夏普中国董事长：坚信与鸿海的合作前景

2011财年净利润亏损40多亿美元，夏普创下了百年来最大的亏损纪录。夏普株式会社首席常务执行董事、夏普（中国）投资有限公司董事长兼总经理菅野信行日前在接受《每日经济新闻》独家专访时坦承，夏普已经走到了企业战略转型的关口。

此前，夏普选择与鸿海集团结合，被业内视作扭转当前颓势的有利选择。然而，在双方合作事宜宣布后，鸿海因夏普股权下滑造成的账面损失共计超过约13.6亿元，这一度给双方合作的前景蒙上了阴影。

不过，菅野信行对此明确表示，双方合作将切实推进。他同时表示，除了液晶电视和智能手机外，双方在其他业务上也存在合作的可能性。

坚信与鸿海的合作前景

菅野信行认为，此前夏普对新型商业环境的应对能力和反应速度都存在不足，这是业绩陷入颓势的根本原因。

3月27日，夏普联手鸿海构筑了战略性的全球合作伙伴关系，后者旗下鸿海精密及附属公司将以每股550日元的价格收购夏普1.2165亿股新发行股份，鸿海由此持有夏普9.9%的股份，成为夏普最大的股东。

"鸿海有很强的生产力以及高效调配零部件的能力。"菅野信行对《每日经济新闻》表示，鸿海在中国的员工超过100万人，有20家以上的工厂，在与夏普的品牌影响力和技术实力结合后，能强化夏普的成本竞争力。

不过，双方从宣布合作到现在，由于夏普股价下跌幅度过大，鸿海的账面损失一度超过13.6亿元，由此一度传出鸿海要放弃合作的消息。

对此菅野信行向《每日经济新闻》正面回应称，正式的协议已经确立，不会再改变，双方会按照协议切实推进。鸿海董事长郭台铭日前也在鸿海股东会时指出，夏普股价下跌只是账面损失，但价值并没有受到影响。

"此次鸿海的出资，由于需要得到日本和中国台湾有关部门的许可，现在处于等待资金到账的最后阶段。"菅野信行表示，双方的合作现在已经开始，每周都要和鸿海召开会议对业务进行协商。

此前，鸿海董事长郭台铭曾表示，鸿海集团与夏普的合作不局限于电视领域，手机、太阳能电池以及空调等都有合作的可能。菅野信行肯定了这种说法，他表示，双方未来会根据优先顺序逐步推进相关业务。

目前的最新消息显示，鸿海入股夏普一事已经获得欧盟委员会批准。

液晶面板业务提前"复活"

夏普与鸿海的合作最重要的部分是液晶面板与液晶显示器。夏普负责提供技术，富士康提供厂房以及生产方面的支持。由此，夏普亏损重灾区十代线的开工率将得到显著提升。2012年二季度，夏普十代液晶面板生产线的开工率仅为30%。

5月28日，夏普十代线的股权结构发生变化——此前夏普、索尼分别持股92.96%和7.04%，最近索尼撤资，目前夏普与鸿海在十代线中各持股37.61%，余下股份由两家印刷厂和工厂持有。

菅野信行透露，新股权架构下的十代线将于7月1日开始运营。同时，鸿海向夏普采购液晶面板的计划已经从今年第四季度提前至第三季度。

"夏普与鸿海之前约定合作从10月开始，但由于鸿海收到了很多电视厂家的订单，因此希望夏普能够尽快提供液晶面板。"菅野信行给记者展示的分析表显示，十代线的开工率有望在今年第三季度达到90%。

尽管液晶面板业务的前景由于鸿海的加入而变得相对明朗化，但业界对于技术外流及液晶电视品质的下降存有担忧。

"夏普技术方面的专利都是本社拥有的。"菅野信行表示，面板工厂没有技术专利权，因此不用担心夏普技术外流的问题。对于液晶电视业务，夏普并没有完全放开，在中国重点销售的60英寸、70英寸和80英寸液晶电视仍由夏普南京工厂生产，没有委托鸿海代工。

菅野信行坦承，在全球范围内相比三星，夏普除了大尺寸电视外，优势并不明显。即便是在中国，夏普的液晶电视市场也有强有弱。"大城市中，夏普市场份额第一，但是在东北和内陆地区就不是很强。"

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，当前日韩家电企业在中国普遍进入了一个渠道难以下沉的阶段，导致蓬勃发展的三、四级市场与这些企业无缘。

对此，菅野信行明确了夏普渠道下沉的策略。据了解，夏普在中国已经分布了104个营业据点，未来将继续拓展东北和内陆等市场份额较弱的地区，同时还将加强与连锁卖场和电商的合作，"夏普在两个销售渠道销售不同种类的产品，以避免竞争带来的损失。"

当前，新一轮节能惠民的补贴政策已经实施，夏普在补贴范围的机型只有寥寥几种，这一度让业内质疑夏普的决策。菅野信行表示，之前由于准备时间较短，才导致符合标准的产品不多，在接下来第二次申请机会中，夏普会拿出更多中小机型，主要价位在3000~4000元左右。

白电手机业务前景待考

有了与鸿海合作液晶面板与电视业务的基础，夏普2012年在中国的目标是联合销售额实现600亿元，预计占夏普海外销售总额的46.3%。而上一财年，该数据仅为386.4亿元。

由于涉及公司机密，菅野信行并未透露具体的业务计划。不过，白电无疑是夏普重点寄望的领域，夏普希望在冰箱、空气净化器、空调等白色家电领域发力。

夏普白电产品调一直不景气，之前还一度有过空调产品将"退市"的传闻。自今年重新启动空调板块以来，夏普在国内白电市场的推进仍然十分缓慢，在最新实施的节能惠民补贴政策中也未分得一杯羹，根本原因在于规模过小，无法达到10万套的补贴门槛。

"我们白电的产品并未根据中国市场进行针对性的开发。"菅野信行表示，这可能难以应对中国消费者的需求变化。目前，夏普新成立了健康环境事业本部，主要负责白电，希望从体制上改变来适应中国市场。尽管对自身的技术有信心，但菅野信行坦言，中国空调、冰箱等行业的集中度较高，格力和美的占据了霸主地位，短时间内夏普不可能超越。

实际上，在依托与鸿海的合作"复活"液晶面板业务后，夏普除了在电视业务上释放产能外，还看好中小型液晶面板。菅野信行认为，智能手机、平板电脑、游戏机、车控制仪等产业的发展均会给中小型液晶面板带来很大的发展空间。

他表示，在智能手机领域，夏普将会对安卓系统进行优化，使用自身设计的用户界面和外观设计，而鸿海负责零部件调配，后者"低价采购能力和生产力"将提升智能手机的成本优势。夏普的目标是尽快在中国实现年销售1000万台智能手机。

不过，夏普重启手机战略也被业内人士视为晚了一步。

资料显示，夏普曾于2008年在中国市场推出过手机，之后每况愈下，业务急剧萎缩。艾媒咨询CEO张毅认为，尽管鸿海旗下的富士康是苹果手机的主要生产商，拥有丰富的智能手机制造经验，但当前众多品牌都在抢占份额，夏普手机的前景不明朗。

不过，菅野信行表示，尽管智能手机市场对于夏普将会是一场苦战，但夏普会坚持进行下去。