全球四大手机厂商遭遇尴尬

日前，有网友戏称手机市场从最初的"战国七雄"演进至"三国演义"，如今又成了苹果和三星的"二人转"。目前的智能手机市场。勿庸置疑，从利润上计算，苹果的iPhone是当之无愧的"吸金王"，苹果的手机销量虽然只占整个行业的9%，但利润却高达约75%。从市场份额计算，三星也不容小觑。而曾经的"战国七雄"，却正在经历着各自的尴尬。

HTC：产品定位的尴尬

在国内的智能手机市场，除了苹果iPhone之外，不管是三星、摩托罗拉还是诺基亚，都有中低价位的产品，而HTC行货价格通常都在3000元以上。HTC中国区总裁任伟光曾表示，这是HTC刻意为之。

日前披露的HTC2012年第一季度财报显示，当季利润同比下滑七成。去年第四季度，包括苹果iPhone 4S、三星GALAXY NOTE、摩托罗拉RAZR等旗舰机型轮番上市，HTC却一直没能拿出可正面抗衡的产品，销售收入急转直下。在今年的MWC上，HTC正式推出旗舰产品系列HTCOne，并迅速成为展会中的一抹亮色。该系列于4月17日正式发布，其拍摄功能和基于影音功能的深度开发受到不少好评。然而，仅依靠One系列重拾高端市场，够吗？

市场调研机构Gartner发布的2011年四季度中国智能手机份额统计报告显示，该季度三星以24.3%的市场份额排在首位，诺基亚、华为、中兴及苹果位列2-5位，HTC的排名则还要靠后。除去苹果，三星、华为和中兴的Android产品线中均有中低价位的机型，诺基亚亦有不少中低端Symbian机型支撑销量。

这样一来，随着今年一季度拉响了利润警报，定位中高端的HTC非常尴尬。分析人士指出，对HTC来说，除了在高端产品上回击对手外，适度推出低价位产品，并加强与运营商的合作很有必要。

很显然，HTC首席执行官周永明已经考虑到了这一点。此前，HTC携手中国联通推出首款运营商包销的千元智能机新渴望V，谋求更大的市场。

摩托罗拉：身份地位的尴尬

去年8月，谷歌以125亿美元的价格收购摩托罗拉移动。在Android三剑客里，摩托罗拉一跃成为谷歌"亲生子"。而谷歌也终于可以理直气壮地使用摩托罗拉移动的约17000项专利。表面看起来，这是一项"双赢"的交易。但实际上，"寄人篱下"的摩托罗拉移动不被外界看好，并遭遇"身份的尴尬"。

不少分析人士指出，谷歌实际上只是"看上了"摩托罗拉移动的专利，并且可以利用摩托罗拉的技术来优化谷歌的安卓系统。另外，由于摩托罗拉在欧洲和亚洲的业绩不佳，谷歌还有可能结束对其资金支持。所谓的两家公司"协同合作"看来只是"美好愿景"，摩托罗拉移动倒是成了谷歌的"专利库"和"实验室"。可是，如果谷歌对摩托罗拉"过于优待"的话，其他使用安卓系统的手机品牌，诸如HTC和三星，便会"眼红"。

其实，谷歌和摩托罗拉在很多方面还不是"一路人"：谷歌一直专注于互联网和软件开发方面，并使它的产品拥有巨大的数据库作依托；而摩托罗拉则是做产品硬件出身，并向交通运输领域适用的电子产品和实体店营销模式方向转型。

谷歌声称会让摩托罗拉独立发展，但是有投资者认为，由于摩托罗拉的部分业务内容与谷歌的其他合作伙伴有竞争关系，或不符合谷歌核心经营目标，谷歌可能会考虑把这部分业务剔除。上月，更有传言称谷歌要将摩托罗拉出售给华为。对此，华为一位内部人士指"可能性不大"。

索爱：错过时机的尴尬

新成立的索尼移动正在迅速扩充着旗下的产品，在最近举办的发布会上，索尼一口气发布了五款新品，发动机海战术的意图十分明显。此番索尼移动的拼搏，又能否代表日系手机闯出一片天呢？

据悉，原来占索尼收入超过20%的电视业务今年第一季度下降到10%左右。在索尼新的组织架构中，数码影像、游戏和移动业务已经被定位为电子业务的核心支柱。需要肯定的是，索尼多年来沉淀的品牌、内容和新提出的四屏融合都会为其智能手机产品增色不少。

但索尼的尴尬来源于它已错过了收购索尼爱立信的黄金时间。索尼在硬件时代的辉煌已经逐渐褪去，且没有把握住先机。智能手机强调的是技术与创新，索尼寄望于将手机结合其传统优势音乐等娱乐项目。但其实它并没有什么特别之处，完全可以被取代。

目前，索尼在高端领域现在无法撼动苹果、三星；而在售价上则比以"中华酷联"为代表的国内厂商产品昂贵很多。再者，收购完成后，索尼移动如何融入索尼集团，如何有效利用索尼的品牌、内容以及渠道优势，都是其今后所要面对并需善加处理的问题。

此外，易观国际分析师刘鉴和王颖均表示，尽管索尼收购了有相当多资源的索爱，但还是没有具体的告诉用户，为什么要用索尼，索尼的智能手机能够带给我们什么不一样的特色？目前都没有很明确看到，它的消费族群也没有明确的给予定位，这也是索尼无法以特色打入市场的原因。

诺基亚：孤注一掷的尴尬

在诺基亚放弃塞班，投入Windows Phone怀抱时，很多人愿意相信这是诺基亚挽回高端智能手机霸主地位的历史性时刻。

在过去的一年中，诺基亚推出4款WP手机，受到不少褒扬。今年一季度，诺基亚Lumia系列手机在全球卖出了200万部，但仍远远低于预期，诺基亚CEO埃洛普坦言"令人失望"。

诺基亚日前发布了2012财年第一季度财报显示，销售额同比下滑29%，净亏损9.29亿欧元(约人民币77亿元)。随后，有消息称埃洛普已宣布下调Lumia系列产品的价格，以抗争公司在新兴市场的主要竞争者，不过，对于具体的降价幅度和时间等细节，埃洛普并没有透露。

对于孤注一掷的诺基亚来说，已没有任何退路。事实上诺基亚和WP，已然是一荣俱荣一损俱损的共同体，诺基亚需要WP来重振雄风，WP需要诺基亚来迅速扩大市场。

基于目前的尴尬处境，诺基亚并未放弃"自救"。CEO埃洛普使出两大招数：一是推出多层次的产品来发动"价格战"，以刺激中国等新兴市场的销售，二是继续挥刀调整销售部门架构。据介绍，诺基亚还将推出不同价格层次的智能手机来吸引不同需求的消费者。

此外，诺基亚负责销售的执行副总裁赵科林将于6月30日离职，而且这一职位将从诺基亚消失。赵科林现在的职务是诺基亚销售的负责人，他管理全球四大区，包括亚太区、欧洲区、美洲区等。所谓的调整管理结构，是指赵科林离职后这个职位将取消，四个大区的负责人直接向全球总裁汇报。他负责诺基亚中国区业务时，一手打造了诺基亚为人称道的分销体系，在他的任期之内，诺基亚成为中国市场当之无愧的王者。