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华为终端全面转型 自有资源优势日渐显现
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尝到终端的甜头后，华为开始有了更大的梦想，那就是争取在手机市场进入全球前三。而且，华为希望通过走高端路径实现这个宏愿，这使得它与其他国内厂商区别开来。日前，华为一款全球最薄的手机Ascend P1 S，引起了全球的关注，华为有望借助这款手机，拉开高端市场的进攻步伐。
华为终端董事长余承东在Ascend P1 S亮相2012 CES消费电子展的时候说，"Ascend P1 S凝聚了华为手机的特有技术，并且展示了华为在工业设计上的实力，它的创新是全方位的。"
实际上，作为中国创新实力最强的企业，全球ICT产业的领先企业，华为终端的智能手机的起点甚高。在华为首款云手机Vision的发布会上，终端公司就定下了目标："到2015年，使华为跻身全球三大手机品牌之列。"
华为方面透露，为实现这一目标，华为终端提出从产品、品牌和渠道三个方面全面转型。首先是产品结构的转型：以旗舰机型提升品牌形象，以中高端机型扩大市场份额，以精品机型支撑规模市场，为用户提供具备优秀体验的智能产品。其次是品牌形象的转型：推出全新品牌理念"自在分享 Let’s simply share"，致力于打造全球消费者钟爱并信赖的品牌形象。第三是渠道模式转型：从以往业务集中于运营商的B2B营销模式转型为全面面向公众的B2P营销模式，搭建包括电子商务的各种营销渠道。
目前，华为海外市场营收比例已占其总收入的70%左右，其海外分支机构近150个。"华为拥有十分丰富的全球市场经验，理解全球各地市场的消费文化。与苹果、三星等公司相比，华为还拥有另一项十分丰富的营销资源，就是与电信运营商的合作。"有业内人士说："华为在全球通信设备市场迅猛增长的一大因素就是围绕客户需求创新，这种文化如果完全转化到终端领域，将强力推动其智能手机的增长。"
作者：艾涛 来源：IT商业新闻网