2012通信展专访：夏新科技总裁刘志军

9月17日晚间消息，"2012年中国国际信息通信展览会"于9月18日至23日在北京举行。今年年通信展主题为"智变中的ICT产业：开创应用和服务新时代"。将定位于新一代信息技术产业，着力展示新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、物联网、云计算、集成电路、高端软件、新型显示、高端服务器和信息服务的相关成果。

以下是搜狐IT采访爱立信夏新科技总裁刘志军的实录：

主持人：各位网友大家好，今天我们非常荣幸邀请到了夏新科技CEO，刘志军，刘总，刘总你好。

刘志军：你好，各位网友大家好。

主持人：我们夏新的销售情况怎么样？

刘志军：这个星期我们推出5万支，到现在为止一共卖出去10万支，这周还会有一批发售。

主持人：之间就是大家对我们合作的过程比较感兴趣，能不能在这个过程中，我们什么时候开始合作，比较有意思的事情给我们介绍一下？

刘志军：其实做特供机这件事也是一个机会，今天夏新就是分析了一下自己的销售的策略，我们决定在网络销售上，要做一些产品出来，因为夏新是重新启动了，随着智能机的普及其实它更多是在应用上，客户对很多的应用上。所以在渠道借助上，我们很希望借助于运营商、互联网这样的推广的公司，那么大家一起不但把产品把应用也推广起来，我们相信网络销售在2012年会逐渐的热起来，所以我们从今年下半年应该说5、6月份开始，就一直在寻找这样的合作机会，除了我们自己做硬件以外，在网络或者在网络销售、店商或者互联网公司这里面找一个合作伙伴，正好360它做特供机，正好跟360在一起谈这个事，第一次见跟周鸿一总裁谈的，谈的也是非常好。

主持人：什么时候？

刘志军：应该是在5月底，当时谈的大家都很兴奋了，我们做的产品包括它的360的一些理念，我们都很认同，那么我们做这个产品，他也觉着很适合于它现在推的这个方式。当时我们也提出来说产品针对学生，而且具体的一些定义，包括一些产品细节定义，其实当时也是做了交流，当天晚上有发出了一个学生机的调研，很快就启动起来，按照这个计划到8月8号就成立。

主持人：我们看到从8月份到现在过去了两个月的时间，这个销量十万，您对这个销售数据满意吗？

刘志军：这样，智能手机其实还是应该有一个过程，就是我们可以说准备更多的产品销量，但是我们更希望产品有一个成熟这么一个过程，因为我们对这个产品质量是非常地重视的，从第一批开始我们就保证它是做到最好的一个状态，但是任何一个产品它肯定还是会有各种各样的问题，所以我们很希望就说在爬坡的过程之中能够把产品的质量越做越好，那么这个产品，大威这个产品销售出去，应该说是超出了我们的预计的，在产品的质量上。它到现在，包括第一批的返修率是远远低于我们预计的这样一个标准，而且后面这个品质量是越做越好的，现在我们看到这么做还是很好的，因为从最近一些网友反馈来的信息，很多网友一个人是买了三台五台都有，就是因为他们用了很好，才会买我们的产品，所以产品上量有一个爬坡的过程，另外还有一些客观的因素，因为我们用的芯片都是比较新的，1G双核的芯片是最新的芯片，它的产量本身也是爬坡，我们用的800万摄像头，这个也是在智能手机里边也不是大规模的普及的，要想追求产品的技术，相对能够让用户长期爱好，那么就得采用这样新的东西，这本身有一个过程。

主持人：下一步我们会不会推出和360合作的手机？

刘志军：对，我们持续跟360合作的模式。

主持人：会推出新款手机吗？

刘志军：会。

主持人：还有一个问题，我们听说过不光是特供机，非360的手机都会内制360应用，我们会这样做吗？

刘志军：因为360的应用还是比较多的，那我们除了特供机这一块，其它的产品也会选择360的一些非常好的一些软件产品吧，放在我们的产品里。当然就说这个选择就是没有特别的排他性的，360的产品我们会选择，其它公司一些好的产品我们也会选择。

主持人：夏新全新的产品会安装还是一部分？

刘志军：因为智能手机里面都会安装应用软件，所有的产品里面都会安装这些应用，可能是不同的产品也不可能说是完全应用，有一些基础的应用选择了固定的合作。

主持人：360是其中之一？

刘志军：360也没有特别排他，我觉得这方面大家合作还是很高兴。

主持人：我们知道夏新是品牌重组的过程，从渠道品牌我们要做很多的工作，我们目前从这两个方面的话，我们夏新是怎么做的？

刘志军：从品牌上我觉得是这样，还是要把产品做好，产品不做好，你跑去说品牌怎么怎么样，还是比较空的，那么在渠道上，我们自己来分析，刚才我也讲到智能机有很多的应用在里面，我们更愿意尝试一些新一点的渠道，这个渠道也非常重要，但是智能机可能还会有一些新的渠道，夏新重新启动其实也是重新开始，我们更愿意选择一些新的渠道做产品。

主持人：我们在开放渠道和供应商渠道，现在会大步做还是一步一步做？

刘志军：开放渠道我们会一步一步做，运营商我们其实跟中国联通、中国移动都是有合作的，中国联通推出来签约智能机的时候，我们夏新就是其中之一，3.5寸、4寸一直在合作。

主持人：大威的话，是不是加入运营商的计划？

刘志军：这个也是在谈，就是如果方式合适的话也是可以的。

主持人：我之前采访几间手机厂商，说国内智能手机竞争非常激烈，像夏新这种新的，大规模打价格战的厂商让他们比较难过，您觉得我们这种低价配置比较高的手机，竞争您怎么看？

刘志军：怎么说呢？就说夏新大威做到性价比很高，其实确实也是得益于我们的销售方式，刚才我也提到了，就从目前的销量分布来看传统渠道占比还是非常之高的，传统渠道它有它的一些业务模式，那它的售价它会有一个合理的销售价格，但是新的一些销售渠道，因为像360这个特供机，它减去中间的渠道，所以它的售价能够比较低，确实是一个特点。谈不上打价格战，我觉得还是一个业务模式选择的原因造成的。

主持人：您这款手机现在赚钱到现在赚钱，还是成本抵消还是说在亏着做？

刘志军：我们现在应该说，一开始肯定你要说赚钱也是比较难的，因为还是想通过一定的销量然后达到我们的回收成本后面有盈利这样的路，因为你可以有几种做法，我上来就定一个很高的价格，然后卖出去一台就能够赚多少钱，但是这样的话，你就是慢慢启动，靠很强的推力，另外你要有竞争力的价格，产品配置很高，用户这边接受度更高一些，我们大威其实采取了就是定了一个有竞争力的价格，产品配置非常之高，采用的技术，应该说在双核普及型的技术都用上了，这种销售也是一种销售方式。

主持人：我们看到一个时间事件阿里跟谷歌做系统的较量，很多国内厂商进行多平台的布局，夏新有没有这方面考虑？

刘志军：多个平台，其实我觉得现在就是从夏新来讲，还说这个事其实还是有点早吧，我想就说我们还是比较专注地在一个系统上，把它做得越来越好，越来越稳定，我们还是追求产品，用户用起来非常好用，感受要好，所以在目前的系统上发展越来越好是当前要做的。

主持人：就是我们大威之后，我们今年下半年会不会一些新的机型上布局？

刘志军：肯定有，一些热点的产品都是在布局，但是夏新还是把自己定位在要针对年轻人的，尤其是学生的这个群体，能够把一些相对来说就是非常好的这样一个技术，当然这种技术是可应用的，不要把一些特别新但是应用很少这样的技术拿出来，我们把一些新的技术，但是能够快速普及的，夏新做的工作，是让一些新的技术能够快速普及，以一个合理的价位能够被更多的人所接受，通俗一点，我们希望我们做一个手机智能手机普及的一个推动者，性能、价格做到很有竞争力，当然这个基础就是我们产品要做得品质很好，另外一个外观设计做得非常漂亮。

主持人：您说到普及，普及可能跟出货量是挂钩的，您对我们整个手机出货量有什么样的预估？

刘志军：这个也不便具体说数字，我们还是这个原则，我们在产品稳定性做好了以后，我们会尽最大可能满足客户的需求，因为这两批大威销售了以后，其实我们接到最多的抱怨是没买到货，说实话，我们第三批上周卖完了以后，客服接到了一百多个电话投诉，这批销售得太少了，所以很多的意见，后面我们要尽最大努力满足客户需求。

主持人：我看大威采用新的双核这样一个平台，实际上在这个配件方面，我们现在在出货量方面是因为产能不足还是刻意去控制出货量？

刘志军：有人说是不是饥饿营销？是这样，实际上你看，刚才我讲到芯片，其实它本身，你了解一下你就知道产能是一个提升的过程，到现在它还是处在一个缺货的状态，另外800万的摄像头也是处在一个缺货的状态，包括屏幕，高清的，因为当时我们在定义这个产品的时候，是选的677是一个A9架构的，A9架构速度会比较快一些，另外它是单芯片的，它属于普及型的双核智能机的解决方案，那么它配套800万是最高的像素，最高的屏幕解析度，我们把这样的产品组合在一起，实际上内存都是比较新的这样的一些组合，那这样都是新的组合起来就是有个爬坡的过程。

主持人：我们看从去年第三季度已经超越美国成为最大的智能手机市场，今年下半年可能有大量的山寨，厂商，您觉得夏新来讲，您觉得我们的核心优势是什么，您现在面临的问题最需要解决？

刘志军：其实夏新最主要的是我们自己的研发能力还是比较强，你比如说像芯片厂商，他们提到夏新的时候，他们说夏新是一个有品牌的设计公司，一开始听着也是不伦不类，但是对我们的认可，首先认可是我们的研发能力，比如说芯片，拿出来以后，其实夏新的开发速度非常快，就包括前年刚开始做GD单芯片设计的时候，其实像中国移动第一个单芯片的方案是夏新做的，就是我们，应该说我们研发能力还是非常之强，因为在智能机的时代夏新就开始大规模的投3G，也正是因为它投3G投这么多，老的夏新出现了一些经营压力，做了重组，这个是我们的一个非常好的竞争优势了，对夏新来讲。另外我们是重新启动的企业，那我们的切入点直接瞄着最新的技术，因为我们有之前的产品，应该说是一个积累也是一个包袱，直着标准新的产品新的应用，这是我们的模式。

主持人：之前采访另外一个手机厂商，我明年要推出一些自主的手机操作系统，您觉得推自主操作系统是不是过早？

刘志军：我看华为我也关注到，他在推自主系统，其实他们讲的一个原因是说担心它的规模到了一定程度以后，那么被操作系统的厂商砍薄了，会导致他的业务出现致命的这样的风险，从这个角度来讲推自主操作系统是必要的，因为夏新也很关注，如果有好的操作系统，如果是国产的我们也愿意去尝试。

主持人：我们看夏新大威是双核的，您对四核手机怎么看，夏新是不是有做多核手机的打算？

刘志军：手机四核肯定是一个趋势，但是就是从目前来看，手机上的这种应用软件用到四核的还是比较少见，除非一些大型的游戏，除了技术的一个趋势，我们必须得跟着往前走，所以四核的产品其实我们也是在积极的开发之中。

主持人：现在夏新重新启动之后，发现可能在今年下半年还会遇到同样的状况，再加上国内厂商，山寨厂商智能手机会大规模的启动，您对山寨厂商在智能时代对我们的冲击力是否比较大，您对山寨厂商的发展看好吗？

刘志军：我觉着长远看山寨是不行的，就看你怎么来定义了，如果你说按照原来的定义，山寨是讲速度牺牲质量，如果是这样的一个做法，用户总是不会接受，用户你说花了一千块钱，我买一个手机质量很好，像买大胃这样的，那你花900块钱买了一个，质量就差了很多，第一次应该取胜，时间长了他可能也会感觉到，其实你少花那一百块钱，惹来的那些麻烦还是不划算。

主持人：可能从去年开始互联网企业做智能手机，您是业内非常资深的人士，您对互联网企业自主去做智能手机您怎么看？

刘志军：谈不上说看好不看好，看怎么来做，因为手机这个开发虽然这几年开发的难度降低了，但是因为手机本身它的环节，涉及的环节太多，你要从ID结构，硬件软件然后有很多的器械，包括一些新的技术都组合在一个手机里，现在这个手机其实带了很多个发射器，你想想双核，双卡然后双带，这都是双，然后还有蓝牙等等GPS，这些都是需要很强的技术，甚至一些简单的，前边我看用户投诉其它品牌的，其实简单的质量问题都是需要有经验，只有做过手机甚至做过很多款手机的一个团队，还不是说一些个人，这个环节很多，要这些人组在一起去才能把这个产品做得更好，如果你没有这个经历去新组一个团队，你去挑每个环节是最好的，但他没有在一起工作过，各自的经验都是分散，所以我是觉得看你怎么做，一定要有一个磨合的很好的有经验的团队，其实这方面为什么新上来的一些公司他做的产品容易出问题，夏新团队其实做过几百款产品，这个经验还是多。

主持人：好的，今天因为时间的原因，我们对刘总专访就到这儿，谢谢。

来源：搜狐IT

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