降价700元 小米手机暴利时代结束？

8月14日，雷军宣布第一代小米价格下调700元。昨日下午，小米二代发售，价格居然与一代相同，仍为1999元，这是不是某种程度上说明，小米已经承认了之前的"暴利说"？

兴奋的雷军

8月14日23点15分，雷军显得有点兴奋，与3个月前的周鸿祎一样，他也作出了一个艰难决定："为了迎接新一代小米手机发布，明早九点小米一代直接降价至1299元。"

发完微博后，雷军兴奋地睡了，"米粉"却兴奋得睡不着了。短短15个小时之后，这条状态被转发了170000次，造成的轰动效应比当初的周鸿祎大了N倍。

8月15日11点33分，艰难的决定成功给雷军带来回报："实在对不起，小米一代没货了。"不到3个小时，9万台小米1代库存销售一空。20分钟后，这一消息又让周鸿祎兴奋起来："刚宣布从1999元降到1299元，就宣布卖光了，这不是明摆着把消费者当猴耍吗？"

这一点，移动互联网产业联盟秘书长李易也表示赞同："1299元价格很公道，但是没存货，有点调戏用户的味道。"8月16日14点30分，全新第二代小米手机发售，价格居然为1999元。雷军所做的一切，都是在为第二代小米铺路：调价700元处理尾货。

暴利之说

在小米利润的问题上，高调营销的雷军一直表现得很低调：零利润甚至略微亏损。2012年1月初，雷军表示未来3到5年内小米公司将不关注盈利；6月底，雷军承认目前每部小米手机的利润能达到200元。

雷军承认这一点很不容易，关于小米利润问题，外界早已掀起质疑。6月10日，周鸿祎在其微博中分析道，小米手机每部利润高达700-800元。

此外，还有媒体从平台、组装、零部件、物流售后各环节进行拆解，估计小米一代的税后硬件成本约为1358元，利润为600多元。不管何种说法，雷军死不承认，有时候保持沉默。

小米的销售模式是越过中间渠道商，手机从工厂出货后直接向用户出售。"同样的价格，雷军却把利润空间都留给自己了，小米手机存在着暴利。"北斗星手机网董事长谭文胜表示。

调价之因

接下来的一幕佐证了这一说法，仅半年多时间，小米一代便失去"性价比"优势。2012年6月，北斗星小辣椒手机预售，搭载高通S4 MSM8225CPU，1GHz双核售价仅为699元。从配置上看，S4是高通新平台，与小米配置整体差距不大。

8月8日，360最新特供机夏新N820发售，采用联发科MT6577双核CPU，售价999元。就在同一天，天语V8四核手机正式发售，售价1999元，配置与小米二代相当，但在价格上占据优势。

"小米扛不住了。"谭文胜表示，如果二代小米售价超过2000元，那就会完全失去性价比优势。他认为，雷军是为了避免小米一代与二代产生价格冲突，因此调价700元匆忙清理尾货。"小米二代的价格只有在1999元时才有竞争力。"

但1999元就是一代小米的价格，如此一来，用户谁还会去购买小米一代呢？"这也是其中一个原因。"谭文胜表示，小米一代售价1299元是为了给未来小米二代定价1999元让路。

不打自招

"小米调价700块钱代表什么？代表之前小米每台利润800元的言论是真实的。"谭文胜表示。北斗星手机网的销售模式与小米科技一样：手机出厂直接销售，越过了中间的国包、省包、地包商，因此小辣椒（双核版）能做到低价。

"即便是699元的售价，我们依然能保证盈利，但如果走传统零售渠道，该手机就必须调价至1799元。"而今，小米一代价格由1999元下调至1299元，谭文胜表示："周鸿祎说小米一代每台利润800元，但我认为其利润在1000元以上。"

其实，关键之处在于1299元的调价标准。"这个售价可能是盈利底线，但也有可能是处于亏损的状态。"通信观察家项立刚表示，调价的原因是为了清理渠道商小米一代的库存，"小米二代发售后，前一代产品基本就停止了，二者不会同时竞争。"

李易认为，小米一代即便是1299元的售价背后也是有盈利的，但他并不赞同"暴力之说"，"这与new iPad来了iPad2价格下调的道理一样。"他认为手机行业不存在"暴利之说"，利润空间是由其市场地位决定的。

处境尴尬

雷军曾透露，小米一代自销量达到30万台后，就已开始盈利，然而，现在竞争环境变了。"双核1.5GHz主频，最具性价比手机"，在2012年下半年，小米的宣传噱头已经黯然。目前，像小米这类主打性价比的手机产品已经不少。

"四核配置很难为小米二代建立竞争优势。"项立刚表示，小米科技面临的成本压力较大，一旦小米二代销量比不上一代，其盈利就会很困难。这正是小米二代定价1999元的原因。

其实，小米此次调价已经反映出其面临的库存压力。业内人士分析，小米近期的销量已经大幅度下滑，只剩下原来的20%-30%，这意味着库存周转天数增加了5倍：原来1个月的销量，现在需要卖5个月。

谭文胜表示，以小米目前的库存规模根本达不到这种要求。"在小米二代即将发售的关键时刻，小米一代如果销量还这么低，会直接给二代造成压力。"小米的尴尬处境已经在700元的调价行为中显现。"小米此次调价，标志着互联网手机暴利时代结束。"