互联网手机新思路：从买方到卖方

"租房"费用越来越高，为什么不买下便宜的房子，再出租一部分位置？软件商每年都向手机厂商支付不低的预装费，移动时代来临，部分互联网企业转变思路，谋划一笔全新的生意：贴牌二三线手机，出租其中的应用位置获利，实现从买方转向卖方的转型。

互联网企业：从租户到房东

"360手机盈利不靠硬件，靠增值服务"，当周鸿祎描绘基于手机商业蓝图时，多数人的直观反应是：奇虎通过自家浏览器、手机助手等在移动端变现。其实，增值服务的获利不仅仅针对自家应用，对第三方软件同样适用——拥有手机品牌的互联网企业可以向软件开发商收取预装费，或采取付费分成。

"我们和软件开发商有三种合作模式：一，预装费，软件开发商先支付一笔费用，我们按该应用最后实际激活的台数扣除；二：游戏分成，盛大手机内置了十多款游戏（注：笔者观察超过一半为第三方提供），消费者适用并付费，盛大和开发商分成；三：互换广告，合作厂商提供一些其他形式的广告位，我们预装他们的应用"，盛大手机负责人、果壳CEO郭朝晖向笔者介绍了预装模式的几种生财之道。

为什么要预装？"中国手机小白用户很多，预装应用的激活率非常高，ROI（投入产出比）高"，一位手机业内人士表示。这里有一份数据可以参考，导航软件高德去年上半年每月新激活用户约100万，下半年采取预装策略后激增至每月400至500万，翻了三四倍。

"一二线手机一般会控制预装第三方应用的数量，所以位置很抢手，"前述手机业内人士给出了一份某品牌国产手机的报价单：预装2000万台，保证激活50%以上，根据软件不同每台收取1~2元预装费。山寨机更高，每台3~8元。

这意味着，如果想通过预装的途径切入市场，单一应用推广费将达到数百万甚至上千万元，若某家公司旗下有多款应用需推广，还要乘以数倍。另外，主流机型预装位置有限，随着互联网公司对移动入口的争夺，"广告位"价格也是水涨船高："这几年预装费是一路走高的，去年下半年达到峰值，今年上半年小幅滑落。"有意思的是，去年下半年，刚好是这一波互联网厂商立项做手机的时间点，这可能不是巧合。

网企做手机，也有一点点自己的无奈：一些强势的品牌并不按激活数量，而是按出厂数量计费，经过层层渠道后变数很大。"有些手机应用，出厂时明明有装，到消费者手里就没有了"。自己做手机，预装渠道比较可控。

另外，互联网公司变身"房东"，冲击的更多是山寨机市场，对三星、苹果等一线品牌毫无影响，这在机型定价、硬件合作方（都是二三线品牌）可以看出。

轻资产模式降低转型成本

如果"房价"贵到难以承受，也就没有"租户"转型"房东"的可能，网企做手机普遍采取轻资产模式，大大降低了转型的成本。

一：以销定产

营销——预订——付款——到货，这个模式是不是很熟悉？被冠以饥饿营销的骂名背后，是以销定产模式的成功：最大程度降低了库存积压风险，减小了资金压力（预付款，账期短），互联网企业用这种取巧的方式，最低成本试水了手机制造。

二：电商渠道

传统经销商模式吃掉了手机产业链利润的大头，部分中低端机型加价率甚至超过100%。"轻资产"的第二步是严控渠道成本，通过电商配送压缩渠道利润。

三：包销模式

小米的联通百万订单，盛大与中邮普泰签订的300万台合同，本质上都是包销。是否有第三方软件愿意入驻并支付费用，最重要的标准就是机型出货量。选择一个可靠的销售渠道，签订一份漂亮的订单是保证该模式可行的捷径。

四：互联网营销

网企深谙眼球经济之道，从小米、盛大，到360，都少不了一番炒作。除了可以积聚人气，推广品牌外，最主要的还是为以产定销模式打下用户基础。 作者：李好宇 来源：网易科技