互联网企业擅炒品牌概念 做智能机缺乏核心竞争

6月12日消息，中国电信2012年天翼手机交易会将于15日-17日在广州举行。同时，本次交易会还将召开"中国电信CDMA终端产业链高峰论坛"、"移动互联网论坛"、以及"CDMA手机设计研发产业联盟会议"等诸多分论坛会议。

在此之前，华为终端全球CDMA产品线副总裁林洋、北京赛诺市场研究有限责任公司孙琦接受了搜狐IT视频专访，就国内千元智能手机发展、国产手机高端产品与品牌塑造，互联网企业进入智能手机领域，以及电信2012年天翼手机交易会对生态链产业的促进作用发表了相关看法。

以下为专访实录：

2012年将真正成为千元智能手机普及年

主持人（搜狐IT通信编辑 宿艺）：各位网友大家好，欢迎大家收看搜狐IT高端访谈，今天我们非常荣幸地邀请到了华为终端全球CDMA产品线副总裁林洋先生、北京赛诺市场研究有限责任公司孙琦先生。

林洋：各位网友们大家好。

孙琦：各位搜狐网友大家好。

主持人：从去年开始，国内千元智能手机市场开始爆发，但我们知道中国电信从2010年就提出了打造"千元3G智能手机"的计划，目前已历经三代。华为终端作为国产智能手机厂商的重要代表，请林总介绍一下华为终端在CDMA千元智能手机的发展。

林洋：好的，现在比较火爆的千元智能机市场来讲，首先不能离开讲中国电信。因为千元智能机的概念最早是在2010年的时候，中国电信率先发起概念的一个定义。华为是电信长期以来的最重要的战略合作伙伴，从2010年我们第一款C8500开始，那个时候千元智能机定义还是在2.8寸屏，也是Android操作系统，首先在中国市场里面登陆。正好电信开始定义这个千元机市场机会，我们利用了C8500这样一个产品，开始作为2010整个年度标杆产品，创下百天零售过百万部的好成绩。

2011年，华为发布了市场上比较火爆的C8650，应该算第二代千元智能产品，是华为终端公司和中国电信天翼公司一起合作定制开发的。这个产品它创了60天过百万零售的佳绩，非常感谢消费者大家的这种捧场吧。

2012年，实际上整个千元智能机发生了更大的变化，这里面有很多地方的革新：上游芯片、主屏提升，还有包括屏幕也进一步增大。今年千元智能机领域华为发布了新产品C8812，应该说是今年千元智能机标杆性产品，我们力争能够突破之前华为8650零售记录新高峰，希望有这么样一个成绩，也还要有仗各位消费者大家多多关注。

延展一点，其实很多人都认为千元智能机是不是每年都在不断增加规格，实际上我个人理解，不单纯是规格提升，很多都是围绕着用户体验，实际上这三年虽然每一年规格在不断提升，但是用户体验我们还是以它为最终的核心去做的。我们并没有因为价格成本卡在这个价格上去牺牲用户体验，我们还是选用世界上最好的屏，还有最好的触屏的一些技术，来保证用户的使用体验的效果，我的理解应该就是这些。

主持人：千元智能手机为什么这么火？这其中有运营商、手机厂商的推动，但根本上讲还是用户对终端产品的接受，请赛诺的孙总讲一下国内千元智能手机的市场变化？

孙琦：我先讲一讲智能机消费者方面一些变化，从赛诺最近一个消费者调查显示，T1到T3级市场，有87.2%消费者希望下一部手机是智能机，所以从这个角度来说，消费者对于智能机这种需求是空前的增长。这就是一个消费者引导的市场整体变化。然后中国电信，包括联通、包括移动，他们也看到了整个消费者这种变化，并在这里面起到了一个推手作用。

我们去观，如果看2010年、2011年整体的市场，相对的智能机价格是偏贵的。实际上赛诺把2011年算是智能机第一波的普及浪潮，在智能机第一波普及浪潮里面有这么几个特点：第一个特点就是价格快速下滑，在2011年上半年，我们看到了首先是国际厂商进入智能手机的市场，上半年卖得比较好的机型，摩托罗拉的ME525这样的机型，首先把Android系统的手机降到3000块钱以下，整个市场快速地增长。后期三星紧跟着这种市场的变化，把Android智能手机快速降到两千块以下，也就是在那一阶段三星超过了诺基亚，成为市场的老大。到了第三季度市场又发生了非常大的变化，以中国电信为首的这些个运营商，他们做了很大的工作，尤其是在做千元智能机这一块投了很大的精力，整个的市场应该算是真正的引爆，当时我们看到像华为的8500、8650都是创造了很大佳绩。我们认为，这是运营商满足消费者、尊重消费者的一种选择的一个市场的行为，所以从后期我们又做了相关的调研。

2012年应该算是智能手机第二波普及浪潮，运营商做了很多新的工作。这里还是要讲一讲中国电信，因为中国电信往往比其他运营商要快一步，或者快半步。首先是智能手机，应该是中国电信最先投入的。2011年中国电信智能手机比例基本上占到它的EVDO市场一半以上，这是很大的规模。另外我们看到最先做了3.5英寸智能机，这就是华为的8650。然后又最先推出了四英寸屏智能手机，包括最近年初也在做最新的双模四英寸屏幕手机，最近的还有结合校园活动推出的8812手机，这应该算是一个体验非常好的四尺屏的智能手机。所以应该说中国电信在整个的产业链这一块，起到了一个引导的作用，引导了消费者，也引导了厂商，逐渐的向更好的产品去追求。从我们现在的调查确实显示，消费者不简简单单是要一个手机，如果要是说2011年消费者是要一个智能手机，2012年就有一些改变，消费者需要一个更好的智能手机。

国产品牌千元智能机更具优势 已向国际品牌迈进

主持人：刚才孙总也讲到摩托罗拉与三星等国际品牌今年进入千元智能机的市场，但是我们看到其发布的产品与国产厂商相比，价格相对供应商高，配置稍微低一点。那么对于我们国产厂商来讲，国际厂商进来了，我们怎么办？两位是否看好国际厂商进入千元智能机领域？

孙琦：我们是这样看，各有各自的市场，实际上智能手机市场从消费者方面来讲会有不同的诉求，是一种细分市场。比如说像摩托罗拉，像三星，像HTC这一类的国外品牌，是以品牌的价值吸引消费者。就像买苹果一样，消费者买苹果，买的是一个创新两个字。这个品牌能给消费者带来的是不同的东西，但是对国产品牌来讲，我觉得是在配置、在体验这些方面要做得好，同样能满足消费者的这种需求。

林洋：我觉得首先从整个产业来讲，无论是国产还是国际品牌，能够逐渐进入千元智能机，对于消费者对于用户角度来讲，肯定是一个利好。因为你可以在支配的资金有一定限额内可以有更多的选择。

但是对华为终端来讲，我们并不担心这样的竞争，因为每个公司都有自己不同的核心竞争力。对国际厂商来讲，他们成立的时间比较长，有一些品牌积累沉淀，在消费者心目中有一定的品牌的位置。华为其实在CDMA这个领域里面，实际上沉积也有很长一段时间，在国内大概有七八年。从赛诺最新数据统计来看，实际上现在在整个中国电信C网手机份额里面，我们现在是处于第一位的，实际是超过三星的。我们也希望有更多自己的消费者，能够更多地来使用国产的品牌。首先也接受大家对我们的产品的考验，多多去使用、体验。应该说卖这么多的量，应该还是说能够经得住这种考验。

孙琦：刚才林洋说到是国产智能手机，我还要补充几个优势：首先国产手机在研发上，它的研发速度是比国际品牌要快的。运营商，或者是我们在整体市场上看到消费者一些变化，国产厂商能迅速地跟上，在三四个月时间就能把产品推出来，这是国际厂商所没有的优势。另外，我觉得他们对于消费者这种把握可能会更准。比如像双模手机，可能国际品牌他要做的话，会很慢，决策可能会需要很长时间。但是国内品牌会很快，这都是国产品牌的一些优势。实际上国产品牌现在所有在整个行业里面，真正有影响力的，都不能简简单单叫它是国产品牌，像华为本身就是一个国际品牌，像中兴、联想这一类都叫国际品牌，像酷派，实际上也已经走出了中国。这些个变化都是很大的，以后可能对于整体的市场，已经不能简简单单从一个国际品牌或者国内品牌去区分了。

山寨机生存空间被大大压缩 但不会消亡

主持人：刚才孙总您也讲到我们国内厂商变化适应市场比较快，我们知道，中国手机在90年代中期也曾创造了2G时代繁荣局面，同时山寨市场爆发，您认为山寨机在3G时代还有机会吗？

孙琦：我先介绍一组数字，在2G时代整体市场一共有6500款手机在卖，这个产品是非常多的，所以它有很多的品牌，或者是山寨手机可以叫做小品牌手机，它有自己生存的空间。但是在智能机时代，我们看到目前占到整体市场一半以上的智能机市场，基本上它的产品加在一起步不过三四百款，这个已经和以前的机海战术，2G时代的产品，很多的状况是不一样的。消费者能记住的就是这些大品牌，好产品。一般的这种小品牌相对来说，这种空间会小一些。从赛诺数据来看，前十名这种品牌，在智能手机这个市场基本上能占到整体市场的接近85%这样一个样子，所以它是一个集中度非常强，智能时代消费者更关注的是品牌。

主持人：也就是说，山寨手机在智能手机上是没有什么希望的？

孙琦：也不能这么说，它会打一些个特殊的市场。比如说现在看因为运营商现在补贴的是3G的智能机，但是2G的智能机现在也有很多的厂商在做。而且在T4、T6级市场还是有同样的这种需求。另外包括价格比较便宜的，像老人机，或者像差异化这种市场还是有小品牌生存的空间。

中国市场确实很大，还有一个市场是二元结构，一到三级城市它的市场人群消费结构和T4到6级这个市场还是有比较大的差异的，所以根据这种差异，找到自己的空间，依然有小品牌生存的空间。

主持人：林总您认为山寨机在3G时代还有希望吗？

林洋：我对孙总刚才提的分析数据基本上表示赞同，但是我补充一点，整个中国日趋开放，尤其手机终端消费市场，很多山寨机也有自己的品牌诉求，所以叫小品牌更加合适。他们也有自己市场人群的定位，实际上是可以鼓励大家去创新，我们希望不仅仅通过规格，还有通过一些打这种高性价比，甚至是一些其他的手段来拉低这个产品的价格。我们中国手机产业发展，能不能更多的想如何通过创新的手段去增强自己产品的竞争力，这个才是你企业长久发展的根本。如果说只是单纯去打价格战，很多小的品牌，他们刚开始的时候，不可能像华为，或者是三星这类大公司，可能比较规范去负一些责任、或者专利费等待。但是实际上它只是一个阶段，如果只是希望于在这一点点上去降低成本，它也不是一个能长远发展的战略，应该是鼓励创新。

孙琦：还是阶段性有机会。

林洋：但是一定要把主要功夫做到自身，因为毕竟你的产品出去之后，需要得到消费者认可，觉得好用，你才会有第二波客户，越来越多客户买你的手机。如果这个不行，慢慢它也就消失掉了。

孙琦：用户买手机，往后还是会形成一个品牌忠诚度，这也是大品牌相对于山寨机的优势。

林洋：另外智能手机跟之前2G手机市场不太一样，现在估计T4到T6级市场可能好一些，T1到T3这种市场用户更会关注智能手机对个人信息安全性的考虑，因此会考虑用一些大品牌的产品。一个是质量稳定，第二它的个人信息，安全方面是有一定保障。如果是一些小的品牌，可能用你的信息，对他来讲也是不安全的，对个人来说是一种损失。慢慢大家体会会越来越深的。

互联网企业擅炒品牌概念 做智能手机缺乏核心竞争力

主持人：刚才林洋谈到创新的问题，说到价格战，国内互联网的企业正在规模性的推出千元智能手机，已经达到了1299元、甚至699元这样的层面。我不知道两位对互联网企业直接进入智能手机领域怎么看？

孙琦：我个人一直是觉得整个行业是有分工的，每个企业要想生存，必须要找到自己核心的竞争力。互联网企业的优势是平台化，自身有很多应用，与手机厂商会有一定的合作关系。

但是如果要是直接自己去生产、去销售，我觉得这个优势就没有了。当然这一块，因为新的模式都要有一个变化，我们觉得像小米前期还是比较成功的，但是就在整体中国的市场往往都是只有第一，没有第二，看小米成功了，未必后来者就能成功。要是我们来看，还是一个创新，小米是在做创新，后面这些互联网是否也能有自己的创新。如果简简单单小米怎么做，我也怎么做，那未必就能成功，还是要有新的模式。

林洋：我个人的判断是产业类型是不同的，互联网产业我印象中最深的就是互联网的试错精神，他总是在不断的去修正，去刷新，通过PC的互联网，或者其他介质的互联网，是不断地去尝试，用户体验之后的反馈怎么样，然后不断的修正。正因为介质是软介质，完全通过信息的界面去做的。那么手机仍然属于一个实业状态，用户买了之后它是一个实实在在消费品。用户是否会允许这种情况发生，会不断的经过市场验证？因为毕竟用户需要对这个产品有一定满意度，我使着觉得非常可靠，质量也有一定保障，这是一方面。

另一方面手机消费品可能更多的有一个共同点，它毕竟是通话、资费非常关联的，一般都会找一个运营商，有一个话费套餐，实际上这种情况跟互联网目前的架构也是不同的，通信产业的话，各自有各自的特点。我们希望通过一种创新的商业模式诞生，促进更多的用户使用，但是这个还是需要很长一段时间不断的尝试，不断的互相提升。

孙琦：在这里赛诺补充一下，我们之前也确实研究了像互联网手机的模式，我们确实发现了互联网企业有自己的优势，就是快速能打造出一个品牌，这是它的优势，它的影响力比较大。

在这里面我们前期赛诺做了相关的消费者调研，我们对小米的用户做了研究，大家开始都会认为，因为小米它的配置很高，价格很便宜，所以就去买它。但是我们后期通过对消费者的调研，确实是发现了这些消费者买小米的原因不是因为它的配置好，是因为它的品牌，是一个更新，更另类，这样的品牌。他们之前都是购买过一到两款手机产品，而且他们品牌普遍都是诺基亚，或者三星这种品牌，我们后期做调研的时候，也在追问他们为什么不继续购买三星，或者是诺基亚产品，他认为三星、诺基亚是一个老品牌，买小米的原因，是因为小米是一个新的品牌，挺另类的，挺新奇的，满足了消费者这种求新、求奇、求关注的心态，这也是一种满足消费者这种需求的一种表现吧。我觉得成功还是在这一点，满足了消费者需求。我们要看后期的互联网厂商，它是否也能研究消费者，或者是满足消费者某一方面的需求，这才能得到市场。单靠价格战不会长久，因为没有最低，只有更低。

主持人：现在看每周几乎都有新的手机在发布，特别是互联网厂商最近两三个月放出的消息非常多。智能手机时代到了3G真的制造门槛在降低吗？还是说有其他的原因？

林洋：这得分几个方面，首先先举一个实在的例子，每天我们都看到很多新的品牌发布，不说国内品牌，国外品牌，就是说的中国的企业，或者国外的企业来看。实际上苹果市场份额占有率依然在攀升，实际上这个效应它真的是二八原则，实际上苹果就是一款产品，它的市场还是有一定保证。

保持产品关注热点，不一定我要出多少款产品、要搞机海战术，而是说你的产品是否能有一个固定的消费群，或者在一个目标的价格段，或者在消费者某一种诉求面上。如果你能成为一种标杆的话，你是有长久发展的一个根基，还有竞争力的问题。千元智能机每年华为都会打造一款标杆产品，三年过来了，我们积累使用华为手机用户也很多。因为最近我们在关注官方微博，官方微博里面看到的经常有很多的毕业生在晒手机的时候，基本上从大一到大三，一翻几乎都是我们的产品，这个是令我们非常欣慰的一件事情。我们不断的有一群围绕着从一开始尝试去使用，到最后产生忠诚度很高的这种消费群已经在形成。实际上这种衍生为一个品牌，慢慢成为一个核心竞争力的东西，因为它这种品牌已经比较成熟了。

我现在买的8650，我下一款可能买8812，或者买荣耀，整个良性的循环，我觉得就建立起来了，而不单纯是求新之外、所有价格档上都推产品，是不是都会成功呢？不一定，关键是把自己想要的市场，看好的消费群盯准它，然后做一个很好的产品，或者一系列很好的产品，我觉得这个是我们的一点体验吧。

主持人：刚才您也讲到品牌问题，今年进来国产智能手机厂商纷纷推出高端旗舰产品，比如华为的Ascend P1/Ascend D quad，国产厂商在高端产品与品牌塑造过程中应该注意哪些问题？

林洋：这里面也不算插播一个广告，因为这次6月中旬马上要展开的在广州天翼终端交易会今年又增加了很多新的一些环节，其中华为终端这边也是在打造了一个叫"华为之翼"大型展示主题，包括我们展示区，会有很大规模代理商发布会环节。实际上关于品牌方面更多的阐述，我们在整个展会期间穿插会有一些新的理念会出来，包括面对消费者，面对我们的上下游合作伙伴，都会有一些更新、亮点的展示，我觉得把这个悬念留在这么会上进行发布。

孙琦：赛诺认为品牌打造确实要有一个很长的时间，打造的方法也逐渐的在改变，以前我们看到用巨额的广告砸出一个品牌或者要有一个明星代言一个品牌。但是后期我们越来越发现消费者，它最终会认可这个品牌，一方面是要有过硬的产品，另一方面是对企业精神的一种认同。

就像我刚才介绍的苹果，在国外为什么会买苹果？因为苹果代表的是创新。当然了一到中国又改变了，苹果在中国就是一个时尚，这个可能能给消费者带来的是不同的。我个人认为像华为，它也要给消费者一种企业精神的这种认同，华为是一个务实，另外非常向上的公司，我觉得在这一块可以做做文章。

林洋：谢谢，我们应该会努力做好，首先做好自己的产品，品牌因为是针对全球的，一定会有一个全球整体的布署，希望更多的消费者，包括更多的网友朋友们更多的接触，前提我们产品一定要出好的产品。

国产手机需向高端产品迈进 价格战导致品牌缺位

主持人：刚才两位谈到产品创新，现在三千块钱以上的智能手机，大家用的系统是一样的，用的应用也差不多，屏幕也差不多，在创新或者差异化方面，国产厂商有什么计划？或者我们优势在哪？

孙琦：在这里面首先讲国产品牌还是要学习，拿中国电信这个市场来说，三千块钱的市场，有很多的品牌。像最开始的摩托罗拉的XT800这样的产品，然后像三星的W579、799、899都是高端的，甚至它的价格接近万元，如何才能打造高端产品？它肯定这种卖点不是因为它是Android，不是因为他是智能手机，而是它给消费者传递的品牌。

我们来看三千块钱以上的产品，最关注的是什么？消费者最关注的是什么？就是高贵，看得见的这种高贵。什么东西能看得见？有这么几样东西能看见。第一个就是它的品牌能看得见，它是一个高端的品牌就像LV这一类的品牌是高端的。第二个就是材料的高端，它的材质的高端性。像以前看到V3那个时代，摩托罗拉V3的时候，它是一个高端的品牌，因为它是太空铝材料，包括摩托罗拉910卡夫拉材料，航天飞机的材料，为什么要这么做？因为手机它确实是和高科技联在一起的。另外就是稀缺性，这个产品不好买，或者是缺货，饥饿营销这些方法，当然这是一个手段了。

但是我觉得中国的市场，三千块钱以上的市场，还有一些个追求，那就是企业还是对这个品牌认可，另外对这个产品给消费者一套解决方案，用的这一个手机能代替电脑，能代替家里很多的这些个电子产品。我觉得这个三千块钱消费者是能够接受的。

林洋：孙总刚才提到品牌，我认为高端品牌拉动效应肯定是一个不可或缺、或者是很主要因素。另外，对于中国企业也好，还有其他的国外企业也好，高端品牌、高价位高端的产品，它应该还要关注的很多的与众不同的细节。

设计与用户体验方面，有一句俗话叫做细节决定成败。其实很多东西要拼规格，拼芯片。甚至很多二三线都是可以做到的，大家都可以买到同样的材料，操作系统基本上一个标准版本的。最后为什么更多的人去买更贵的产品呢？那是原因一方面他对自己本身品牌有一个定位，另外本身看到这个产品，他觉得他设计得与众不同，而且确实你从它的外观，我们觉得手机产业里面非常重视的是ID，外观的设计。它的设计不仅仅是彰显于它本身做薄的设计能力方面，而是说它的设计除了一些极限的参数之外，还要有一些用户的这种舒适感，一些非数据化的，非量性指标的考量。

每一个细节可能决定更高端的人士选择你的产品，另外除了品牌跟产品设计之外，可能更多的就是用户使用黏性，他使用你的产品之后，对你的一些操作细节非常喜欢。不光是显性的细节，还有里面软件使用的风格，更加容易个性化、定制化菜单设计，包括里面延伸出的一些服务，包括对使用者软件的服务，包括整个售后服务，慢慢形成的是一种文化的张力。你觉得使用它是一种文化感，我觉得产品竞争到文化的战略，它才能真正把高端的地位给树立到底。

主持人：我们可以看到现在智能手机市场有点像之前的PC竞争阶段，很多厂商参与进来做，但是大家都不赚钱，未来可能经过激烈的竞争会只剩几家，这样的话规模和利润才会逐步上了。不知道两位对这个话题怎么看？对时间点有没有预估？

孙琦：实际上赛诺从来不认为智能手机会PC化。因为PC这种替换周期应该最少能达到三、四年，如果是台式机的话会更长一些。但是手机替换周期在2G时代就已经达到了21个月这么短，到3G智能机也就是15个月，替换周期非常强。以后不简简单单是一个手机，它能帮你完成很多工作。所以从这个角度来说，赛诺从来没有把手机当成一个PC一类的或者电视耐用消费品来看，它将是个人信息终端。现在没有一个电子产品是作为消费者来说，连睡觉时候都恨不得把它放在身边，所以这个东西很不同，我们是这么看。

林洋：现在很多人理解手机快速消费品，因为确实它使用率太高了。我们每个人每天身上必带的东西有哪些？未来可能手机会把这些都替换掉。因为手机本身是个人通讯产品，现在几乎每个人不可能离开手机。

孙琦：林总这个说得特别好，智能手机产品是不可替代的。像MP3、GPS，或者MP4现在都被手机所替代了。但是手机被什么去替代了，现在还没有看到。

主持人：有报告称，三星苹果占到整个产业90%以上利润，而其他厂商要不就"不赚钱"，甚至亏损，您觉得国产厂商如何提高利润率？

孙琦：我们看现在的这种不挣钱、或者是利润下降，是现在无序竞争导致的。因为大家都在追求没有最低，只有更低的话，那只有不挣钱。但是同时也会发现当你所有的国产厂商纷纷砸上一千元以下，甚至几百元的市场，就会把3000元以上的市场，很轻松的让给了三星，让给了HTC，让给了苹果。这不是说他们抢夺了90%的利润，而是我们把这个利润让了出去，我觉得是这样。

林洋：还是有一定道理的，一开始这个分水岭是现在这种无序竞争造成的，因为原本在大的产业环境里面来看，Android大家慢慢都在开始做高端。其实在统一平台上来看，用户会觉得产品价格会慢慢趋近，实际上高端品牌，除了苹果比较特殊，iOS是自己的系统。其他Android产品应该都是比较趋近的，但是由于现在无序竞争把这个价格拉得过低，就使很多品牌，甚至受一定的影响。

如果大家都去跟着这个品牌去把价格做低，自然而然就把分水岭自动形成了。实际上低端产品会慢慢形成低端产品的品牌概念，华为不会这样去做。我们定位的是让消费者能认可的、认知的，使用体验非常好的产品。我们做的产品不是一味寻求低价而去使用很低质材质，或者很差的用户体验，这个我们不会去做的。我们做的是比较好的用户体验的产品，同时价格是一个适中的价位，是一个千元机，千元档的价位。我们会一直坚持这样去走，因为这样的话，还会有很多的消费者去选用你的产品。

孙琦：不能说高价会有高质的产品，但是低价是不容易保证好的质量的。消费者实际上最后是最终买单者，他会综合看性价比，以前是要一个便宜的手机，现在作为智能机来说，他要求体验，他要更好的产品。如果在这一块，咱们把用户体验、后期服务，包括这些产品真正做到位的话，消费者会愿意为它去买单各个厂商要找到自己核心的竞争力，在哪一块市场做得好，我就要扎根这个市场把这个市场做精。当你成为某一个领域的NO1的时候，那你就能够有比较好的收益。

智能手机时代国产厂商不会"穿新鞋走老路

主持人：根据赛诺4月份数据来看，国产手机厂商占据了50%以上市场份额。在2G时代大约是在90年代中期，国产手机厂商当时也占据了国内手机市场50%的市场份额，并形成了波导、夏新等手机品牌。您觉得在3G智能手机时代，我们有没有"穿新鞋走老路"的危险？

孙琦：从结构来看很不相同，以前国产手机和国外品牌份额相当的时候，有一大堆国产品牌在里面。但是现在看，像中兴，华为、联想、酷派，他们实力都非常强。它现在和国外品牌这种竞争力，从产品各个方面没有什么太大的劣势。现在整个的国产品牌它的整个硬实力，软实力都在提升，和以前情况是很不同的。

林洋：最大的不同点可能在那个时期，很多的中国的企业还没有走到国际化那一步。现在我们比如像华为也成为一个国际化公司，在全球欧洲和美国市场，都有我们产品在销售。实际上走出国门之后，不仅仅解决一个销售的问题，因为国外的运营商，包括国外的消费者对于产品的苛求度也是很高，品质要求也是非常严格的。实际出去之后，你能够经得起磨炼的这种品牌的厂商来讲，你的产品的品质，水平和技术沉积，对你在这个市场上长期的生存和发展是非常关键的。

毕竟那个时期没有很多中国企业走出国门，去真正接受更大范围全球的对你品牌反复考验这种经历，对他们来讲，它们自己本身实力的沉积是有一定缺失的。现在情况不太一样，包括类似像华为，还有联想企业，都是国际化，都要在海外去接这个定单，有很多消费者去使用。在这个环境中我觉得是一个很大的不同。

天翼3G手机交易会促进生态链产业快速发展

主持人：最后一个问题，本月中电信将在广州召开天翼3G手机交易会，从第一届大约集采400万部的规模，到今年大约8000万部的规模，离不开产业各方面的努力。本次交易会，华为会推出什么新品？

林洋：这个其实我们想把更多的悬念放到交易会上去，因为在交易会上我们肯定会发布一款新的产品，这个产品一定是继今年8812、现在在热推的千元智能机之后，一款品质更加优质，应该说是满足整个性价比，包括电信自己发展方向这种产品，同时我相信更多的消费者会关注这个产品。

主持人：电信做规模的交易，会对整个产业影响和刺激作用会体现在什么方面？

孙琦：现在电信这种产业年会这种形式非常好，它对整个行业是一个引导作用，而且它是帮助企业把这个商业扩大，在技术上，在产品上进行更多的交流。而且它会给各个厂商创造很多的这种商业的机会，这是在服务于产业链，我觉得现在中国电信越来越像一个服务商，它是服务于整个产业链，服务意识是很难得的。我相信通过这种服务，整个中国电信，也包括中国电信智能手机这些业务都会做得很好，这是我个人的看法。

林洋：我觉得中国电信近几年不断召开这种大型交易会，使手机产业尤其是CDMA终端产业，成为影响中国手机行业的一个风向标。在峰会上，我们可以看到几乎所有产业链的相关厂商，还有各种各样的元器件的厂商，另外从去年开始增加很多互联网的公司也都参与这个会。

实际上已经真正把移动通信这个产业，所有的环节都集中在这样一个峰会上来，大家可以自由地去洽谈一些新的商机。手机的终端订货只是一方面，可能更多的发现一些新的技术，还有一些新的与互联网合作的机会都产生了。我觉得整个来讲，对于整个中国手机产业促进来讲，是一个非常好的活动。大家会知道未来有什么样产品情况，大家对消费者怎么看的，怎么认知的。除了这个主会场之外，它可能还有设计一些手机厂商参加一些设计的联盟，因为它要关注手机行业设计的趋势，未来科技发展的趋势，还有移动互联网联盟的作用，应该说是很蓬勃的。

主持人：好的，因为时间关系，今天高端访谈就到这儿，欢迎林总和孙总经常来我们这儿做客，谢谢！