360牵手华为 小米遭遇品牌与用户双重打压

"360做手机"这颗舆论炸弹炮轰了整个互联网世界，不仅如此，通信世界更是躁动不安。

一时间，有关360做智能手机的各种猜测纷至沓来，大批网友也纷纷加入讨论阵营，场面热闹非凡，实属罕见。

零利润模式引争议

对于360这家互联网企业来说，试水做智能手机这件事本身并不稀奇，因为百度、阿里以及盛大等互联网企业都在推智能手机。

尽管几家互联网企业在业务侧重点上存在差异，但无一例外的是，他们最终的目标战场都是移动互联网。此次360做手机自然也被贴上了卡位移动互联网的标签。

但是，同样的事情，为什么360杀入战场就会掀起如此骇浪呢？实际上，这与360总裁周鸿祎从来"不打常规牌"有着必然联系。

据悉，360高调宣称推"零利润""高配置"智能手机给360用户，其中，"零利润"模式引起了争议。能否实现零利润，说法不一。

IT专栏作家张书乐对IT商业新闻网表示，零利润模式当然可以实现，很多电子产品就是零利润甚至是负利润。"打个比方，你买吉利刀架附送一两个刀片，可能就几十元，但你以后要换刀片，刀片可就比刀架贵了。"他还进一步以苹果为例指出，苹果并不依靠卖手机赚钱，苹果的应用软件商店就是个提款机。而目前联通电信推出的零元购手机活动，赚的实际上是用户的通话费。

360携手华为 零利润模式打压小米搅局产业

然而，易观国际观察家周晓锋对此有相反的看法。他说，零利润模式绝不可能实现，从小米布局实体售后点可以看出，完全基于网络层面的销售是不合实际的，作为实质产品，它的供应链条不应仅在销售环节。不能将售后服务与产品结合，其产品也只会是一个历史笑话。所以，手机这种产品的供应链条决定了零利润的模式难于实现。

周晓锋进一步强调称，各大互联网企业涉足智能手机领域，这是"移动互联网"布局风潮的必然结果。尽管各大互联网企业的产品定位不同，但是，这些企业都缺乏手机设计制造的行业积累，仅以价格优势无法全面影响市场，一个品牌口碑的建立往往经历漫长的用户体验，而360与哪家厂商合作更耐人寻味，因为，最终牵手哪家厂商极有可能影响着未来的市场格局。

话音刚落，360与华为合作的消息正式得以确认。北京时间5月10日下午消息，华为终端公司董事长余承东今日在"2012全球移动互联网大会"上确认，华为将联手奇虎360打造一款手机，并将注重网络销售渠道。

此前，余承东在微博上透露过将和360合作的信息，但随后，这条微博便删除，但在上午参加的"2012全球移动互联网大会"上他确认这一消息属实。

360牵手华为 小米"情何以堪"？

"小米手机将遭受品牌和用户的双重打压"，周晓锋直言不讳的说。对于小米而言，仅仅以手机发烧友的用户配置定位显然是不够的，一个真正意义上的手机厂商，其面临的是整个用户市场的考验。特别是以新生品牌为名的小米，极其缺乏手机行业应有的经验积累。

其实，360最终牵手华为，业界并不感到震惊，此前就有猜测称，360可能与国内手机厂商华为或者中兴合作。但值得注意的是，华为余承东当日凌晨在微博上说了这样一句话："华为消费者BG将支持奇虎360公司为消费者提供性价比超过小米手机的高档产品。"尽管随后其微博已删除，但这一消息仍被媒体捕捉到了。

360牵手华为 小米遭遇品牌与用户双重打压

余承东微博谈及小米，不能不令人想到，互联网巨头360联手华为，小米手机将面临何种境地？

IT观察家王利阳对此表示称，华为与360的合作对低端市场造成严重冲击，高端市场由苹果、三星占据，华为和360推出超高性价比手机会对小米产生巨大打击。到那个时候，现在风光无限的小米也就没有性价比的优势了。目前，很多消费者抢买小米并不是因为小米手机的用户体验做的多好，只是因为其性价比优势。一旦360与华为推出性价比高于小米的手机，小米就会失去大量潜在客户。

此次360牵手华为，周晓锋表示称，这是一种双赢的局面，他说，从小米初期与华为竞争可见，由于后者缺乏对互联网营销的策划和建立，华为在价格、配置、品牌的差距面前，输给了有效的营销手法。而这次，华为与360合作，显然是百利无一害。一方面360借华为的品牌来布局移动互联网用户入口，另一方面华为同样借助360的营销手法为未来手机市场的拓展打下深厚的用户基础。

对于目前媒体报道称华为与360合作有损其高端手机定位，周晓锋说："我认为这样的安全业务整合，正是360与华为两者各取所需的获利表现。360的安全软件用户市场的覆盖率正是华为未来市场拓展的目标之一，而华为，其所针对的中小企业云安全业务自身覆盖率非常有限；对于360来说，借助华为提升手机品牌，同时，"与成熟的手机厂商合作，360能省去不少事儿。"

前面说到360自身建立的庞大用户群体，正是华为建立合作的目标之一，华为早期与电信、移动合作的定制市场，由于合作所限导致其价格定位过高而失去产品竞争能力。这同样是华为急需解决的问题，然而本次合作正可化解这一尴尬现状。

360手机是否允许安装QQ软件

就在360做手机的消息传出后不久，因为听说有低价且高配置的智能手机要出现，网友欢呼雀跃，十分兴奋。

但是，3Q大战让网友们产生了一个担忧。那就是，360特供手机会不会因为3Q大战而不让安装QQ软件。对此，无数网友参与讨论，盛况非凡。IT商业新闻网叶舟连线360获知，目前，360正在推进与厂商合作的事情，具体的更为细节性的问题还没有最终确定，但对网友们的热心关注表示感谢，360方面同时表示称，一旦有新的进展，会及时公布出来与大家分享。

对于网友的这一担忧，张书乐认为，360做手机不一定预装腾讯软件，但他们的360手机卫士预装软件中，会提供安装QQ的路径和集成。毕竟不能安装腾讯QQ软件的手机对于智能手机用户来说是有缺憾的。

王利阳对这一问题的看法颇为轻描淡写，他说："网友关注的这个问题多是在开玩笑，360手机不可能不兼容腾讯QQ，360不会意气用事，他是想占领移动互联网入口，又不是为了与腾讯怄气。