TCL C网终端战略回归 年内目标锁定3%市场份额

6月15日晚间消息（于艺婉）手机市场的跌宕起伏似乎都已经成了家常便饭，在国际品牌中，前有爱立信、摩托罗拉，现有诺基亚；在国内品牌中，曾经红极一时、现已销声匿迹的厂商也不在少数。不过，在低迷之后能再次走入人们视线的手机企业为数不多，TCL就是其中之一。

从去年开始，TCL重返国内市场，无论是TD-SCDMA还是WCDMA产品都出现了TCL的身影。不过，TCL最为华丽的转身莫过于在CDMA领域，携近十款终端产品高调亮相于中国电信在广州举办的"2012天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛"。

中国市场是战略回归

自从2004年TCL与阿尔卡特成立合资公司后，TCL几乎就淡出了国内市场，不过，却以阿尔卡特的品牌在国际市场上经营得有声有色，2011年TCL通讯手机销售达4,360万台，在全球品牌手机厂商中排名第八。

"近年来，TCL通讯在海外的CDMA业务发展得不错，目前已与全球12个国家的CDMA业务运营商进行合作，每年为全球提供近30余款CDMA定制产品。最近，TCL的EVDO 手机E2成为了中国国内手机品牌在印尼上市的第一款3G手机产品，一上市就达到了40万台的销量。在巴西，TCL OT-208P单款产品的销量更达到100万台。"TCL通讯副总裁、CDMA业务中心总经理李冰说。

图为TCL通讯副总裁、CDMA业务中心总经理李冰

TCL通讯原本是国内第一批出品CDMA手机的厂商，2001年TCL就开始进军CDMA终端市场，2002年，TCL通讯开始推出国内第一款支持BREW平台CDMA1X手机，次年，TCL通讯曾推出一款价格只有200多元的超低价CDMA手机TCL1898，根据统计，这款手机在当时的深圳市场占有率一度接近15%。

"尽管，TCL通讯的CDMA业务在国内沉寂了一段时间，但在海外市场已奠定了CDMA业务的基础，现在，国内CDMA终端市场已经经过了孕育期、培育期，进入到了爆发期，所以，TCL通讯也迎来了大举进军国内市场的机会。"李冰说，"而且，此次是战略回归，今后的CDMA终端资源都将以中国市场为出发点，资源向中国市场倾斜。"

而对于支撑CDMA手机前端销售的研发力和产品力，李冰表示，TCL手机目前在美国硅谷、法国巴黎、意大利米兰、中国的上海、宁波、成都、惠州、深圳等设有八大研发中心及产品设计中心，共有多达3，000名研发人员，对于手机研发有着深刻的理解。

只要活着 就有机会

TCL通讯今年推出的9款CDMA智能手机产品，以"年轻玩出色"为本年度品的主题，针对年轻用户打造时尚、酷炫、出色的产品，与中国电信新推出的"天翼飞YOUNG"移动业务品牌的理念不谋而合。

"在CDMA领域，TCL通讯只做智能手机，而且，核心产品锁定在两个价位段，一个是699元-999元的价位段，在C网产品中占比约为70%-80%；另一个价位段在1200-1500元之间，对于TCL来讲，是平衡利润与规模的关键产品。"李冰说。

在CDMA终端领域，上述两个价位段的产品均是运营商的宠儿，所以，自然成为运营商渠道的产品，不过，TCL把开放渠道建设看得更重，各省的渠道建设成为今年的重点，将打造完全独立的销售团队，李冰希望年内能够组建超过100人的销售队伍，同时，也希望年内实现CDMA终端份额从0到3%的突破。

"TCL通讯是国内CDMA终端的新进入者，希望能成为一个快速的跟随者。"李冰说，"TCL深知在中国市场做手机不能投机取巧，只有扎扎实实地做好基本功才是正途。而在手机界中，只要你活着，就有机会。"

成立合资公司后，TCL拥有阿尔卡特品牌20年的使用权，李冰坦言在两家公司整合的过程中，TCL学到了很多。不过，鉴于TCL通讯CDMA终端在国内的产品定位，他们将不会使用阿尔卡特品牌。