独家对话联发科技总经理谢清江：让客户快赢智能手机

近日，联发科技发布了其第三代智能手机芯片MT6575，这也是其面向WCDMA领域的第二款芯片。联发科技希望凭借这款芯片进一步扩大其在3G市场的份额。尽管在3G领域联发科技的脚步确实慢了一些，但是没有人能忽视联发科技或许可能会给产业带来的新的变革。毕竟这家只有15年历史的公司的成长史，一直在改写着一个个产业的格局，从光碟机到DVD，再到电视机到手机。为此，《通信产业报》(网)总编辑辛鹏骏独家对话了联发科技总经理谢清江。

产品 提升千元智能机规格

辛鹏骏：首先从联发科技MT6575芯片开始，我们了解到联发科技对它的定位，它是联发科技第三代智能手机解决方案，也是联发科技面向WCDMA的第二款产品，如果让你来推介这款芯片，你如何介绍它的竞争力。

谢清江：MT6575是我们推出的第三代智能手机解决方案，第一代是EDGE制式的6516，第二代智能手机解决方案是3.5G的MT6573，去年MT6573乘上了中国联通千元智能机战略的顺风车，在市场中取得了不错成果。以MT6573为基础，今年我们推出了第三代智能手机解决方案MT6575。

MT6575与MT6573比较起来有几个优点，首先它采用了ARM CortexTM-A9 1GHz的主频和CPU，MT6573的主频只有650M，评测的结果表明MT6575的效能是前一代的三倍以上。在高性能的CPU之外，MT6575采用了较高等级的图形处理器(GPU)。

另外，在这颗芯片里面，还采用了高达800万像素的摄像头，其分辨率也达到了QHD(960×540)水平。

在新芯片里我们移植了很多新技术，包括应用在数字电视上的影像处理技术。联发科技一直以来都在开发电视芯片技术，电视对显示水平的要求很高。因此，最终用户可以看到MT6575比MT6573的显示性能要高很多，这样客户可以用更便宜的显示屏呈现出与原来同样的画质。此外，在MT6575的方案中，还拥有了联发科技产品的一贯优点，比如有着更低的功耗，比如支持双卡双待。值得注意的是，MT6575的另一个特点是可以支持安卓4.0操作系统。

总的来说，第三代智能手机方案除了性能更高之外，在多媒体方面，在图像处理等方面，都具有更好品质。

辛鹏骏：MT6575所对应的智能手机价格上市后将在哪个区间?现在有哪些厂商选择了MT6575?

谢清江：产品在进步，千元智能机的规格从去年到今年也一定会提升。

MT6575是一个非常适合1000至1500元档的千元智能机的解决方案，之前的MT6573则会进入价格相对更低的一个档次。我们非常看好MT6575在中国联通千元智能机市场中的表现。联想从MT6573开始就一直与我们进行合作，MT6575的联想产品是A750，这个月已经量产，也进入了中国联通千元智能机的集采。其它采用MT6575的客户的产品，也会陆续在量产。

辛鹏骏：今年有没有一个目标，希望多少厂商采用MT6575，出货量达到多少?

谢清江：智能手机的生产要求厂商在研发上、在客户规模上都要有更强的实力。毕竟很多个性化的需求，需要厂商自己解决。所以，在智能机领域，我们的客户主要是那些生产2G功能手机，且比较有研发能力和规模的企业，他们也是我们长期以来的伙伴。

去年，我们智能手机的出货量大概在1000万左右，今年，我们希望智能手机产品的出货量至少达到5000万，从目前来看，市场还是比较乐观的，我们有信心达成这一目标。在出货量的比例中，上半年的出货是会以MT6573为主，下半年则会以MT6575为主，从全年来看，MT6575的出货量应该会占到我们整个智能手机芯片出货量的一半以上。

竞争 与领先者缩小差距

辛鹏骏：一谈到联发科技的解决方案，我们印象非常深刻的就是，在2G时代，你们的解决方案能够让客户更快的进入到市场。你在MT6575发布时讲了一句话："MT6575可帮助客户在短时间在强调性价比的主流智能手机市场中占有一席之地。"那么，可不可以理解为，联发科技希望之前在2G的打法，在3G能获得一个新的成功?

谢清江：联发科技从成立之初，做光碟机的时候就推出了交钥匙的整体解决方案。当时，我们的想法非常简单，就是提供给客户更多的价值。那时我们光碟机的竞争者是欧美的供应商，他们并没有整体解决方案的概念。我们的光碟机客户需要开发系统性的产品，投入研发的精力和财力要非常大，产品进入市场的时间也会很长，这有可能就丢失了市场机会。因此，只要能缩短客户产品上市的时间，让客户专注于自己擅长的领域，就是给了客户最大的价值。交钥匙整体解决方案是不同于其他竞争对手的一种商业模式。从光碟机，到DVD，到电视，到手机，我们都采用了这一模式。这个模式的核心理念就是，如何给客户更多的价值。

从2G领域我们的策略与合作可以看到，缩短客户产品上市的时间只是其中的一个目的，更主要的是原因是，这可以让客户将他经营的重心放到他擅长的部分，例如他可以做差异化，可以做品牌经营，做产品布局等等。我想，在智能手机领域是一样的，我们跟联想的合作，跟其他客户的合作，都可以让客户更多做自己擅长的部分。

另外，我们的交钥匙整体解决方案，不仅仅限于软件部分，也包括硬件部分，毕竟联发科技成立快15年了，有很多积累，我们可提供包括软硬件在内的完整解决方案。我们除了提供参考设计平台之外，芯片技术也非常先进的。除了AP、BB之外，我们还有很多其它技术优势。

我们在产品中会不断地整合更多的先进技术。这对客户的好处是，我们提供的东西越来越多，客户再不需要与更多的供应商进行协调，这同样也缩短了客户产品上市的时间。

辛鹏骏：你觉得这个模式在智能手机时代会得到你的伙伴的欢迎吗?

谢清江：对，包括很多大客户在内，他们也希望能提供一个相对完整的解决方案，他们可以在此之上进行差异化的布局。

辛鹏骏：在未来的智能手机市场，联发科技是否想达到你们在2G时代所做到的市场份额?

谢清江：我们在2G的成功有他的历史原因。因为当初几乎所有大的厂商都在向3G走，我们2G取得成功也是蛮幸运的，但这不代表到了3G时代，我们仍旧可以取得这样的成果。

尽管如此，我们在3G时代还是很有信心能够占得一席之地的。至于能否达到2G时代那么高的份额，现在肯定是不可能的，但是我们会努力。

辛鹏骏：你觉得联发科技在3G时代要胜出，还有哪些挑战?

谢清江：我们的产品才开始销售不久，但同业者已经布局很久了，所以确实需要一段时间，来累积我们的竞争力。我们在2G累积的经验，与客户达成的关系等延续到3G，还需要花费一段时间。

我们当然希望能重塑2G辉煌，但还是要务实一些，我们希望在3G领域能够与现有的领先者缩小差距。现在3G的领先者无疑是高通。这是我们目前的目标，我们还是有信心的。

市场 以中国大陆为基础

辛鹏骏：有没有分析和反思过为什么联发科技在2G时代取得成功，在3G时代却放慢了脚步?

谢清江：现在来看，发现3G做的太慢了，(因为)2G做的太好了。当初，我们在投入2G的时候，没有想到2G会那么成功，恰恰抓住了新兴市场功能手机发展的良机。因为2G有好的机会，在更新的机会面前就慢了一点。我们在3G时代的脚步确实慢了一些，不过我们正在缩小差距。

辛鹏骏：有没有这样一个时间表，在未来两三年内，联发科技在整个智能手机市场会占到多大的市场份额?合作厂商预计能达到多少家?

谢清江：联发科技的成长与大陆市场的发展是紧密相关的。我们之所以能在2G市场蓬勃发展，由大陆市场扩展到全球新兴市场，是与合作厂商共同努力的结果。去年开始，大陆智能机开始进入千元时代，我们刚好赶上了这股发展浪潮，我们希望今年在大陆市场占有率能达到一定的分量，这样我们才能再扩展到其它地区。我们希望将来占到大陆市场份额的三到四成左右，这样才能成为智能手机领域的一个非常重要的供货商。

记者手札

14年再出发

联发科技总经理谢清江一如既往的坦率和充满自信。

在与通信产业报(网)总编辑辛鹏骏对话过程中，这位2G时代芯片巨头公司的CEO反复表示，联发科技虽然在3G领域慢了一些，但是联发科技正在不断缩短与领先者的距离。在反思3G之所以会慢下来时，谢清江说，2G新兴市场的机会过于巨大，这使得联发科技在更新的3G机会面前踌躇不前。

这一战略转机始于去年7月。联发科技宣布将与运营商、WCDMA产业链展开全面合作。大约在同期，谢清江接受记者采访时，豪情犹在。他说，联发科技成长14年，休息一下是难免的，往前看，手机和数字家庭产品芯片两大业务将有大发展迹象。

事实上，联发科技想要在3G领域站稳，2G时代无往而不利的杀价策略，无疑是主要竞争手段。当然，杀价不是目的。按照谢清江的说法是，对于大众，联发科技将帮助他们尽快进入智能手机时代;对于产业链，联发科技将缩短他们产品上市的时间;对于运营商，联发科技将凭借对千元智能机普及的推动，帮助他们获取更多业务收入。

当然，杀价只是表象。当被问到MT6575是否降低了业界做智能手机的门槛时?谢清江表示，应该说是联发科技的商业模式，快速的缩短了终端厂商产品进入市场的时间，给了终端厂商更多的支撑，使得他们能够专注于自己的所长。"

谢清江口中所言的商业模式即为联发科技赫赫有名的整体交钥匙解决方案，其内涵其实更多强调水平分工，强调对全产业链资源的整合，并应对竞争。谢清江认为，凭借这一模式，中国的手机业者有能力设计并制造出世界一流的手机。