宏达电调四季度营收目标 以退为进加快战略转型

11月23日晚，智能手机制造商宏达国际电子股份有限公司发布公告，下调今年第四季度营收预期至"与去年同期水平相当"，即零增长。之前的10月31日，HTC曾预期其第四季度营收同比将增长20%－30%。

宏达电下调第四季度营收

据报道，台湾智能手机厂商宏达电近日发布了第三季度财报，得益于智能手机销量尤其是在中国市场销量的大幅增长，净利润增长了68%，其智能手机销量同比几乎增长了一倍，业绩辉煌。

宏达电在第三季度售出了1300多万部智能手机，净利润为6.25亿美元，营收为45.4亿美元。其中，中国市场的销售增长最为突出，其智能手机在中国市场的销量比去年同期增长了8倍。宏达电第三季度的营收和手机销量均接近它在7月份发布的预期目标。

未来，HTC下调第四季度营收预期，宏达电预计第四季度营收大约在41.8亿美元到45.1亿美元，同比增长率在20%到30%，毛利率大约为28%；它预计第四季度智能手机销量在1200万部到1300万部，同比增长率在31%到42%，略低于第三季度的1320万部，这将是2010年第一季度以来公司手机发货量首次较前一度下降。

现在下调盈利预期，一方面是由于全球经济环境不佳使各大手机企业担心第四季度市场旺季不旺；另一方面，近日，HTC宣布，将削减其第四季度高达23%的收入预算，降至34亿美元。据了解，易观国际分析师王颖表示，HTC在第四季推出的新款手机，在与苹果iPhone 4S和三星新款安卓手机市场争夺中不占优势，这是HTC调低预期主要原因。而其台湾公司鉴于全球经济危机，将降低收入预算，以增加自身与苹果和三星的竞争力。

下调业绩备战明年战略转型

易观国际分析师王颖认为此时HTC修正业绩预期也许是为明年战略转变做铺垫。"明年HTC战略会有大的转型，从以往只专注高端会向中低端拓展，会加大中低端产品的投入，尤其在中国市场会有大动作，和中国三家运营商会有更深度的合作，明年应该会有不错的表现。"

目前，智能手机市场竞争非常激烈，对于HTC来说，国内中低端市场有联想、华为、中兴等竞争对手，国外则要面对苹果、三星等的竞争。今年三季度，三星电子出货较上季跳增44%，达2780万部，市占率23.8%，一举超越苹果的1710万部iPhone，成为全球龙头。

另一方面，美国国际贸易委员会(ITC)22日改判苹果与HTC子公司S3 Graphics的专利官司。ITC宣布，苹果并未侵犯S3 Graphics专利权。目前市场更为关注的ITC将在12月6日宣布另一判决，该案为苹果指控宏达电侵权，ITC在7月15日初步裁定宏达电侵犯了苹果两项专利。宏达电如果被判侵权的话，将不得不向苹果缴纳专利费或被禁止进入美国市场。而美国市场占据了HTC近一半的份额。

面对如此不利局面，HTC正在寻求大转型。据了解，王颖也表示，近期HTC在寻求开发自己的系统，管理层应该也有自己的应对和准备。宏达电也对外表示，明年上半年将恢复增长动能。

前些日子，HTC连续三天举办了齐下5款新机的发布会，如此大规模的品牌战略活动，是HTC在大陆的第一次。HTC从欧美起家，先主攻的是国外市场，因而在亚洲市场尤其内地的市场份额相对较小。数据显示，2010年HTC北美地区占其总收入的50.6%，欧洲为32.3%，而亚洲仅有17.1%，内地市场占比更低。因此，HTC今年开始加大在大陆市场布局力度。

国产手机打造自己的核心竞争力

据国外媒体报道，今年第三季度全球销售给最终用户的手机数量是4.405亿部，同比增长5.6%。其中智能手机销售量为1.15亿部，智能手机市场发展非常迅速。而根据美国市场研究公司Strategy Analytics的最新报告，中国今年第三季度已经超越美国，成为全球第一大智能手机市场。

Gartner首席分析师Roberta　Cozza女士表示："中国和俄罗斯智能手机销售的强劲增长提高了本季度手机总体销售。"尤其是中国，工信部统计数据显示，今年前三季度我国生产手机的总量已达81035.9万台，如果保持增速不变，全年有望冲破12亿台的大关，和去年全年的总产量9.98亿台相比，增幅有望达到20%，持续保持全球产量第一的位置。

对于国内厂商来说，还是有很长的路要走。就拿HTC来说，苹果的iPhone 4S上市销售受到追捧，三星也在不断推出新款安卓手机，诺基亚的首款Windows Phone手机全球反响不错。面对变幻不定的手机市场，HTC没有找到新的应对之道，致其在一定程度上面临困境。

而国内诸多智能手机品牌，除了中兴、华为几大"国产巨头"还算有研发能力，其余似乎连研发投入都很少，这令它们的成功似乎建立在无根之木上。另一方面，应用的短板也是一大问题。应用是手机厂商吸引用户的杀手锏。但应用繁多，手机厂商根本无暇顾及。对于第三方应用，几乎所有的国产手机厂商都表示，将以合作为主。但良莠不齐的应用程度那么多，审核、控制、更新都对手机厂商提出挑战。

此外，维修难、安全性不高、电池续航能力不足等突出问题也都制约着国产智能手机的发展。因此，在科技含量比不过国际品牌，低价比不过国产山寨机的情况下，国产智能手机的情形远没有研报反映的那么乐观。只有突破专利壁垒，真正拥有"中国制造"的手机工艺，从拼外形、拼宣传转型为拼技术、拼专利，提升用户体验，造成自主主导的核心竞争力，才能避免再度成为国际巨头的"加工厂"，从而走出自己的路。