摩托罗拉沈斌：拒绝军备竞赛 不专利打压对手

如果不是RAZR MAXX的诞生，业界一定会认为摩托罗拉将继续与三星、HTC僵持在已呈现白热化战局的"军备竞赛"之中。

逆水行舟，不进则退。已经陷入"战争"泥淖的智能手机厂商们如今已是欲罢不能，骑虎难下。工业设计、用户体验方面无法与苹果对抗，如果不在技术、配置等方面反复"较劲儿"，三五年之后，谁还能记得这些曾经各领风骚一时的品牌？但摩托罗拉已不再愿意加入这场无休止的战局之中。

当军备竞赛已成往事

惠风和畅，春意渐浓。3月，老北京城荷花市场湖边的柳树已经露出嫩绿新枝。

经历了2011年血拼战局的摩托罗拉亚太产品战略和管理副总裁沈斌如今面对媒体谈起公司战略也变得从容不迫，娓娓道来。

他手持衍生自RAZR系列的摩托罗拉最新型号智能手机RAZR MAXX，自信满满地对我们讲述着摩托罗拉近期战略调整的想法。

这是一款普通的智能手机，这同时又不是一部普通的智能手机。在沈斌看来，外界很容易将其理解为简单的电池容量升级，而这也是摩托罗拉最害怕的情景。

"这款手机是我们公司迄今为止推出的最大电池容量的智能手机，它的LTE版本在美国同类产品中销量排行第一。"沈斌提到这里有些意气风发，目前为止业界能够将智能手机的电池容量做到3300mAh的，在一线品牌中还尚属首次。

据悉，RAZR MAXX是摩托罗拉今年上半年的重磅产品，由去年底发布的DROID RAZR衍生而来，尽管配置了3300mAh超大电池容量，外形依旧被压缩到8.9mm，仅比刀锋系列的极致纤薄产品厚了1.8毫米，在手感上，丝毫感觉不到这是一款3300mAh的电池。

而谈到RAZR MAXX的诞生，沈斌表示是一个非常偶然的事件。一开始摩托罗拉没计划做大电池，但美国工程师那边一直在研究，将3300mAh做到手机里边使用后发现效果很好。被摩托罗拉的老板和CEO发现后，就去做了一段时间的消费者行为调查，老板们发现，智能手机的电池是消费者非常关注和头疼的问题，消费者对于电池的抱怨更大，相比来说，如何将智能手机做的更薄倒并不是最重要的，于是摩托罗拉与Verizon公司合作，在CES 2012上推出了这一产品，结果受到用户的热烈欢迎，这坚定了摩托罗拉第一时间向中国市场推出该产品的信心。

这款偶然诞生的手机，已经成为Verizon的4G网络下卖的最好的手机，在美国一度供不应求，究其原因，是因为4G网络十分耗电，而智能手机本身电池又是短板，RAZR MAXX应运而生，可谓生逢其时，大大受到市场欢迎，因此摩托罗拉认为，对于中国广大用户来说，大容量电池代表着智能手机未来的一个方向，做好这些方面的细节，比其他硬件、软件方面的单纯军备竞赛更加具有现实意义。

醉翁之意不在酒

事实上，摩托罗拉的野心还不止如此。

仅仅过去2个多月，摩托罗拉就将这款在美国畅销的RAZR MAXX引入中国，看中的就是中国市场的无限潜能。2011年中国手机用户超过10亿，而智能手机销量突破1亿部，对于全球任何国家的市场来说，这都是一个令人震惊的数字。可以说智能手机时代，摩托罗拉对在中国的业务显得尤为重视。

"3月份中国Android手机的激活率已经超过美国，成为最大的智能手机市场之一，摩托罗拉重视中国市场，将这款产品引入中国，也是为了将最好的用户体验带给消费者。"沈斌这样解释。

尽管RAZR MAXX是美国卖的最好的LTE手机，而中国还不能使用4G网络，沈斌认为，中国对于大容量智能手机的需求同样旺盛，"这样说的原因有三点：一是中国已超越美国成为智能手机最大的市场；二是中国用户同样对续航有高要求，现在的产品虽然越来越优秀，但是耗电也越加厉害；三是中国的移动互联网普及率越来越高，移动应用市场火爆，比如微博已有数亿用户，在频繁使用这些应用时，需要强大的续航去保证手机连续使用。"

如今各大手机厂商的新品层出不穷，在中国的上市速度也较以往更快，中国市场是兵家必争之地，摩托罗拉不敢小觑，加紧了布局中国市场的步伐，由以往的横向布局改为纵深发展的策略，合纵连横之后，让市场的任何一个角落都落不下自己的身影，希望在这片红海中争得一席之地。

王者归来

资格老一点的用户都记得，摩托罗拉在中国近年来的遭遇可谓几经沉浮。

寻呼机、大哥大时代，摩托罗拉是巨无霸一样的品牌，业界老大地位无可匹敌。而在2G手机时代，其由于创新乏力和对市场反应缓慢，加上"船大难掉头"等特征，逐渐被诺基亚、三星、索爱等品牌超越，而在2010年之后的智能手机时代，摩托罗拉又强势回归，凭借其尖端产品的技术领先迅速捕获了具备良好品牌口碑和用户基础的市场份额。

"如果你问我摩托罗拉目前面临的最大挑战是什么，我认为有两点。一是产品、技术创新的难度，二是如何重塑品牌辉煌。"沈斌告诉手机之家记者，这样说是因为摩托罗拉内部一直在思考，此前丢失的大量市场份额真正原因是什么，如何才能在智能手机时代再次振兴摩托罗拉这一深入人心的品牌。

可以验证沈斌言论的是，2011年以来，摩托罗拉明显加快了一系列新产品的推出速度。去年11月份，摩托罗拉举行盛大发布会，将其主推的超薄手机DROID RAZR引入中国，同月又将DROID RAZR的电信版和移动版推向市场，三款产品都在所属的运营商手机中成为佼佼者。同期，XT615和ME865也推向了中国。这都是不同于以往的摩托罗拉新的市场速度，如今的摩托罗拉已经彻底觉醒。

醒狮吼一吼，市场也要抖三抖。

"中国市场三款RAZR的Android 4.0更新都会在二季度到来"沈斌如是表示。目前摩托罗拉中国区的员工早已用上Android 4.0测试版，如此算来最快4月份，摩托罗拉将会在中国推送Android 4.0系统。摩托罗拉快速的升级服务，无疑能全面提升产品的用户体验。

2012年以来，智能手机厂商依旧在硬件升级上血拼得乐此不疲，厂商和消费者都对硬件的提升比较认可，不少人已经将四核列为今年的一大配置热门参数。自MWC大会之后，四核也成为一个趋势，MWC上已经有数款四核手机推出，包括HTC、华为、中兴等厂商都有产品推出，三星的四核手机也将在二季度发布。而摩托罗拉却一直未有四核手机相关信息公布，是否摩托罗拉已经放弃了硬件的尖端比拼？沈斌表示，四核已经在摩托罗拉的规划当中，但单纯的追求硬件是不明智的，要从手机整体的均衡性来考虑。

"我们要看市场消费者的反馈，四核手机到底能带来什么好处。另外，四核手机的电池消耗时间、使用时间，都是用户关心的问题。所以，成为第一个，但没有把事情想清楚，只能成为噱头，摩托罗拉现在想做一个实在的公司，所以没有这方面消息的公布。"看得出来，摩托罗拉对于处理器等硬件的比拼持保守态度，目前为止，摩托罗拉似乎在满足强劲的性能之下，把更多的精力放到了产品整体均衡性，外观设计等方面。

"无论是四核处理器，还是大屏幕，都要考虑这款产品是用来做什么的。我们的3300毫安电池并不是为了搞军备竞赛，而是为了真正能解决用户的问题。"沈斌对摩托罗拉的产品设计理念下了一个定义。

无招胜有招

在将用户需求放到首要产品战略位置之后，摩托罗拉可以做的事情有很多。与曾经风起云涌的PC时代相比，摩托罗拉显然不愿意重复那些踏上追求硬件高配而最终丧失用户的道路。正如兼容机的配置再高，一样拼不过品牌电脑的售后服务一样，智能手机时代，摩托罗拉也是深谙此道。

实际上，摩托罗拉要想战胜竞争对手，手中的武器远不止技术等方面，光靠专利权一项，就足可以让很多公司都甘拜下风，拜倒称臣。

但沈斌表示，摩托罗拉不会像某些公司那样封闭自己和打压对手，"摩托罗拉是真正创造手机的公司，如果摩托罗拉用专利阻挡其他手机品牌的发展，今天也不会存在三星、HTC、山寨机等。所以，在平等互利情况下，产业还在健康发展。至于最近的诉讼，这是行业竞争激烈的结果，我们希望产业向有利于消费者的方面发展。"

在谷歌并购了摩托罗拉移动公司之后，智能手机市场的战争燃烧到了操作系统层面，微软、谷歌和苹果三分天下已成既定事实，未来谁能笑到最后，尚待揭秘。在这种情况下作为业界领军品牌，摩托罗拉的态度十分引人关注。

沈斌表示，谷歌只做Android，所以摩托罗拉不会与其他系统合作。而且谷歌保持开放态度，培育了巨大的市场，所以摩托罗拉在Android系统上还有成长空间。"至于Windows Phone系统，我认为其不一定强于Android。至少到现在为止Windows Phone还是落后的，不是高端的产品。"

在沈斌看来，摩托罗拉向来不怕高手之间的过招。在这个时代，如果没有对手，"高处不胜寒"则是一种非常危险的境地，而拥有无数专利技术，曾经创造无数辉煌过往的摩托罗拉，自然不愿意与对手纠缠在那些一招半式的成败里，摩托罗拉崇尚的是"无招胜有招"的至高境界，超越了自我，也就能战胜一切敌人。