小米铁人三项被偷师 奇虎360特供机模式前景尚待观察

在7月3日360第三款特供机的发布会上，很多人听到周鸿祎的一个预测：未来三年内，互联网手机将占手机总销量的三分之一，互联网手机将会与传统厂商、运营商平起平坐。

看起来这很像是周鸿祎在给他的合作伙伴描绘特供机的一个美好未来，但事实上，这更像是这个言辞犀利的湖北男人，给自己定下的一个宏远目标。

奇虎360董事长周鸿祎

冲击产业链 特供机模式或将普及

在说周鸿祎这个目标之前，我们看一组最新数据。根据DCCI互联网数据中心的最新统计，截至2011年中国手机用户达3.6亿，3G用户破1.2亿；全球手机出货量16亿部，45%为中国制造；中国山寨机出货量1.32亿，以外销为主；App下载量全球第二；移动电商规模年增416%。

3.6亿手机用户、1.2亿3G用户、App下载量全球第二，或许这三个数字就能说明为什么周鸿祎会有这样一个"大胆"的预测了。如此巨大的市场，谁能不心动。但对于周来说，摆在他面前的是一道难题，作为互联网公司的360，没有硬件基因。

小米模式的成功似乎在某种意义上成就了今天的360特供机，周鸿祎经过对小米模式的长期观察后，发现小米的硬件质量及售后服务是制约其发展的重要因素。于是周提出特供机的模式做手机。这种模式的好处在于自己不参与硬件制造、售后服务、销售渠道，只参与自己擅长的软件和互联网营销层面。

华为、阿尔卡特、海尔相继成为360的合作伙伴，后续还会有更多的厂商参与进来。周鸿祎用一种近乎疯狂的速度在短短两个月的时间内连续发布了三款特供机，这似乎在向外界传递着360要冲击手机产业链的信息，与其一起的还有众多的国产手机厂商，而这些厂商也在寻找传统渠道之外的一个销售突破点。

360将互联网模式带给传统厂商，传统厂商将硬件能力带给360，软硬结合就是周鸿祎为特供机打造的合纵连营之术。360第二款特供机阿尔卡特AK47目前已经上市，并且在阿尔卡特的天猫旗舰店，1000台十分钟售罄。我们可以认为这是360特供机在某种营销效果下的成功，同时也是互联网手机对传统手机的强有力冲击。

借助智能终端 铺路移动互联网

360特供机拥有互联网手机一切的特性。互联网公司出品、内置应用、火爆的网络营销、近乎于完美的高性价比，对于诺基亚、三星、HTC这些传统手机来说这完全是一种颠覆式的玩法，或许这种玩法只能在移动互联网彻底爆发前才能发生。

周鸿祎说，他推出特供机的愿望有三个，其中最重要的一条是要探索尚不清晰的移动互联网商业模式。毫无疑问，智能终端的普及、无线网络的加速，使得移动互联网如潮水一般袭来，每个互联网公司都想要做弄潮儿，希望借助移动互联网更上一层楼。

360特供机是周鸿祎进军移动互联网的一把利器，他也很自信特供机的模式将会普及。"我也有理由相信再过半年，可能会有更多的互联网公司，也会学习360特供机这种真正合作的模式。这些互联网公司未必会坚持做自己品牌的手机，他们可能会选择跟我们一样与海尔、华为这些传统手机厂商合作"。

言辞之外，可能是周鸿祎对小米、对盛大等一干互联网手机模式的质疑和嘲讽。但围绕在周鸿祎身旁的战争似乎一直不断，与金山、与腾讯、与小米。用他自己的话讲，"不怕树敌，竞争让行业更加透明"。

周鸿祎对特供机的期望是能与运营商和传统渠道平起平坐，与手机厂商合作的方法也确实值得学习。但业内分析，想要节目360 4亿用户的营销平台，在周鸿祎看来，合作的手机厂商必须对移动互联网不能有所企图。互联网手机冲击产业链格局，能给传统手机厂商带来丰厚的利润，同时周鸿祎也要利用互联网手机冲击移动互联网。

利用终端抢占市场的成功案例也有很多，譬如亚马逊、苹果，亚马逊的平板硬件完全不赚钱，靠内置其中的互联网应用赚钱，而苹果更是是一家软硬通吃的企业。360特供机模式如果能够在手机工艺和互联网服务方面实现创新，或许周鸿祎的宏远目标很快就能实现。