RIM在印度推低端智能机Curve 9220 仅210美元

北京时间4月18日晚间消息，据国外媒体报道，RIM周三在印度推出了"最廉价"的黑莓智能手机Curve 9220，售价为10990印度卢比(约合210美元)。该款手机不仅是为了吸引低端用户，而且是为了帮助公司添补亏损，并弥补对BlackBerry 10平台长达半年等待的一项战略。相对于黑莓手机的安全性、邮件推送(push email)和无缝连接的漫游服务(seamless roaming)等功能而言，低端用户更热衷于黑莓手机的简洁以及它的消息(Messaging)服务。

Curve 9220本身并不能吸引用户：其主要卖点是专门的侧面按键，可以使用户通过BlackBerry Messenger进行聊天，该款手机还内置FM收音机，不过诺基亚低端手机早在10年前就已经具备了该项功能。Curve 9220手机仅运行于2G网络，其摄像头也并不算出众。

RIM称之为平行战略：打造高端新一代平台和设备，与此同时，推出低价智能手机，以吸引大量功能手机用户转而采用低端智能手机。RIM全球销售主管帕特里克思朋斯(Patrick Spence)在接受电话采访时表示："我们想要帮助那些弃用功能手机，转而使用智能手机的用户，并针对他们打造低端智能手机。我们相信在这一领域，我们能够获得成功。"

一些分析人士认为，考虑到RIM目前的状况，这是一个明智之举。英国市场研究公司Ovum首席分析师亚当里奇(Adam Leach)指出，市场有一种误解，认为RIM在北美市场的不佳表现，也会在其他地区重复上演。里奇认为，与同等Android手机相比，在较慢的网络中，RIM有能力为低端用户提供更佳的体验。

RIM周三在印度推出了Curve 9220，公司将随后在其他市场推出该款手机。RIM发言人表示，公司不久之后，将在印度尼西亚推出该款手机。

里奇表示："RIM在印度尼西亚的成功表明，在全球化的黑莓平台中，RIM拥有能力，可以吸引其他市场，而不仅仅是针对高端的、成熟的市场(像北美和西欧)。"

RIM并未根据地区来细化公司的销售额。但RIM指出，在第四财季，公司在美国、英国和加拿大以外市场的营收，占公司总营收的68%，高于此前一个季度的61%。这些市场包括了印度、南非、尼日利亚和沙特阿拉伯。

但了解像印度尼西亚等市场成功的原因(并将这些经验应用于其他地区)，并非易事。

雅加达30岁的勤杂工斯拉梅瑞亚迪(Slamet Riyadi)两年前从诺基亚手机转而使用黑莓手机，他以200美元的价格买了一部全新的Gemini 8520手机，该款手机相当于他两个月的薪水。他用旧的诺基亚手机，通过语音和短信与家人联系，用心爱的黑莓手机与朋友和同事保持沟通。他梦想着拥有一部Onyx 2，而该手机的售价高达350美元。现实是，他必须很快卖了他的黑莓手机，以便支付他女儿的学费。

黑莓手机在印度尼西亚的销量大幅增长。业内专家指出，黑莓手机约占印度尼西亚智能手机销量的半壁江山。印尼运营商XL Axiata营销主管Joy Wahjudi表示，印尼黑莓手机用户高达700万。

RIM意识到公司在印度尼西亚采取了不同的战略。思朋斯指出："每家公司都需要找到如何应对全球化的方法，这就是我们一直努力进行的工作。"

尽管采取了大量地方性的举措，但这并不能保证用户仍将会忠实于黑莓手机。市场已经有一种感觉，认为印度尼西亚用户已经开始厌倦了黑莓手机。业内数据显示，在过去一年中，智能手机已经成长为整个手机市场的一部分，三星的市场份额增长了两倍，而RIM的市场份额则在下滑。

印度尼西亚最大黑莓开发者团体的社区主管Prasetyo Andy Wicaksono表示："如果RIM大意的话，它们将会失去其忠实的用户。RIM必须了解这一情况，以避免重蹈覆辙。"

RIM相信，在数百万功能手机用户中，公司能够说服部分用户进行升级。手机运营商Telkomsel首席执行官Sarwoto Atmosutarno指出："对于RIM而言，最大的挑战是价格。与印度一样，印度尼西亚是以量取胜的市场。"

RIM表示，Curve在印度的售价将为10,990卢比，与其在印度尼西亚的售价相当。

对于许多用户而言，BlackBerry具有吸引力的是其Messenger功能。但该功能并不像此前那样无懈可击。像WhatsApp等信息服务日益受到欢迎，此类服务通过手机的数据连接，提供SMS的低价替代服务，而且无需黑莓手机，即可打造类似于BBM的群组。

WhatsApp近期发布多种版本的软件，该款软件甚至可以在运行Symbian操作系统的低端诺基亚手机上运行。流量监测机构StatCounter数据显示，目前仍有高达2/3的印度尼西亚手机用户，使用搭载Symbian系统的手机。旅游初创公司Wego印度尼西亚主管格雷姆希尔(Graham Hills)表示，当他去年来到雅加达的时候，几乎每个人都询问他的BBM PIN号码。格雷姆表示："现在大家都在问，你是否有手机上安装了WhatsApp。"

并非所有印度尼西的运营商都热衷于RIM手机。尽管几乎所有的运营商都提供黑莓手机套餐服务，但其中一些运营商仅仅是因为黑莓手机受欢迎，而采取这一手段，并非是因为黑莓手机为它们带来了大量利润。业内人士指出，至少有一家运营商，并未出资进行任何形式的营销活动，因为黑莓手机并非是盈利的产品线，并且该运营商认为，黑莓手机不会一直受到用户喜欢。他表示："尽管数字很不错，但我并不认为它将会持续下去。它是一种时尚，只是昙花一现。"

RIM指出，公司有信心在印度尼西亚及其他地方，可以克服所有这些问题，思朋斯指出："实际情况是，仅有15%的用户拥有智能手机，这仍然处于相当早的阶段。"

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