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“面子消费”恐致iPhone 4S国内难热销
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目前，虽然对iPhone5仍有期待，但国外用户还是张开双臂热情接纳了iPhone 4S。苹果公司近日宣布，iPhone 4S在接受网络预订后的24小时内全球销量超过100万部，超出了前一代产品iPhone 4首日销量60万的纪录。
虽然苹果公司尚未宣布iPhone 4S何时开始在中国销售，但从既往国内iPhone 4购买者多半用于送礼而iPhone 4S在外观方面并无明显改观等情况来看，笔者预测iPhone 4S在国内热度难超iPhone 4。
为什么iPhone 4S在国外热而国内冷呢？根本原因在于中国的时尚市场是个面子市场，即人们要面子比要里子(内在实质)更重要。iPhone 4S的外观没有改变，里子再好，没有面子也难以打动很多国内消费者。
上述现象说明两方面问题，一是中国市场的消费升级还停留在表面，对科技的认识、应用、普及都还处于初级阶段；二是苹果对中国市场的理解还不够透彻。中国的时尚、高端市场本质是礼品市场和面子市场。有数据统计国内iPhone 4 67%用于送礼，iPhone 4由于比iPhone 3GS有着显而易见的从内到外的改观，因此在国内市场获得了成功。可以预见，如果iPhone 4S在外观方面哪怕有微小的改观，都将在国内市场多出上千万的销售量。
对苹果公司而言，其没有把iPhone 4S的芯拿来装个外壳当iPhone5卖，也从一个侧面体现出了智能手机的阶段性硬件瓶颈，未来没有硬件的革命性变化，苹果公司将不会轻易推出iPhone 5。面对其后的追赶者，苹果的策略是领先对手几步，形成每年迭代新产品的习惯。
实际上苹果只要把"里子"做得足够领先，那么其战略也就实现了。毕竟西方消费者更看中的是"里子"，而4S+iOS5的里子也足够让人心动。比如独有的siri智能语音程序、800万有效像素、1080p全高清摄像以及更快响应速度的相机等，此外还有iCould——这朵将所有iOS和Mac OS设备联系起来的"云"。用户正在看到4S+iOS5的完美结合，其革命性的变化，它满足的是更多的科技消费者、实用消费者，而非面子消费者。
作者：函元 来源：通信世界周刊
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