HTC欧美陷困境 转投中国寻复兴

北京时间8月13日晚间消息，HTC目前正在中国扩充工程师团队、扩大销售渠道，目的是提升中国智能机市场份额。由于受到苹果和三星的强力竞争，HTC在美国和欧洲市场的表现较为挣扎。

转向中国

对于一家多数员工都说中文的台湾公司而言，转向大陆市场似乎是一个非常自然的举措。但是在本世纪前十年的末期，HTC专注于美国和欧洲。由于率先采用了谷歌(微博)Android系统，并提供触摸屏手机与苹果iPhone竞争，HTC起初在欧美智能机市场的份额不断攀升。

所以HTC目前正面临一个陌生挑战：在美国尽量防止份额下滑，在中国则必须迎头赶上。由于欧美市场竞争激烈，HTC在该市场表现疲软，为了弥补这一不足，HTC开始提升在中国市场的表现。中国智能机市场规模未来几年预计还将继续增长。由于HTC在全球智能机市场份额从去年第二季度顶峰的10.7%下降了一半，转向中国市场势在必行。HTC在近期的电话会议上预计，第三季度营收预计同比下降50%。

HTC中国区总裁任伟光(Ray Yam)在接受采访时表示，2015年中国智能机市场销量将增至3亿台，远高于今年的1.5亿至1.7亿台。任伟光称，在他从LG电子转投HTC的过去两年时间内，HTC在中国设立了2700个品牌专柜，这一数字到明年底还将增长至3500个。但是正如其它营销支出一样，HTC的专柜数量无法与三星抗衡，后者达到了6000个。

任伟光称，尽管HTC寻求在中国建立一个新的"大本营"，但他们还得从头开始。从2010年开始，HTC在中国销售自主品牌手机，在这之前，其手机归属于多普达品牌。

任伟光称，HTC已经取得了进步。第二季度，HTC在中国智能机市场份额从之前的2.6%增长两倍至6%，未来两个季度每个季度都将增加3%至4%的份额。市场调研公司易观国际的数据显示，截至今年第一季度，三星为中国最大智能机销售商，市场份额为24.9%；华为排在第二，份额为12.2%；HTC排在第九，份额为2.6%。

拓展销售渠道

分析师称，HTC必须进一步开拓中国销售渠道，打造自主品牌。任伟光也承认，目前缺乏一款产品与苹果、三星昂贵而又高利润率的手机抗衡。他表示，这样一来，HTC必须寻找其他对手不曾拥有的优势，其中一个关键就是更好的为中国市场提供产品。作为该计划的一部分，HTC将中国的工程师团队数量从500人增加至600人。

苹果并不在中国销售支持中国移动3G标准的iPhone机型，但HTC已经设计出了同时支持中国移动和中国联通3G网络的手机机型。任伟光表示，他们将继续开发能够解决中国消费者具体问题的手机，并继续与中国最大的社交媒体公司合作加强内容供应。

不过任伟光也表示，他们可能至少需要2年至3年的时间才能在中国打造出HTC标志性品牌，并销售与三星Galaxy和苹果iPhone同等价位的设备。但是考虑到相对缺乏资源，他承认利润率差距将很小。

"我确信，HTC具备了成功的所有要素。但我们需要谨慎行事，确保走的每一步都是正确的。如果我们走错了一步，就需要很长时间来恢复。"任伟光称。他表示，HTC的目标是，按营收计算，到2015年时成为中国前两大顶级智能机品牌之一。

市场研究公司IDC分析师梅丽莎·周（Melissa Chau）表示，从长期来看，HTC不仅需要抗衡三星、苹果，还得被迫应付野心勃勃的华为、中兴、联想等中国本土企业，后者都希望从销售低利润率智能机转向高端市场。

尽管任伟光表示，华为正在正确的道路上在中国打造自主品牌，但他认为华为不会对HTC构成直接威胁。"我认为他们面临和我们一样的挑战。"任伟光称。

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