盛大手机策略详解：签约迪信通 利用京东配送

6月7日消息，盛大智能双核手机昨日正式发布，价格为1299元，盛大果壳电子CEO郭朝晖随后就盛大手机策略做出详解，他透露盛大手机已与中邮普泰签订包销合同，中邮普泰将在一年内包销300万台盛大手机。

郭朝晖还透露，盛大已与手机连锁迪信通签约，利用迪信通营业网点和售后点为盛大手机用户开放，并将利用京东、亚马逊中国等电商第三方物流实现对盛大手机配送。

构建云平台 布局移动互联时代

　　盛大手机正面截图(腾讯科技配图)

据了解，盛大手机搭来自意法爱立信Cortex-A9架构的1GHz双核处理器，内置1G高速内存，8G高速闪存，搭载来自盛大文学数百万种图书及盛大游戏旗下众多手机游戏。盛大手机是继盛大盒子、电子书后，盛大网络在硬件领域的又一尝试，承载了盛大网络CEO陈天桥众多梦想。

不过，盛大手机无疑是这一市场的姗姗来迟者，此前，小米、阿里巴巴、百度已尝试差不多一年，后面360联手华为的特供机将7月发布，人人网、网易将杀入手机市场的传闻也不断，加上盛大网络正私有化，盛大手机能持续多久也遭遇业界怀疑，被认为只是跟风之举。

对此，郭朝晖表示，盛大手机项目涉及盛大网络300多人的团队及果壳电子和盛大创新院等多个部门，由盛大网络CEO陈天桥弟弟陈大年亲自负责，加上最近集团出售了一系列公司，因此对盛大手机资金投入方面不会是问题。

郭朝晖指出，盛大手机承载了盛大网络在移动互联网领域的梦想。当前，手机运算处理能力慢慢靠近甚至达到PC水平，3G、LTE在快速普及、云计算在快速发展，这使得新的互联网秩序和架构就会变成无数可移动终端，盛大手机在A9架构上可以支撑多媒体服务，同时通过云平台构建，搭出一张大网。盛大网络现在想做的事情，就是加快移动互联新架构的到来。

因此，从这个角度讲，梦想比商业驱动更多，盛大网络并不一定要通过硬件创造一个能挣钱的商业模式，而是先把秩序和架构搭起来。一个容易理解的例子是，在看好的地段盖大商场，首先要做的事情是先埋头苦干，把基础建设先做好，把商场房子先搭起来，停车场先修好，前期不可避免需要花钱。

"您说在商户没有进驻之前，有没有收入？没有收入。在这个过程中，您说它是个亏钱的生意吗？不是，一旦在繁华的地段你占据了这样一个位置，做好了你的基础工作，再去想盈利。"

郭朝晖说，互联网企业做手机并没有传统企业那么大的成本，比如可实时得到客户点击、成交率和转换率。在此基础上，可调集供应链系统，根据销量动态调整供应链，最终决定生产多少，甚至不生产，甚至去转型。另一个优势是回款快，在大城市可以同城同天的配送，当时就把钱收回来。即使不做预售，即使很边远的地方，也就是三到五天之内可以回款。盛大手机的策略是在风险可控的前提下，积极扩大产能和规模。

郭朝晖指出，在盛大网络做手机这件事情上也不存在跟风。而且盛大手机筹备已有一年多时间，如果是跟风，盛大网络更应该做的是平板电脑而不是手机。郭朝晖称，盛大网络在移动互联网有很多产品，在推盛大手机的过程中也是围绕着移动互联的未来展开，是基于未来什么样的应用会随着新架构和新秩序的形成会出现展开。

签约迪信通 利用京东亚马逊第三方配送

尽管盛大手机尚未正式发售，其后续的工作已经展开。在盛大手机的发布会上，郭朝晖代表盛大与中邮普泰签约，中邮普泰将负责在未来一年内对盛大手机包销300万台。此外，盛大手机已签约2家专业手机售后服务商，另外两家还在谈判中。

为扩大覆盖面，盛大果壳还与手机连锁迪信通签约，盛大手机将借用迪信通所有营业网点和售后点为用户服务，并且还在联系其他商家，争取更多的售后城市覆盖。

郭朝晖本人1992年加入摩托罗拉，第一份工作是做手机售后服务和建立全国性售后服务网点，他并不赞同小米手机建小米之家的模式，认为更可行的模式是动用成熟的售后服务网络，来为盛大手机服务，尽管这会增加成本，但盛大会毫不犹豫把钱投进去。

针对互联网企业做手机发货慢的问题，盛大手机提出了不同于小米手机的解决之道，既利用盛大已有了电子书渠道，也利用京东、亚马逊中国等电商企业的第三方物流。

郭朝晖介绍说，盛大做电子书时自己搭建了一个配送渠道，并且已经操作了两年，相对完善，这套体系帮助盛大手机在全国近2000个城市做到货到付款，在一些大中城市还可以在较短时间完成配送。

此外，盛大手机也会与京东、亚马逊中国等电商企业开放的第三方物流合作，用户向盛大手机下单后，盛大手机收单后将订单交给电商企业，电商企业来帮助做物流和配送的平台

据悉，目前盛大手机的价格为1299元，盛大方面并未透露具体的成本价格。郭朝晖说，盛大在销售手机的过程追踪几乎是擦着成本卖，甚至是前期会略有亏损，这主要是由于有原材料价格、知识产权费、人工成本费等环节。