洋品牌抢占六成3G市场 国内厂商多线拓市谋突破

近年来，随着整体经济环境向好以及移动互联网的普及，国内手机市场呈现井喷式发展，国内本土品牌也趁机强势崛起。尽管如此，国际知名品牌在国内终端市场上的关注度依旧居高不下。据《第一财经日报》报道，9月底，中国3G用户突破1亿户，但在这1亿用户所用的手机终端中，60%来自国际品牌，剩余30%来自中兴、华为、联想和宇龙酷派四家大陆企业，其他10%被小企业瓜分。

目前，在运营商的大力支持和推动下，千元3G智能手机是国内厂商的主攻点，而国内厂商在中高端市场上鲜有作为。因此，国内厂商要想夺取更大的份额，如何扩展中高端市场是其必须考虑的重要问题之一。而面对中国尚存巨大潜力的手机终端市场，国内厂商或许可以从应用以及操作系统等多方面拓市，以求能够发挥本土优势，力克"洋品牌"，赢得更好的发展机遇。

国际品牌关注度居高不下

综观目前的手机终端市场，可谓精彩纷呈。这边厢，在全球各地拥有众多"死忠果粉"的苹果公司十月初发布其最新一代智能手机iPhone 4S，给业界带来了不小的震撼。那边厢，苹果新品余波未平之际，微软Windows Phone Mango 以及谷歌 Android 4.0操作系统便紧锣密鼓地宣布推出，之后昔日霸主诺基亚在世界大会上新机齐发也成为各方关注焦点。群雄逐鹿之下，终端市场的竞争显得愈加激烈。

近年来，中国移动互联网迅速兴起并且不断得以普及。据媒体报道，根据互联网数据中心此前所发布的数字，中国手机网民数量已达到3.26亿，到2013年，中国手机网民将达7.2亿人次。在移动互联网业务的带动下，手机用户特别是智能手机终端用户的规模越来越大，中国市场无疑已经成为了各大终端厂商的必争之地。近两年来国际知名品牌厂商更是加快了抢占中国市场的步伐。

多方竞逐下，国内终端市场不断受到国际厂商的蚕食，品牌关注度居高不下，本土厂商正遭遇着所占国内市场份额为数不多的尴尬境地。据《第一财经日报》报道，9月底，中国3G用户突破1亿户，但在这1亿用户所用的手机终端中，60%来自国际品牌，剩余30%来自中兴、华为、联想和宇龙酷派四家大陆企业，其他10%被小企业瓜分。也就是说，在国内3G市场上，民族品牌仅占据了四成的市场份额，国际品牌依旧占据了半壁江山。

另外，根据互联网消费调研中心ZDC发布的《2011年第三季度中国手机市场研究报告》数据显示，2011年第三季度，中国手机市场上，诺基亚仍居用户关注度首位，但关注比例下滑明显；三星、HTC、摩托罗拉三大品牌竞争激烈，关注比例呈三足鼎立之势，其中HTC、三星1至6月关注比例上升明显，摩托罗拉则处于劣势；而国产几大品牌中，联想位居第9位，中兴、华为、酷派分居11至13位。

国内厂商在中高端市场鲜有作为

虽然目前厂商们在高端市场仍存在着提升空间，但随着传统开发国的高端智能机所占市场份额逐步饱和，在不久的将来，苹果、三星等终端"大佬"们便会感受到压力。而诸如中国、印度等非开发国自然而然成为其下一步欲重点开发的市场，众厂商已经纷纷开始布局，这从近来它们所发布新机型的定位以及定价中也可窥一二。

中国终端市场上，一方面是"洋品牌"的强势进攻，一方面是国内厂商的不断崛起。最近几年，在国内运营商的大力支持与推动下，国内厂商纷纷将3G千元智能手机作为攻占国内市场的主要方向。而事实也证明了，低端路线这一策略是可行的，国内品牌也因此开辟了新市场，获得了很大的发展。摩根大通分析师露西·刘日前表示，中国的千元智能机需求已经达到了临界点，廉价智能机供货量很有可能将在四季度提升。她认为，这归因于快速增长的移动内容开发、更多分销渠道和3G网络的增强。

然而，在运营商的积极补贴的背景下，国内厂商虽然在低端市场取得了不错的成绩，但在中高端市场上却鲜有作为。不得不说，相较于国际品牌，国产手机在中高端市场的"缺席"，的确令本土品牌在国内市场所占份额少了一大块。另外，安卓系统的开放性在给国内厂商带来难得的发展机遇的同时，同质化问题也日益凸显，成为未来发展的一大软肋。

重重关卡之下，即便是在中低端市场，国内厂商的低端"战役"打得也并不轻松。苹果、三星等国际大品牌近来也都把中国的低端市场作为一个重要阵地，纷纷面对中国市场推出多款低端手机。以苹果为例。据新浪科技报道，苹果在适当降低其智能机售价，并宣布，在绑定运营商套餐后，iPhone 3GS将免费提供给用户，希望借助该机型吸引Android手机用户。不难看出，国内厂商想要扩大市场份额，除了继续发力千元智能手机，还应扩大其在中高端市场的影响力。

多线拓市谋求突破

对于中高端用户来说，如果忽略掉对品牌的选择，其对手机本身的要求，除了配备质量优良的硬件之外，应用内容以及服务也是考量的关键因素。从苹果手机的内置应用中可以发现，iPhone之所以大受欢迎，与其拥有众多丰富的应用软件关系密切。因此，国内厂商想要在中高端市场上有所作为，应在产品品质以及应用服务等方面发力。

事实上，"云手机"已经搅热了国内智能手机市场。国内包括酷派、阿里、华为、小米等多家厂商已经迈进了"云手机"的大门，"云"概念无疑已然成为了手机行业发展的重要趋势，并且市场前仆后继者也很多。日前，TCL就联合网易正式发布其首款云手机——翔云A919。据悉，这款手机引入了网易领先的"云服务"应用，内置了7款网易移动产品，实现了"云服务"与硬件终端的完美融合。

此外，操作系统也是国内厂商可以努力的方向。目前的操作系统市场上，苹果iOS和谷歌安卓占据了绝大部分份额，微软WP近来也是奋力追赶。中兴、华为等品牌的国产手机多数采用安卓系统，不可避免地面临同质化问题。有业内人士提出，国内企业可以合作开发自主操作系统。这无疑是解决同质化问题的途径之一。并且，若能在自主操作系统上有所作为，国产手机或将迎来又一个重大的发展机遇。