中兴侯为贵：苹果利润比银行高 手机非低利润

2月29日消息，2012年移动世界大会（2012Mobile World Congress）2月27日-3月1日在西班牙巴塞罗那举行。作为移动通信产业最顶级盛事，全球通信、IT、互联网巨头将齐聚现场，把脉2012行业发展趋势。凤凰网科技将现场全程跟踪报道此次展会。

当地时间28日下午，中兴通讯董事长侯为贵在对话凤凰网科技时表示，中兴提出做业界前三名的目标，但不会把规模放在首位，企业必须先保证现金流健康发展，中兴目前处在"爬坡阶段"，在一段时间内牺牲了利润；对面未来，侯为贵称，中兴将在技术、成本、服务方面加强实力，提高在发达地区的市场占有率。

图为：中兴通讯董事长侯为贵

手机行业利润高于通信设备 中兴手机需高端化

据市场调研公司Gartner2月中旬的报告，中兴通讯2011年终端销量为5688.18万部。按销量计算，诺基亚、三星、苹果居前三位，中兴排在第四。按智能手机占有率计算，中兴上升至11.1%，位居第四位。

2011年，中兴终端业务中兴手机营收占到整体营收的三分之一，预计今年将达到40%。虽然尚未公布2011年财报，侯为贵称，中兴尚处于"爬坡阶段"，为规模化发展在一段时间内牺牲了利润。

"但手机不是低利润，比做电信设备系统的利润率高"，虽然已经70岁高龄，侯为贵对产业的分析、把握依然精准，"苹果、三星终端利润很高，中兴要做的是终端产品的高端化，同时发展新的利润点，比如中兴企网去年的收入增长了90%，有很大潜力"。

在侯为贵看来，一个产品的成功盈利，"独创技术"并不是决定性因素，"比如乔布斯的iPhone，技术上不是全做到首创，但用户体验更好，苹果公司的利润比银行利润还高"，"中兴从98年开始研发手机，有足够的研发能力支撑"，但需要进一步创新、提高用户体验，改换商业模式思路。

在美国市场调研公司Gartner的报告中，虽然毫不吝啬的用"索尼爱立信、摩托罗拉、RIM等市场份额在不断下滑，并受到华为、中兴的威胁"来形容两家中国公司的成绩，但仍旧免不了给两家公司冠上"来自中国的中低端手机制造商"之类的定语。虽然早已进入欧洲市场，但早期的中兴终端产品都以贴牌的形式存在，不仔细看，压根看不到ZTE、Made in China等字样。侯为贵称，未来，中兴将在技术、成本、服务方面加强实力，增加发达国家占有率。

决战4G时代芯片成产业最大问题

全球3G设备市场已基本饱和，运营商3G网络建设高峰不再，而4G网络建设正处于探索、圈地阶段。

侯为贵认为，全球运营商LTE网络还处于初级发展阶段，"美国早一点，有700兆的频谱，相对容易成功"。

"在国内TD-LTE商业化试验方面，数据卡已经比较完善，但还没较好的匹配手机终端"，他介绍，拥有大屏幕、高速率的智能手机必然待机时间不长、容易发热，体积也相对较大，这显然与用户要求相悖。

"所以，芯片非常关键，4G网络时代，数据流量的爆发式增长，正在倒逼产业链迅速成熟，与3G刚开始建设时有很大不同"，侯为贵称。

本届通信展前夕，中兴与高通、博通签订总价值50亿美元的采购框架合同，其中面对高通CDMA产品的采购总额同比增长53.8%，面对博通通讯基础网络产品的金额也同比增加50%，该合作期限将到2015年为止，此举被视为中兴加码智能手机的表现。

2011年，中兴手机以低价策略进军欧美市场，相应营收增长一倍。低价策略到底能帮助中兴在海外市场上走多远？侯为贵在与凤凰网科技对话时表示，低价并不是中兴的最大优势，只有在技术、价格、服务方面综合打分，才能赢得市场的高份额。"阿朗、诺西在部分市场的价格比中兴还底，但不一定有份额"，侯为贵称。

去年因规模发展利润率下滑未来红利将提高

2011年前三季度，中兴实现营业收入582.85亿元人民币，同比增长26.53%；净利润为10.69亿元人民币，同比下降21.51%。运营商网络收入同比增长14.98%，主要是由于有线产品、光通信系统、国内GSM/UMTS系统设备以及海外CDMA系统设备销售增长所致；终端产品收入同比增长53.43%，主要是由于3G、CDMA、GSM手机以及数据卡销售增长所致；电信软件系统、服务及其他类产品收入同比增长27.95%，主要是由于服务以及固定台销售增长所致。

侯为贵称，从全球市场来看，无线有线网络、云计算、终端、企业网等业务大概每年拥有5000亿的市场潜力，未来三年每年增长5-6%。"去年中兴保持了30%的增长速度，在行业中算快的"。其中，中兴收入增长最快的当属政企网业务，全年增长率超过90%；终端排在第二位，运维托管方面增长40%。

中兴财报显示，由于财务费用增加，前三季度归属于母公司股东的净利润同比下降21.51%。如何在高投入的同时，降低成本进而提高盈利？侯为贵表示，中兴将进一步合理调配资源，例如，各产业链共享销售、研发平台，提升效率。"虽然去年利润率下降，但中兴仍然保持高速发展，未来红利会提高"。

面对国际市场，"摩托无线的鼻祖早已经不行，北电破产，朗讯与阿尔卡特合并，富士通、NEC也不再风光"。侯为贵如此评价昔日的对手们，"同行们越来越少"正成为中兴弯道超车的机会。