小米手机称不惧与360手机拼 会血战到底

据中国之声《新闻纵横》报道，曾几何时，智能手机只能是少数人的专利，繁复的功能、昂贵的价格让普通人望而却步。如今，智能手机不再是"王谢堂前燕"，而且也不再由国外厂商垄断。

　　拿"出道"较早的小米手机来说，从去年10月20日正式出货，到9轮销售后的270万销量，在过去近一年时间里，小米手机已经成为当之无愧的国产手机界话题之王。而它成为话题的秘诀，却颇受争议，"饥饿营销"限量销售的方式一度备受指责。不过，从昨天上午10点开始，小米手机正式"开仓放米"、全面开放购买，"饥饿营销"成为历史。

　　在国内低价智能手机市场竞争日趋白热化的背景下，小米此举有何深意？

　　此前，面对外界"饥饿营销"的质疑，小米一直不予认同，而是把采取这种销售方式的原因归为有限的产能。而从昨天开始，这些质疑和回应都失去了意义。现在，如果你想买小米手机，不再需要等待时机，不再需要排队抢购，随时都可以在标准版与电信版中做出选择，每单限购2台相同型号的小米手机，一周左右就会发货。小米科技联合创始人黎万强指出，他们正在尝试将完全开放的购买做成常态。

　　黎万强：这种常态会有两个基础：第一个是我们现在整个产能爬坡能够达到每个月70-100万台，规模已经上来了；第二个，经过270万的用户品质验证，品质这关已经过去了，这是一个硬条件。也有一个考虑是，6、7月份是各大手机厂都想去争取的市场，因为暑期期间学生放假、高考结束，算是一个暑期市场的开始。

　　不过，有评论认为，小米改变的真正原因，在于智能手机的销售周期有限，饥饿营销模式的吸引力已大大下降；同时，在360等互联网巨头纷纷加入智能手机战团的情况下，小米有必要尽快抢占市场份额。互联网实验室董事长方兴东表示在前期营销的技巧性会较强。

　　方兴东：这种饥饿营销因为都是面对粉丝群，主流大众肯定不会接受这种方式，不会像有些年轻人一样追星一样去追逐一款产品。在前期，营销的技巧性可能会比较强一点。

　　接下来还是需要一些正常化的销售模式，不能总是靠一些走偏锋的销售方式。对此，黎万强并不完全认同。

　　黎万强：当初在产能爬坡过程中，每次都抢购一空的时候，很多人骂我们饥饿营销，现在呢，又有人说以前的方式难以为继了。就是说，如果你要以恶评的方式来看这个事情的话，怎么说都是对的。但是对于用户来讲，现在能够拉开产能来卖，是方便用户了。

　　低价智能机市场竞争激烈

　　在中国智能手机市场蛋糕越做越大的背景下，小米所处的市场环境，其实已经发生了变化。随着腾讯、360、百度、网易、盛大等互联网巨头纷纷按捺不住入局抢食，再加上中兴、华为等专业手机厂商的双剑合璧，小米的前路大有山雨欲来风满楼之势。

　　阿里巴巴旗下阿里云在4月下旬推出裸机仅699元的"小黄蜂"手机；盛大6日正式发布了发布售价1199元的智能机；中兴通讯今天也将面向大陆市场发布两款千元智能机，低价智能机市场竞争之激烈显而易见。

　　而在小米面临的众多对手中，360无疑是表面看来最为棘手的一个。半个月前，有"斗士"之称的360董事长周鸿祎催生了的一场持续至今的口水仗，矛头直指小米。双方在明面上针锋相对，种种迹象也显示出背地里的暗战同样激烈。有关小米的负面消息集中爆发，让小米方面叫苦不迭。

　　而就在这两天，网络又风传360与华为的合作面临危机。对此，记者电话采访了华为终端公司董事长余承东，他表示，目前360正在大力宣传的999元学生机不是和华为的合作，但是此前华为闪耀手机的合作仍然存在。

　　余承东：999的可能不一定是我们，但是原来我们不是有一个闪耀的合作吗？这个是我们两家的事情，我也不便于说太多。

　　360手机PK小米

　　而周鸿祎在接受记者采访时的表态，仍然强硬。

　　周鸿祎：这不明显的谣言吗？我们和华为的合作没问题。999本来就是和多家合作，因为在不同的价位上可能要选择不同的合作伙伴。

　　记者：999的合作包不包括华为呢？

　　周鸿祎：现在999是刚调查完，用户刚给完他们期望的配置，我们正在把这个配置发给几家合作伙伴，看看谁愿意按这个配置和这个价格做出相应的手机。

　　记者：接下来就是按部就班的走，没有什么大的变化？

　　周鸿祎：对，以前从来没有什么有关华为的谣言，最近还有华为裁员一万人这种谣言也出来了，这明显是一些害怕我们和华为合作的竞争对手搞的谣言。

　　事实究竟如何，暂时无从考证，但是在很多人看来，这场口水仗激战至今，"精于此道"的周鸿祎取得完胜。因为360手机还没上市就已经和小米站在一个量级的PK台上。对此，小米科技联合创始人黎万强的态度是：拒绝口水仗，但要拼产品、拼服务的话，可以血战到底。

　　黎万强：我们对360的态度，就是反对口水仗，但是如果是就产品层面的竞争，我们会血战到底。小米其实今天不差钱，现金流已经跑起来、稳定了，而且还有足够的融资进来。今年我们应该能够卖出500万台，整个营收上能够做到100亿的收益，我怕什么？但你不要去玩阴的，不要搞那种整天抹黑啊、整天扮同情，这么恶心的手段就不要用。

　　小米要想经受住市场检验 关键在于不断创新

　　除了资金的充裕，黎万强还这样总结小米血战到底的资本。

　　黎万强：我们跟其他厂商不一样在哪呢？比如百度、阿里，他是合作代工的方式。从可控性来讲，小米选择了一条最辛苦、最艰难的路，就是软件、硬件、服务都是我们自己做的。第二个优势就是说，小米还是会坚持在这个市场里保持足够的性价比优势。

　　对于小米的自信，互联网实验室董事长方兴东表示，互联网企业做手机，具有用户基础的优势。小米要想经受住市场的检验，关键在于不断的创新。

　　方兴东：手机毕竟是一个"红海"的市场，一两款手机说明不了问题。还是要不断的创新，如果没有重大的产品、理念、服务的重大创新，很难做的很成功。

　　国产智能手机市场虽然刚刚蹒跚起步，但激烈竞争的态势已经初见端倪。一方面我们希望手机厂商能够通过激烈而非恶劣的竞争，给消费者提供低价高质的产品，而另一方面我们也希望厂商之间少一些口水战，少一些与用户体验无关的内耗，把更多的精力放在产品创新和理念创新上。

小米手机（资料图）