对话产业链12总裁 畅谈CDMA发展之道

在"2012年天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛"举办期间，中国电信天翼终端公司联合《通信产业报》(网)举行产业链领袖访谈，《通信产业报》(网)总编辑辛鹏骏与十二位产业链总裁对话，畅谈智能终端、移动互联网应用等热点话题，共同探寻CDMA发展之道。

华为终端 以消费者为导向

华为绑定运营商渠道在千元智能机市场不断刷新销售纪录，这让华为在赢得规模的同时牺牲了部分利润。对此华为终端中国区总裁王伟军认为，"鱼和熊掌不可兼得"。一方面华为通过规模化生产看出了渠道的巨大潜力;另一方面也通过集约化的经济和规模匹配中国电信的终端策略，实现双方诉求。

据透露，华为预期今年终端整体发货量可以达到5000万，其中手机2000万。截至5月份，终端整体发货量接近2000万，手机1000万，其中有80%是智能手机。

王伟军表示，千元智能机是华为终端的重要战略，无论是CDMA还是其他制式都是华为重要的基础。但华为终端也逐步向中端、高端领域发展，形成高、中、低产品战略。

他强调，虽然华为终端战略今年调整为聚焦千元机以及高端机，但不会因此牺牲品质，牺牲用户体验。"无论硬件做到多么极致，但是真正能够给消费者提供体验的，第一是价格，第二是易操作的系统，第三是应用。"王伟军表示，最终都是以消费者为最终导向。(吴磊)

HTC 合力共赢高端市场

对于产品定位，HTC中国区总裁任伟光表示，今年年初，HTC董事长王雪红和CEO周永明已经明确，公司推出的新产品将走精品路线。

据了解，HTC已经针对CDMA推出了One XC和新渴望VC两款产品。虽然产品线较为简单，但任伟光表示，让每一款手机产品拥有明确的定位更为重要。

运营商能够提供优质的渠道，促使双方共同发展，HTC正是以中高档精品来实现与运营商的合作。

目前，HTC已经与三大运营商，展开了深入合作，足见HTC对运营商的重视。任伟光表示，与运营商的合作，不是简单地把产品拿出来，而是按照市场需求，配合运营商的实际市场发展需求和目标，来实现最好的结果。"按照这样的方式与中国电信和天翼的合作，HTC才能获得市场的承认。"任伟光说。

据统计，HTC的产品在欧美市场的业务占公司总业务量近九成，而当前由于亚太区市场业务的不断增长，HTC已经开始将更多精力投入亚太区。任伟光表示，由于中国和印度等新兴市场的迅速扩展，目前，欧洲、亚洲、美洲的市场逐渐呈现三足鼎立的状况。

目前，HTC依赖社会化渠道和运营商渠道两条腿走路，整个市场是"七三"开——70%通过社会化渠道销售，30%通过运营商挂钩的渠道销售."这样的结果，正是HTC深化与中国电信合作的结果。"任伟光说。(刘亚杰)

■现场发布

HTC One XC

操作系统：Android4.0

CPU：1.5GHz双核

尺寸:134.8mm(L)×68.99mm(W)×9.5mm(T)

摄像头：800万像素主摄像头

网络：CDMA2000、GSM

灵动快拍 CDMA运营体系是好举措

灵动快拍董事长兼CEO王鹏飞认为，CDMA产业运营体系任何一个环节都不能缺乏。从最基础的芯片商，到硬件商、软件商，都在产业链当中占主导地位，任何一个环节都不能缺乏。他表示中国电信打造CDMA产业运营体系是很好的举措。

作为一家软件提供公司，王鹏飞表示，二维码不仅是扫描工具，同时能够实现资源的整合，通过将用户从线下带到线上，有益于业务的发展。

智能手机与移动互联网应用，加速了二维码普及。运营商也在快速跟进。"对于运营商而言，二维码是实现业务与服务便捷化与移动化的新路径。"王鹏飞介绍，去年，中国电信与灵动快拍合作开展了3G辅助站项目，目前已经在全国营业厅得到推广。

尽管灵动快拍成立时间仅仅三年，但王鹏飞对公司前景非常看好。截至目前，快拍二维码合作伙伴已达300多家，包括运营商、手机厂商、都市报及广告公司。激活用户超过2000万。他表示，今年底前有希望实现用户突破5000万。(曹亮)

TCL 报到、定价、规模三步走

TCL副总裁李冰表示，TCL未来三年的战略很简单：作为新人，第一步是报到，第二步是定价，第三步是规模。

一直以来，TCL以海外市场为主，从去年开始战略合作转向中国市场。一方面海外的沉淀让公司积蓄了实力，另一方面中国的高速发展让市场商机不断涌现。

李冰认为，TCL是一家传统企业，和互联网企业比较，同样是生产手机，但关注点不一样。移动终端只是一个载体，更重要的是背后的内容。根据市场需求制定产品合理的价格，对TCL很重要。

当前，很多终端厂商在拼硬件。硬件是最简单，最容易处理的环节。比如单核、双核，四核，这些是借助机械的方式提升产品性能。但在用户体验方面，所有人也在探讨，现在还很难判断，到底哪家企业能够做得更好。大家都在提升硬件性能，但用户体验才是大家更应关注的事情。TCL会与运营商合作，推出双核的新产品，逐渐扩大产品市场占有率。(刘亚杰)

摩托罗拉 通吃低、中、高市场

摩托罗拉移动产品市场部高级总监唐之杰表示，过去三年，摩托罗拉不断优化产品，改善终端品质，提升用户体验，摩托罗拉移动已实现CDMA终端在高、中、低市场全面布局。

国内3G发展已进入关键的第三年，2G用户向3G转网全面爆发。为抢占市场先机，运营商全力推进千元智能机战略，而中国电信在此基础上，推出"飞Young"品牌，以"终端+低廉资费"率先挺进校园蓝海市场。

针对中国电信这一战略，摩托罗拉近日推出了MOTO微音乐手机XT553。唐之杰介绍，XT553是专为年轻人打造的新一代的音乐手机，支持EVDO和GSM两种网络制式，用户无需换号，并轻松下载并分享音乐。(曹亮)

蓝天 专注CDMA

蓝天公司鹿伟总经理表示，公司定位于CDMA手机、天翼手机定制专家，意图从上游的芯片研发到手机制造，推进整条产业链的建设。

据了解，2010年，蓝天推出首款CDMA的老人机;近期，蓝天与中国电信和腾讯联合定制了产品，并定位该产品为Qipad，该款手机也有明显的差异性。

鹿伟表示，通过与中国电信的合作，蓝天能够把产品提供给最终消费者，让消费者有更好的用户体验，这是蓝天一直期望实现的事情。(刘亚杰)

小米科技 重点关注用户体验

针对与CDMA的合作，小米公司CEO雷军表示，高端手机的定位、软硬件结合，与强大的融合能力是小米的特点。

目前，运营商在中国是手机销售的主力军，而小米的模式也很热。据小米6月12日的统计数据显示，小米手机出货超过300万部，这个成绩对于各大品牌手机来说都是巨额数字。小米坚持只在网上零售，线下店面的销售只做运营商，将这两个模式相结合，就能出现最好的发展效果。"这两种模式中，电子商务占据七成比例，而运营商的销售成绩也非常优秀。"雷军说。

雷军并不看重手机销售数量，更看重用户的口碑。他表示，公司非常关心每一个用户使用小米手机以后的表现。"当前的互联网环境可以视为一个放大镜，小米手机的体验好，大家都会夸奖，但是有一点点问题，互联网都会将其放大，这是小米手机与传统手机最大的不同点。在如此之多的负面报道下，小米能够能够有这样的成绩很不容易。"雷军说。(刘亚杰)

愤怒小鸟 全力开拓中国市场

愤怒的小鸟公司中国区总经理陈博一表示，公司是从游戏开始发展，希望能够成为一种流行文化。

在维持用户兴趣度方面，愤怒的小鸟与可口可乐合作，制作网页版"可口可乐愤怒的小鸟在线游戏"。同时，愤怒的小鸟还在中国海宁市建立愤怒的小鸟主题游乐园。此外，公司还将在中国北京、上海建立专卖店。6月14日愤怒的小鸟和中国电信进行合作，推出愤怒的小鸟季节版"亚特兰蒂斯的小猪世界"。在过去的48小时当中，总共的下载量近50万。(刘亚杰)

天宇朗通 关键在整合

"在移动互联网时代，传统终端厂商需要积极转变与应对，只有展现企业独特的核心价值，才能在未来产业变革大潮中找准自己的位置。"北京天宇朗通通信设备股份有限公司副总经理倪刚点出了终端厂商未来的发展之路。

倪刚认为，公司仍是一个新进入的小学生，需要向华为、中兴等优秀厂商学习。但同时也有自己的梦想，他期望五年内成为运营商重要的战略合作伙伴。为应对手机产业进入移动互联时代，天宇相继与阿里巴巴等互联网企业签署战略合作，并参与到阿里云OS的研发中，截至今年4月，天宇已推出超过10款基于该操作系统的智能手机。(曹亮)

夏普 CDMA运营体系有特点

对于中国电信提出打造CDMA产业运营体系，夏普中国情报通信本部副总经理申晓军认为CDMA终端运营体系的创意是非常伟大的，在三大运营商当中有自己的特点。他表示，对夏普来说，中国电信提出了新的要求，必须要和中国电信有更加深入密切的交流。

申晓军透露，在和中国电信的沟通中，电信提出了对于国际品牌进入中低端市场的要求。夏普作为中高端的品牌，必须迎合中国消费者的需求。基于此，夏普推出了SH330T这款千元产品。

申晓军表示，在后续发展中，如何在中国电信的支持下，怎么做到深化和渠道发展是越来越重要的课题。他强调，夏普进入CDMA市场，时间并不是很长，有很多需要改进空间。

申晓军坦言，在现阶段，国产品牌在运营商定制方面，以合适的产品配置与定价更快、更有效的迎合了市场需求，取得了阶段性胜利，但并不代表洋品牌已经完全失势。"对于洋品牌而言，首先要有更好的定位;其次在产品差异化与领先性方面，带给用户更好的体验。(曹亮)

中兴通讯 "互联网手机"影响不大

中兴通讯做手机终端已有15年历史，堪称国内手机行业的老大哥。不过"老大哥"眼下也面临着互联网企业高配低价+电商模式的冲击。

对此中兴通讯副总裁沈力认为，首先通信市场非常难，行业缺乏新增亮点，智能手机是现在唯一能刺激神经的东西，所以不能制止任何人参与，战国时代来临。

但沈力判断目前无论互联网企业还是家电企业，对市场总量的影响还不够大，真正规模发货前五名全部来自于三星、诺基亚、苹果，中兴通讯、LG，哪怕是业内前10名都没有一家来自互联网企业。

对互联网企业做手机的优势，中兴通讯也有自己的观察。沈力说，新兴大军带来了很多新的宣传亮点和机会，值得中兴通讯观察借鉴。

沈力强调，终端行业涌进这么多企业进行搏杀，整个产业链的维护就需要运营商及所有参与者用更大的智慧经营，否则整个产业环境会受到很大影响，"互联网企业的加入加剧了行业见分晓的时间，也许一两年之内，我们就能看到很多厂商的变化。"沈力表示。(吴磊)

■现场发布

中兴N970

操作系统：Android4.0

CPU：1.5GHz双核

屏幕:4.3寸

摄像头：800万+20万双摄像头

CDMA、GSM双模

宇龙酷派 行业积累决定成败

针对互联网手机厂商纷纷进入手机行业，宇龙酷派公司常务副总裁李旺表示，移动终端领域是考验硬件技术、软件持续渠道建设、持续的品牌经营能力的行业。当前，该领域存在大量"噪音"，制造"噪音"的大部分企业并不具备这方面的能力。

李旺表示，很多观点认为酷派的成功依靠运营商，可是苹果和三星也是与运营商合作，所以酷派的市场不是运营商的市场。酷派和运营商之间的合作，和中国渠道间的战略合作，和零售的合作，但是酷派的能力不仅限于此，经过十年技术积累，酷派几千例专利技术的储备，在3G、4G多领域的布局，在中国几千个渠道网络的建设，这些都不是短时间积累起来的。(刘亚杰)

■现场发布

酷派大观s

操作系统：Android4.0

CPU：1GHz双核

厚度：7.7mm

屏幕:5.0寸

特点：装载"酷云3.0"全新云服务平台

网络：CDMA、GSM