智能机销量占比过半 CDMA终端迎接结构性拐点(表)

CDMA正进入结构性转折点。根据赛诺数据，目前CDMA终端销量中智能机占比已经达到51.8%，而去年四月这一数据仅为19%。

作为移动通信市场的后来者，中电信一开始就确立了弯道超车的策略，即打造大规模的移动互联网用户群体，实现差异化竞争。这其中，智能手机无疑是最关键的承载要素。

为此，中电信率先提出千元智能机概念，志在尽快普及用户。经过去年一年的发酵，这一策略收获了巨大的成功，而在今年，中电信重点集中资源，向移动互联网用户特征更加明显的细分市场集中，以进一步拉动智能手机和移动互联网业务的提升。

从目前智能手机的销量占比来看，中电信正在稳步地实现当初的目标设计。相比在"新千元智能机"匆忙布局的中联通和上半年尚无作为的中移动来看，中电信的操盘与控盘算得上稳中求胜。

完胜千元机

根据数据，700-2000元智能机销量占比已经超过70%，这一市场即所谓的千元智能机，已经成为3G竞争的主力军。

中电信敏锐地率先启动了这一市场，招致中移动和中联通大规模跟进，但中电信始终坚持了自己的节奏，获得了市场与产业链的双丰收。4月全国700～2000元CDMA中端机份额为45.3%。

中电信千元智能机的打造始发于去年年初华为C8500的上市，该机以傲然的性价比创造了"百日过百万"的销售神话，引发一大批国产手机跟进，制造出3.2寸屏千元智能机的繁荣局面。之后，中电信没有急于提高配置，而是直到5·17促销之后，才推出了中兴N760 3.5寸屏千元智能机，同期亦有数十家厂商跟进，这一批的销售直到春节才逐步停止。

对手中联通却在此时突然加码，在今年年初推出了4.0寸屏的所谓"新千元智能机"，但销量并不尽如人意，原因就是去年刚集采的一批3.5寸屏千元级尚未完全消化。而中电信定制的4寸屏千元智能机直到5月才上市，包括华为C8812、中兴N880E、酷派5860+、联想A790e、海信E920。

这样，CDMA产业链的产量、库存都得到了充分的消化，中电信也在不断的终端价格调整中获得了实际的利益。

抓中档

伴随着千元智能机的普及，一个具有更加显着移动互联网应用特征的群体进入中电信视线，这就是学生及普通白领，这一群体数量庞大且极具增长潜力。

博思咨询董事总经理龚斌认为，中电信这一市场定位非常准确，因为在去年千元智能机制造了市场拐点之后，今年对移动互联网的中低端需求必然全面爆发。

为此，中电信集中资源，力图在年内实现在这一市场的份额快速提升。3月1日，年轻品牌天翼"飞Young"正式推出，以门槛低、越用越便宜的资费特点来吸引校园及刚刚走上工作岗位的年轻白领，同时，专属的各品牌年轻手机也同步上市，很快获得热烈的市场反应。

为了维护品牌形象，中电信也没有理会对手正在全面推广的"随意打"，董事长王晓初在5月30日的股东大会后表示，不赞成打减价战。

回归公开市场的挑战

龚斌认为，目前中电信终端整体操盘策略领先，但仍需要解决末梢营销的问题。

根据中电信统计数据，4月全国CDMA市场规模前十名的省份中，南方省份就占了8个，北方市场较为疲软。

南方省份得益于固网和宽带的发展，中电信以捆绑方式发展了不错的用户群。但从数量上看，目前中国移动用户已经超过10亿，远远多于1.5亿的宽带用户，因此，业界均认为固移捆绑策略将在今年遭遇天花板。

而对于缺乏固网资源的北方省份来说，如何提高CDMA的市场占有率，更加是一个难题。

龚斌认为，中电信急需摆脱捆绑策略的路径依赖，回归到公开市场和开放市场的争夺中，同时提高自有营业厅的单店销售量。

这同时也对中电信社会化策略提出了更现实的要求。从目前来看，市场上70%的CDMA终端已来自渠道商，已经基本实现采购社会化，但是零售却还主要依赖中电信自有营业厅，刚刚结盟的大型卖场销售尚未进入触发点。

根据中电信统计数据，目前全国社会零售店面单店平均月销量为36台，而迪信通在西单的一个零售店月销量就可以达到600台。

一个好的势头是，中电信正着手引导经销商转型，除了大力打造体验型零售店外，中电信已经率先在一些省份建立了所谓"直供中心"。

通过一个平台集合所有渠道的手机，让零售商通过网络平台，以竞价的方式来进行交易，大大降低了交易成本，实现渠道扁平化，并提高了许多中小型零售商的积极性，同时也迫使经销商从"赚差价"的传统模式向增值模式转变。

据了解，中移动和中联通也在效仿这一做法，开始建立自有直供中心，缩短渠道交易的时间和环节。引导渠道转型，加强零售终端竞争力，已经成为定制时代共同的目标。

■声音

估计今年年底数据收入占移动收入比例会超过话音，而全年计，两者估计会各占50%。

——中国电信董事长　王晓初

预计到2012年中国电信3G用户将超过2G用户数。

——中国电信副总经理　杨小伟

2012年，天翼终端市场规模预计将超过8000万部，其中智能手机超过4500万部。

——天翼终端公司总经理　马道杰