内忧外患下HTC如何力挽狂澜

继第三季度销量不佳之后，HTC 11月销售额环比下降30%，其股价也因此暴跌，同时还陷入了专利战的漩涡。内忧外患之下，除了尽快解决专利战带来的困扰外，HTC更应集中力量打造精品

手机市场瞬息万变，不久前还处于一片赞誉声中的HTC，如今发展形势却急转直下。据HTC近日公布的数据显示，继第三季度销量不佳之后，该公司11月份的销售额环比下降了30%。这一数据的公布也使HTC的股价出现暴跌。然而，HTC目前面临的困境似乎还不止于此，官司缠身、产品被指缺乏特色、运营商支持减弱等一系列棘手问题尚待处理，发展疲态尽显。

内忧外患的形势下，对于HTC来说，除了尽快解决专利战带来的困扰以减少资源消耗外，最为关键的仍在于产品本身的打造。尽管新品不断，但HTC却鲜见像苹果iPhone以及三星Galaxy系列的明星产品。因此，未来HTC或许需要集中精力打造出一款或一系列明星产品，来重新赢得市场聚焦，重塑品牌。

HTC发展形势急转直下

移动互联网时代，智能手机强势崛起，各大厂商竞相登场上演一场混战，手机领域的发展可谓风云变幻。这不，不久前还备受业界盛赞的HTC如今的发展局势却急转直下，市场上的唱衰之声更是不绝于耳。

销售额骤降，股价下跌。根据HTC上周公布的数据显示，该公司今年11月份的销售额为309.4亿新台币，相较于10月份的441.1亿新台币环比下降了30%，相较于去年同期的384.8亿新台币也有所下降。尽管早在上月下旬HTC就已经发表过声明称，今年四季度公司业绩预期与去年同期相当，也就是"零增长"，但销售额骤降30%这一消息一出来，仍然使得资本层面对HTC产生了悲观情绪，该公司股价暴跌。

官司缠身。尽管一再强调被德国IPCom状告侵权对公司不会有任何影响，但如今看来HTC却如坐针毡，因为IPCom已经获得了执行权，要禁止HTC对其专利权的侵犯。与此同时，HTC在美国与苹果的专利纠纷也正在进入决定生死的最后关头，近日，美国国际贸易委员会(ITC)将对苹果起诉HTC专利侵权一案作出最终判决，如果苹果胜诉，HTC最坏或将面临在美全面禁售的悲惨命运。瑞银台湾证券电子硬件首席分析师谢宗文指出，诉讼失败虽然不会立即影响到获利，但却大幅增加日后的不确定性，加上谷歌到明年之前不会释出摩托罗拉的专利做为Android平台的保护，这让力挺Android平台的HTC将面临苹果更猛烈的攻击。

毫无疑问，HTC在竞争趋于白热化的手机市场上正处于内忧外患中，危机重重。

HTC面临生存困局

HTC曾在打造品牌上取得过骄人成绩，HTC Sense用户界面风靡一时，它还利用Android系统的崛起巩固了自身在智能手机市场的地位。如今，眼看着苹果继续凭借iPhone驰骋全球智能手机市场以及三星近年来异军突起，HTC却被市场认为已到达巅峰，或将开始走下坡路。

固守高端市场。在凭借Android实现华丽转身后，HTC仍然选择固守高端市场。但是当安卓产业链中的各大厂商纷纷以千元智能手机切入，迅速引爆低端市场后，宏达电的高端策略显然受到了极大的挑战。特别是在中国、印度等新兴市场成为手机厂商的下一个重点开发领域，宏达电的高端智能机的潜在用户无疑是小众的。

运营商支持减弱。手机厂商向来都十分重视运营商渠道，运营商深度定制机型也颇受市场欢迎。出云管理咨询分析师刘正昊表示，"对于运营商来说，卖手机从来都不是根本目的，发展3G用户数才是关键，这种需求下终端厂商提供的定制产品越有价格竞争力、越能降低用户换机门槛，自然越受运营商的欢迎。"但显然，相对于其它一些厂商来说，HTC未能把握好这一点，在运营商的定制手机中极少有HTC的热销产品。

前有苹果后有三星的围追堵截。作为全球手机市场的两大领头企业，苹果和三星都有各自擅长的制胜门道。苹果采用了封闭的操作系统，一直致力于打造质量过硬的产品和多样化的特色应用，并借助与众不同的营销手段，坐享高利润。业内人士指出，宏达电11月份销量额下降的主要原因之一是苹果推出的iPhone 4S侵蚀了HTC在美国市场的销售，而目前美国市场约占HTC总销量的40-50%。三星则是一家充分纵向一体化的企业，面对从软件到硬件都有完整布局的苹果生态链，意图在双核、巨屏、屏幕材质等方面跑在市场前端。因此，在苹果和三星的双重夹击下，HTC或许还将经历一段低迷期。

内忧外患下HTC如何力挽狂澜？

面对外敌的竞争压力以及内部自身存在着的诸多问题，HTC如何才能力挽狂澜呢？

专利诉讼让HTC浪费了大量资源。因此，外在官司问题要尽快解决，否则将造成极大的损耗，错失市场发展良机。另外，还可加深与国内外各大运营商的合作，拓宽销售渠道。除此之外，最关键的还在于自身产品的打造。

虽然HTC在市场上推出过大量终端产品，属于多产型厂商，但却鲜有一款独立的产品能够在消费者脑海中留下深刻印象，也即其产品缺乏特色，鲜见像苹果iPhone以及三星Galaxy 系列的明星产品，发展后劲不足。业内认为，这主要是因为宏达电将营销预算投在打造品牌上，而不是特定产品的营销上。因此，未来HTC或许需要集中精力打造出一款或一系列的明星产品，重新赢得市场的聚焦，重塑品牌。

另外，其产品是继续在高端市场持续创新，还是大规模介入低端市场？如果选择在创新中持续领先，那么在智能手机更新换代如此迅速的时代，如何能够高人一筹？如果介入低端市场，又将怎样解决规模与利润率之间的矛盾？这些都是HTC在未来发展中需要深度思考并寻求答案的问题。