国际手机品牌扎堆发布 国内公司筹谋高端市场

万众瞩目的iPhone 5终于展现在世人面前，但其并非热闹九月的唯一主角。在专利大战落败的三星发布了Galaxy Note II，诺基亚也抢在苹果之前发布了两款全新的WP8手机，摩托罗拉移动开始了被谷歌(微博)收购后的重启。

反观国内，随着2012通信展的开幕， 中兴、华为、酷派、海信等国产手机厂商高调亮相，各家"双核大屏"智能终端新品纷纷亮相，国内智能手机市场也迈入飞速发展的新阶段，国内智能手机市场迎来了井喷期。

新一轮智能手机大战中，谁能成为胜出者？

国产手机销量无忧，利润成难题

步入2012年，国产手机开始发威，凭借价格上的优势，市场份额猛增。根据市场调查公司iSuppli最新发布的《中国智能手机市场调查报告》，2012上半年，"中华酷联"四大国产手机品牌的出货量，占了整体市场份额的近50%，一举击败诺基亚、摩托罗拉、苹果等诸多国外品牌。一时间，洋品牌遭遇了国产手机的全线阻击。

或许是感受到了国产手机的威胁，国际品牌在九月份动作频频。诺基亚、摩托罗拉两大昔日巨头抢在苹果之前发布了旗舰机型，尤其是诺基亚联合微软发布的搭载WP 8的Lumia 920，被业界认为是诺基亚最后一根救命稻草。而苹果也终于在上周揭开了万众瞩目的iPhone 5的面纱，虽然被批创新不足，但首日的订货量就超过了200万部，也是来势汹汹。

不过业内人士认为，这些国际品牌手机新品的扎堆发布，对国内手机厂商的冲击并不大。因为从国内市场来看，国产品牌卖得最好的还是2500元以下的中低端机型，而这几天发布的新机型几乎都定位于高端，售价将在4000元以上，和国产手机的竞争不在同一档，消费人群也不是同一个层面。国产手机凭借与运营商的合作，以低价优势可以牢牢地笼络住一批用户。所以从销量上来讲，国产手机的市场份额并不会受到太大的影响。

但从盈利角度来说，国产手机与三星、苹果等国外品牌仍有不小的差距。根据市场研究公司ABI Research统计，今年上半年，苹果和三星联手占据了全球手机市场利润的90%以上的利润。

"机海战术"的确让国产手机厂商在市场份额上分到了一席之地，但从近期各家企业公布的半年财报来看，手机利润率还是偏低。以酷派为例，酷派今年上半年营收51亿元，净利润为1.25亿元，利润率仅为2.45%。

在8月份的千元智能机规模集采竞标中，运营商将价格压得非常的低。在中兴与联通推出定制机发布会之后，中兴执行副总裁何士友连连表示"不赚钱"，同时华为终端董事长余承东也称"利润低得可怜"，仅仅能够达到利润平衡。随着小米和360这些互联网公司也涌进手机市场搅局，传统的国产手机生厂商表示出种种无奈。

业内人士甚至预计，今年年底的国内手机市场或将出现洗牌。在智能机价格战的压力下，有些小的厂商甚至会破产。国内手机厂商如若一再以"平民"的身份穿梭于智能机市场，无疑是坐以待毙。

改革！国产手机谋划高端市场

品牌的塑造少不了高端精品的支撑，苹果的iPhone、三星的Galaxy，即使售价四五千元，仍然能够让消费者趋之若鹜。苹果和三星即使只占据了销量上20%左右的市场份额，但却能够牢牢把持超过80%的利润，这就是品牌的力量。

去年，中兴、华为、酷派等厂商通过与运营商合作，积极拓展渠道，在国内市场斩获了不少份额。但千元智能手机利润低，一直是困扰国内手机厂商的问题。对此主打低价智能手机的国产厂商开始在中高端机型蠢蠢欲动。

今年通信展，中兴和华为的高层都明确表示，今年要在中高端市场加大力度的战略意图。

中兴副总裁王勇表示，中兴要求追求数量上的份额向营收上的份额转型，不能做行业的搬运工，中兴手机后续发展的重点是2000元左右的产品。

华为终端中国区总裁王伟军也表示，在运营商的拉动下，千元智能机在中国发展迅速，但华为也要对2000元以上的中高端机型进行相应的布局。

王伟军表示，华为智能机销售数额在中国市场占了其在全球市场的60%，但收入只占了三分之一以上，而华为追求规模和利润的目标是一致的。很明显，华为未来在追求低端产品覆盖规模的同时，将会重点加强高利润率的中高端产品。

事实上，规模与利润如何平衡一直是国产厂商面临的难题。不过王勇对国产高端手机的前景比较看好。王勇认为，国产厂商除了在千元以下的手机占据主导之外，在2000元左右的中高端手机仍然有不错的表现，而国际品牌在这个价位段不具备任何优势，同样的价格消费者必须为他们支付品牌溢价。

国产手机开发高端产品，开发自己的旗舰产品至关重要。国内厂商没能在高端智能机市场有更大的作为，主要原因还是没有自己的旗舰机型。而纵观叱咤国际高端智能机市场的苹果和三星，它们的成功就是拥有旗舰产品，然后以之为切入点。

但分析人士也指出，国产手机一旦进军高端市场，切勿盲目地进入价格战。在消费者的印象中，无论国内品牌的智能机如何降价，苹果、三星等品牌在价格方面稍稍让步，都是一种奢求。看似它们都有种欲擒故纵的狡猾，实则是在走自己的路，让别人降价去吧。

智能手机市场的角逐中，国产手机厂商面临苹果、三星等国际品牌的重压，要想崛起、超越还需要很长的时间，但路还需要继续走下去。