用户刷机的时候，他有没有合适的ROM可以刷，都有什么样的ROM可以刷？现在ROM的开发者多数还是发烧友从自己兴趣爱好出发做的。所以除了期待国产千元手机的市场兴旺起来之外，整合ROM开发者并协助他们商业化的角色也不能少。这样才能让用户在玩刷机的时候更顺畅地对接起来。