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华为终端借电商渠道扩张
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近来，华为终端在渠道上动作频频，先以体育营销高调开局，现在又积极拓展电商渠道。日前，华为更推出了一场声势巨大的促销活动，其顶级旗舰产品7英寸顶配MediaPad(3G版)以将近8折在京东销售，而且以巨奖的形式吸引用户分享评价，短短几天时间内，该产品成为瞩目的焦点。究竟，华为终端为何极少染指传统渠道，而选择电商渠道作为其主战场？频频出招的背后，隐藏着华为终端什么野心？
与其他厂家浅尝辄止、举棋不定的态度相比，在平板电脑方面，华为终端显得十分活跃。早前推出了手机与平板结合的S 7Slim后，立刻在玩家心中成为终极性价比的代言词。虽然在Android2.2/3 .0时代，华为MediaPad产品问世后，市场关注度不高，但是在平板电脑拼配置的时代，其后续产品，顶配MediaPad却再次吸引了业界的焦点。
据了解，这款问世不久的顶配MediaPad搭载了Android3.2蜂巢操作系统，拥有高通1.2GHz双核处理器，并在平板电脑中，首次采用了IPS材质、分辨率高达1280X800的屏幕，细腻度远高于同价位的苹果iPad2.
同时，华为还为这款产品搭配了一次华丽的营销。先是将3688元的定价，降至2999元，与iPad2保持一定的距离，同时还送包括皮套、耳机和贴膜等附件，一次性满足消费者的众多需求。而且还通过京东"晒单"赢"去米兰看德比，意大利五地七日风情游"促销活动，让顶配M ediaPad在短短几天内，成为该电商最热门的产品之一。
不过，向来低调的华为，通过这一系列的高调动作，让业界看到其的渠道建设渐露端倪。艾媒咨询首席分析师张毅认为，"近期，华为终端与电商合作越来越紧密，其模式完全不同于过去手机厂家的传统渠道建设。"
据了解，过去手机厂家要推广一款产品，必须经过代理商、经销商、零售商等多级渠道，而华为终端一开始则借助其基础通信设备供应商的角色，通过运营商的网络在终端市场长驱直进。不过，张毅认为，按照现阶段华为终端的扩张速度，运营商渠道已经远不能满足其增量需求，因此开发新渠道势在必行，"与传统渠道相比，电商渠道总体开发成本更低，而且更加高效。而且传统渠道早已是三星、诺基亚的天下，直接介入对华为不一定有利。"
去年，华为智能手机出货量为330万部，该公司曾在4月宣布，今年计划出货量要达1200万至1500万台，不到3个月，它又将这个数字提高到2000万台，与去年相比，增长幅度超过6倍。值得注意的是，智能手机只是冰山一角，在华为的销售计划中，包括上网卡、平板电脑、非智能与智能手机在内的消费电子产品销量将达1.7亿至2亿件。
如此庞大的销售目标，加紧渠道建设无疑是华为终端的当务之急。而高效的电商自然是华为终端的最佳选择。有业内人士认为，考虑到华为终端的目标用户群，电商渠道也有天然优势，"华为的产品目标群体主要集中在年轻时尚且要求性价比高的用户上，这群用户熟悉互联网，热衷于网购。电商渠道更能满足用户的需求。"
作者：潘奋图 来源：南方都市报