夏新刘志军：与周鸿祎一拍即合 否认"饥饿营销"

夏新与360推出的"大V"手机，曾被业界称作"双核大屏"千元机的价格杀手。

夏新科技CEO刘志军今天在接受搜狐IT专访时表示， 到现在为止，夏新"大V"一共卖出去10万台，这周还会有一批发售，未来夏新还会与360继续合作推出手机定制新品。

回忆与360合作的经过，刘志军透露称，自己从5月首次与奇虎360董事长周鸿祎见面，双方一拍即合，从开始接触到最终发布"360特供机"不到三个月的时间。除"大V"手机外，夏新在其他产品线手机中也预装了不同的360应用，但并不排他。

夏新"大V"采用了1G双核A9构架、4.5英寸屏幕、800万像素摄像头，售价999元，目前已经历了三次网络限售。刘志军否认了"饥饿营销"的说法，称从主要配件到手机都需要一个"产能爬坡"的过程。

对于谷歌与阿里云移动系统之争，刘志军认为，已关注到华为等厂商在做移动操作系统的问题，但实际上他们讲的一个原因是说，担心规模到了一定程度以后，会面临操作系统方面带来的风险，从这个角度来讲推自主操作系统是必要的。夏新对这个方面也很关注，如果有好的操作系统，如果是国产的我们也愿意去尝试。

夏新科技CEO刘志军接受搜狐IT专访

以下为专访实录：

主持人（搜狐IT 宿艺）：各位搜狐网友大家好，今天我们非常荣幸请邀请到了夏新科技CEO刘志军先生。刘总，您好！

刘志军：各位搜狐的网友，大家好！

主持人：今年8月，我们与360合作推出了特供机"夏新大V"，目前实际销售状况怎么样？

刘志军：这个星期我们发售了5万台，到现在为止一共卖出去10万台，这周还会有一批发售。

主持人：大家都对夏新与360的合作过程比较感兴趣，您能否介绍一下合作经过？

刘志军：其实做"特供机"这件事也是一个机会，夏新重组后分析了一下自己的销售策略，后来我们觉得在网络销售渠道上做出一些产品出来。我们相信电商销售在2012年会逐渐热起来，所以我们从今年下半年应该说5、6月份开始，就一直在寻找这样的合作机会。除了我们自己做硬件以外，在网络或者在网络销售、或者互联网公司这里面找一个合作伙伴，正好360要做特供机，我第一次给周鸿祎总裁面谈时也谈得特别好。

主持人：第一次见面谈大约是什么时候？

刘志军：应该是在5月底，当时谈的大家都很兴奋了，我们做的产品、包括360的一些理念，我们都很认同。那么我们做这个产品，360也觉着很适合于以他们现在的推广方式。当时我们也提出来说产品针对学生，包括一些产品细节定义其实当时也是做了交流，当天晚上发出了一个学生机的调研，很快就启动起来，按照这个计划到8月8号就正式推出了夏新大V。

主持人：我们看到从8月份到现在已过去了两个月的时间，销量10万台，您对这个销售数据满意吗？

刘志军：智能手机其实还是应该有一个发展过程，从第一批开始我们就保证它要做到最好的一个状态，但是任何一个产品它肯定还是会有各种各样的问题，所以我们很希望就说在爬坡的过程之中能够把产品的质量越做越好。那么大V这个产品销售，应该说是超出了我们的预计的。在产品质量上，包括第一批的返修率也是远远低于我们预计的这样一个标准，而且后面这个品质量会越来越好。

但是，从产能方面看，我们还有一个爬坡的过程。另外还有一些客观的因素，因为我们用的芯片都是比较新的，1G双核的芯片产能本身也是爬坡，我们用的800万摄像头也是在智能手机里边还没有大规模普及的。

主持人：下一步我们会不会推出新款的360特供机？

刘志军：会。

主持人：我们听说过与360合作的厂商，除了特供机外还要在非定制手机中内置一部分360应用，夏新是否也是这种情况？

刘志军：因为360的应用还是比较多的，那我们除了特供机这一块，其它的产品也会选择360其他的一些软件产品。当然这个选择是没有排他性的，360的产品我们会选择，其它公司一些好的产品我们也会选择。

主持人：我们知道夏新之前经过了一个重组的过程，从品牌、渠道方面，夏新有没有相关计划？

刘志军：我觉得首先还是要把产品做好，产品不做好，你跑去说品牌怎么怎么样，还是比较空的。

那么在渠道上，我们更愿意尝试一些新一点的渠道，比如电商渠道，夏新重新启动其实也是渠道重新开始，我们更愿意选择一些新的渠道做产品。

主持人：那么在开放渠道和运营商渠道，夏新如何布局？

刘志军：开放渠道我们会一步一步做，运营商方面我们其实跟中国联通、中国移动都是有合作的。中国联通推系列新千元智能机的时候，夏新从3.5英寸到4.0英寸屏幕手机都一直在合作。

主持人：夏新大V手机，是不是也会加入运营商的合约计划？

刘志军：这个也是在谈，就是如果方式合适的话也是可以的。

主持人：我之前刚刚采访了几家手机厂商，大家都在谈国内智能手机市场竞争其实已经非常激烈。而夏新推出大V这种产品，更加推动了千元机的市场价格战，您对这个问题怎么看？

刘志军：怎么说呢？夏新大V做到性价比很高，其实也是得益于我们的销售方式。传统渠道有它的一些业务模式，那售价就必须会有一个合理的销售价格。但是新的一些销售渠道，像360可以减去中间的渠道，所以它的售价能够比较低，确实是一个特点。谈不上打价格战，我觉得还是一个业务模式选择的原因造成的。

主持人：夏新大V现在是赚钱？还是在亏着做？

刘志军：一开始肯定你要说赚钱也是比较难的，我们还是想通过一定的销量上升，通过规模效应达到降低成本、最后盈利这种方式。如果我上来就定一个很高的价格，然后卖出去一台就能够赚多少钱，但是这样的话，你就是慢慢启动，需要靠很强的推力。

主持人：我们看到上周出现了谷歌与阿里云的手机系统之争，目前国内很多厂商都在讨论多平台布局的问题，您对这个问题怎么看？

刘志军：其实我觉得现在从夏新来讲，说这个事情其实还是有点早。我们还是比较专注地在一个系统上，把它做得越来越好，越来越稳定。

主持人：那么在大V之后，我们下半年还会推出哪些新品？

刘志军：一些热点产品都在布局，但是夏新主要还是定位在年轻用户，特别是学生这个群体。我们会把一些新的技术能够快速普及，并以一个合理的价位能够被更多的人所接受。通俗一些来讲，我们希望我们做智能手机普及的一个推动者，当然基础就是我们产品要做得品质很好，另外一个外观设计做得非常漂亮。

主持人：普及跟出货量是挂钩的，您对我们今年手机出货量有什么样的预估？

刘志军：这个也不便具体说数字，我们还是这个原则，我们在产品稳定性做好了以后，我们会尽最大可能满足客户的需求。

主持人：其实现在手机配件都比较透明，如夏新大V采用了联发科平台，我们之前控制销售数量是产能不足，还是刻意去控制出货量？

刘志军：你说的是不是"饥饿营销"？实际上你看，刚才我讲到芯片，到现在它还处在一个缺货的状态，另外800万的摄像头也是处在一个缺货的状态，包括配套的高清屏幕，那么这样都是新的组合需要有个爬坡的过程。

主持人：从去年第三季度开始，我们已超过美国成为最大的智能手机市场。但是国际品牌、中兴华为等国产品牌，再加上互联网企业和山寨机的手机，使这个市场竞争非常复杂。您觉得夏新的核心优势是什么？我们最需要解决的问题是什么？

刘志军：其实夏新最主要的是我们的研发能力比较强，比如芯片厂商提到夏新的时候会说是一个有品牌的手机设计公司，一开始听着也是不伦不类，但首先是认可我们的研发能力，比如说芯片芯片推出后，夏新手机的开发速度非常快，比如中国移动第一个TD单芯片的方案就是夏新做的。因为在功能机时代夏新就开始大规模的投3G，也正是因为它投3G投这么多，老的夏新出现了一些经营压力。经过了重组，这个就是我们的一个非常好的竞争优势。另外我们是重新启动的企业，那我们的切入点直接瞄着最新的技术，瞄准新的标准和应用，这是我们的模式。

主持人：目前一些国产手机厂商在讲会推出自主操作系统，您对这个问题怎么看？

刘志军：我关注到华为也谈到过这个问题，其实他们讲的一个原因是说，担心规模到了一定程度以后，会面临操作系统方面带来的风险，从这个角度来讲推自主操作系统是必要的。夏新对这个方面也很关注，如果有好的操作系统，如果是国产的我们也愿意去尝试。

主持人：我们看夏新大V是双核的，什么时候会推出四核产品，您对四核手机价格战怎么看？

刘志军：但就是从目前来看，手机上的这种应用软件用到四核的还是比较少见，除非一些大型的游戏。但手机四核肯定是一个趋势，我们必须得跟着往前走，所以四核的产品其实我们也在积极开发中。

主持人：现在夏新重新启动之后，发现可能在今年下半年还会遇到同样的状况，再加上国内厂商，山寨厂商智能手机会大规模的启动，您对山寨厂商在智能时代对我们的冲击力是否比较大，您对山寨厂商的发展看好吗？

刘志军：我觉着长远看山寨是不行的，就看你怎么来定义了，如果你按照原来的定义，山寨是讲速度牺牲质量，如果是这样的一个做法，用户总是不会接受。用户你说花了一千块钱，我买一个手机质量很好，那你花900块钱买了一个，质量就差了很多。时间长了他可能也会感觉到，其实你少花那一百块钱，惹来的那些麻烦还是不划算。

主持人：可能从去年开始互联网企业做智能手机，您是业内非常资深的人士，您对互联网企业做智能手机您怎么看？

刘志军：谈不上说看好不看好，看怎么来做，因为手机开发虽然这几年开发的难度降低了，但是因为手机本身它涉及的环节太多，如果你没有这个经历去新组一个团队，你去挑每个环节都是最好的，但他没有在一起工作过，各自的经验都是分散，所以我是觉得看你怎么做，一定要有一个磨合的很好的有经验的团队。其实这方面为什么新上来的一些公司他做的产品容易出问题，夏新团队其实做过几百款产品，这个经验还是多。