600万TD终端集采收尾 二线品牌成中标主力

没有国际大品牌的入围，中国移动TD终端集采依旧引人注目，原因在于有太多的惊喜，不过，这只是今年中国移动发力TD-SCDMA的开始。TD-SCDMA的本土化出身，更是为这个结果赋予了某种中国精神的影子。

7000万部和6款

中国移动集团终端公司副总经理袁利华曾表态，2012年中国移动TD终端发展策略是，全力冲量实现规模发展，高中低端段全面推进普及智能机。按照中国移动的预计，今年将实现7000万部终端销量。

就目前来看，中国移动在年内上马TD-LTE几乎不可能，因此这7000万部或将全部为TD-SCDMA手机。

近日，有消息透露，中国移动2012年TD-SCDMA手机招标结果已出。此次600万部规模的集采中，成功中标的仅为6款国产品牌手机。

其中包括，中兴U960 S3中标多媒体智能手机，即是本次集采惟一的高端手机。不过中兴该款手机的上一代产品U960在中关村在线的报价为1606元至2115元之间。这个价格显然并非一般而言的高端机价格。海尔I617、康佳V926中标普及型智能手机。前者是海尔一个新的产品系列，并非传统的移动定制终端H系列。天迈T58、海尔U58T中标入门级功能机；天迈A18中标CMMB功能机。天迈A18在其官方网站上售价为原价699元、特价499元；而天迈T58尽管并没有显示在其官方网站上，但是与其相近的天迈T68产品售价仅为350元。

从上述结果可以发现，此次集采中功能机仍占据较大的比重，这与中国移动的市场扩张需求相关。目前3G市场上，有待发展的低端消费人群仍占据较大的比重，而这类消费者对智能终端的需求并不高。受访的TD产业人士表示，对于智能机和功能机比例的选择，中国移动有其充分调研依据来支撑。

此外，对于中国移动来说，今年7000万的终端销量目标需要多种渠道的协同，此次集采只是其今年发力终端产品线的"先锋"。相信接下来，中国移动还会在终端领域有更多的部署，以应对中国联通和中国电信的"攻城拔寨"。

二线品牌成黑马

成功中标两款终端的天迈，当属此次集采的最大黑马。其在社会销售渠道鲜有耳闻，主要原因是其产品几乎全部是运营商定制机。

在其官方主页的简介中，有这样一段介绍，"广州天迈通讯设备有限公司（简称‘天迈通讯’），创立于2008年6月，是一家集研发、制造、销售于一体的智能终端解决方案提供商"。其产品划分也只是按照三大运营商来分类。

对于这种现象，iSuppli半导体首席分析师顾文军认为，以前的TD终端集采主要是被中兴、华为、酷派、联想等国内大品牌所垄断，但是真正能把TD手机市场做大、推动市场向大众化发展的还应当是中小企业。由于此次中国移动集采对价格压得很低，也是为了给中小企业以信心，"确切地说是争取获得众多白牌手机厂商的用户，在自身完成招标量的基础上，刺激市场开放"。

与此同时，接近中国移动的人士也表示，此次集采程序依然十分规范。此次中标的终端产品尽管不太知名，但是符合中国移动特定规范的，从技术上讲并不存在问题。当然，最后的入选与价格因素也有关。

事实上，对于国际品牌，亦或华为、酷派等国内较大终端厂商而言，其所追求的是大规模生产以降低成本，其中上市的企业更希望能够实现高利润增长，已满足股东的要求。然而，此次中国移动集采的量对于这些较大规模的企业而言或许并不足够通过量产而压低价格，这也就促成了海尔、天迈等二线终端品牌的成功中标。

急功近利存隐忧

在中国联通、中国电信大力引进苹果、三星等高端智能手机品牌，并向下延伸扩展千元智能终端定义的同时，中国移动TD终端数量一直为业界所诟病。此次集采的结果，从资本市场的角度来看，的确有利于TD终端产业链的进一步发展，然而，厂商能获得多少利润则成为摆在眼下最重要的问题，因为集采的价格的确很低。

据了解，前述6款手机中，最低的TD功能机报价仅为100多元，预计售价也将不超过200元；而普及型TD智能手机有一款报价亦不到500元。

也就是说，销售终端并不会为这些厂商带来可观的利润。事实上，在技术和产业链更加成熟的WCDMA和cdma2000市场，厂商获取利润也并非易事，更何况TD-SCDMA只有中国移动一家运营商在做。

可是尽管如此，中国移动依旧期望能够加速TD-SCDMA的发展。其预计在2012年能够打造出多款高销量的明星机型，以促进其对产业的重新定义，从而提升性价比。有消息称，中国移动将争取在第三季度实现4寸屏的产品价格能够降至900元以内、3.5寸屏产品能够降至600元以内，并推出千元双核的智能手机产品。

也正因为此，中国移动在TD终端产业链上的合作也显得十分拘谨。此次透露出的中标终端产品所采芯片也只有展讯和联发科两个厂商。

但是，随着高通和英特尔等芯片厂商，以及市场销售模式对消费者不断进行的教育，消费者开始越来越关注购买手机的配置等信息。与此同时，消费者所熟识的手机品牌在此次集采中"失声"也在一定程度上为中国移动TD终端产业的前景敲响警钟。