播思副总裁王暾：OPhone的走向由中国移动决定

9月19日下午消息，2012年通信展今天进入第二天，播思国际控股有限公司商务副总裁王暾做客由TD技术论坛秘书长时光主持的新浪"总裁在线"访谈时表示，虽然是中国移动OPhone的技术提供商，播思并不拥有OPhone品牌，OPhone的走向最终由中国移动的态度决定。

　　播思国际控股有限公司商务副总裁王暾

以下为访谈实录：

时光：各位新浪的网友大家好，这里是2012中国国际信息通信展览会新浪科技的访谈间。现在正在进行的是由新浪科技和TD技术论坛联合主办总裁在线的节目，我们是这次访谈特约主持人，我是TD技术论坛秘书长时光。昨天我旁边是尊贵的客人，播思国际控股有限公司商务副总裁王暾女士，我们欢迎王暾女士的到来。

王暾：大家好。

时光：我跟王暾女士也是非常熟悉的老朋友，今天能够和王暾女士一起来探讨关于播思，特别是关于移动终端的操作系统和软件这方面的话题。我们业界人士对播思的了解都是开始OPhone，因为当时播思是我们OPhone最重要操作系统的提供商，也是我们最重要的软件平台的开发商。经过这段时间我们看到好像OPhone在市场上并不是我们所预期那样一个强势的地位，但是好像我们播思发展也是非常有声有色，我们想请王暾女士介绍一下OPhone现在在播思整个盘子里面是什么样的一个角色，我们播思是不是还有其他的产品线？

王暾：我觉得秘书长问的很好。其实大家认识播思是因为OPhone，但是实际上OPhone是中国移动的品牌，并不是播思的品牌。我们播思从2007年成立，一直致力于做一个移动互联网端到端，也就是终端到云端整体解决方案。这样一个战略始终没有改变，我们应该说OPhone是我们为中国移动定制的一个终端操作系统，所以说本身OPhone属于中国移动，中国移动对于OPhone的态度才会决定OPhone的走向，我们就是一个技术提供商。今天播思的终端定制产品在我们整个业务比重中还是很重的，除开中国移动以外，我们还有英特尔、NEC等等这样重量级的战略合作伙伴。我想我们终端定制策略始终没有变，我们还原以为所有业界包括终端制造商、芯片公司、甚至其他互联网运营商来提供终端的定制解决方案，这样的终端定制解决方案是包括软硬件的，这个也是我们的一个很重要的特点。而且除开终端定制解决方案以外，我们终端到云端，以及云端本身产品线也是十分丰富。我们云端做PAAS级到SAAS级，PAAS级除开硬件以外软件技术层，云计算、云存储、云搜索这样基础能力上构建。我们也可以给到我们合作伙伴提供这种PAAS级的平台。我们也做SAAS级，我们基本上根据产品。我们给新加坡电讯做的个人云，它不一定用PAAS级，用我的SAAS级的，这是个人云。我们也可以给企业做企业云，比如说包括整个云存储、云的邮件很多文件的共享，基于云机制的云安全，包括数据的保密加密、DPL等等。我们也可以根据这些包括像行业用户，他们比如说需要一些视频云等等，都可以根据我们客户和合作伙伴的需要，来提供这样具体终端加云的解决方案。我们也是一直认为移动互联网并不是一两个大公司的事情，应该是移动互联网已经在影响了我们所有人的生活方式，因此它也必然从个人到企业都会越来越移动互联网化。所以我们认为播思这样解决方案，应该是可以给业界带来很多的好的产品。

时光：我听您刚才的介绍，可能我的理解播思现在致力于来开发以操作系统为核心的这种智能终端的解决方案。您刚才也提到了，包括端到端，从个人终端到云端，你也讲了播思现在产品整个的理念。我想请您介绍一下我们播思，可能比较直观OPhone是我们产品之一，还有什么拳头产品在我们播思产品平台上面？

王暾：从产品的角度，我刚才讲了我们一个就是终端定制解决方案，这是我的产品，其实OPhone是移动的，但是终端定制解决方案，比如说我可以做非常软件层的，也可以做跟软硬件紧密结合的，比方说我们现在终端定制方案上面，比如说英特尔X86，进入移动终端的芯片，目前为止很多的终端化的基础工作，播思是有幸参与的。我想在整个终端定制解决方案上面，我们不仅仅局限于软件，也同时做软硬件功能的解决方案，而且应该讲我们也致力于做比较先进的，像X86这样的方案、OTE、北斗这种在终端上，包括手机支付软件上、安全上，在终端上比较关键、比较前沿、比较核心的技术都是播思在终端解决方案愿意为我们客户去打造，我们现在也成熟方案，这是我们在终端上。在云端上的产品，我刚才也说了我们从PAAS级和SAAS级。我们有一点点可能大家不了解，我们自己不做品牌，比如说OPhone品牌是移动，我自己不会以播思名义命名操作系统或者终端，目前为止我们暂时没有这样的定位。我们有一个行为，比如说像互联网公司也好、移动互联网公司也好、运营商也好，他们相当于都是在外面打仗的，我更愿意扮演军火商的角色，这是一个说法，我专门制造武器输送给他们，他们面向移动互联网这么一个大战场的时候，所以说我不会打自己的品牌，我会是解决方案的提供者，从终端到云，既可以整体解决方案，也可以是部分的，只是终端的，只是云端的，在任何时候切割，这是我们的要求。

时光：您强调现在播思是一个解决方案的提供商，不仅仅是我们传统意义上的软件供应商，现在我们可以说我们的移动通信市场是一个方案满天飞的市场，所有人都再说我在提供的是方案，我提供的是解决方案，包括系统设备供应商，原来很多系统设备制造商，现在说我们不是设备制造商，我们是方案提供商。在我们终端更是中国子，终端制造商说我们提供方案，芯片厂商提供也是全解决方案，我就想请教王总我们播思作为一个方案供应商和终端厂商方案供应商、芯片厂商方案供应商、手机设备公司方案供应商有什么不同？

王暾：秘书长的问题很有挑战性。首先，播思从成立到现在基本上我们还是能够把握目前在整个移动通讯或者移动互联网领域比较前沿的技术，我刚才讲了就像我们今天的播思可能是全球最强的安卓定制方案团队之一，甚至是国内最早这样的团队，这是一个。我们目前也是国内可能最早的独立云平台供应商之一，应该说是最早，我们这两个都是从2007年就开始。就我们现在在安卓上的积累，也是得到业界甚至全球范围的认可。所以我们今天在终端上的合作伙伴会有包括中国移动、英特尔、NEC这样一种重量级的。其他还有更多，我就不一一列举。我们今天在云上面，本身也是中国移动的合作伙伴，我们最近在PAAS级、云存储这部分的数据和性能，也都已经得到了运营商本身的认可。再有一个，新加坡电讯对我们云服务产品有很大的认可，现在已经在新加坡正式上线。新加坡用户，在全球范围也有4亿，也是不小的运营商。另外一个来讲，我们把终端和云串起来，有前沿的技术，我们还有对运营商队伍深刻的理解，我们今天给运营商、终端厂商和芯片公司除开产品以外附加值。除了中国移动，播思有丰富AT&T、沃达丰等等这样全球数量级的运营商都有深厚的交道。包括像小到巴西运营商、印度运营商，包括今天新加坡运营商新加坡电讯，使得我们对全球运营商的业务都有一个比较全方位的理解和认识，而且我们也很容易在终端上实现，这可能也是我们能给到大家带来的附加值。

时光：我的理解就是说播思与众不同之处就在于通过在运营商的服务平台和业务平台这样一个深度的渗透，能够获取到这样的经验也好，获取到这样的信息也好，能够支撑我们播思提供一些与众不同的终端的解决方案，就是两端解决方案同时在做，你同时做运营商业务解决方案，一边做终端解决方案，这样两端正有关一个相互的促进，有一个相互的借鉴这样一个作用。

王暾：可能还有一点点不一样，我解释一下。实际上云端是云端，终端是终端，整个终端加云端就组成移动互联网服务，最终有服务、有市场、有用户、有普通用户这样解决方案才有意义，否则就没有意义。目前为止我们可以说是运营商除开传统的互联网，比如说这些互联网像通讯、百度这样互联网公司以外，在最多用户在运营商手上。移动互联网实际上发展离不开运营商是这么理解。播思对于运营商原始业务有深厚的了解，运营商是这么重要一个渠道，移动互联网发展的重要渠道，因此说我的终端加云端的解决方案能够非常契合运营商市场的特点，这就使得我这样的解决方案对于我所有的合作伙伴，包括运营商自身、终端厂商、芯片公司等等，都具有很重要意义。因为如果不能契合市场需要、不能契合用户需要，你所有解决方案都是没有生命力。我并不是直接面向市场本身的，如果我能够作为一个军火商如何帮到我这些B2B的客户，这是一个关键，所以说我在某一个点上我们跟要区隔于现在互联网公司在向移动互联网拓展的这么一种区别。所以说我们就有这样一种差异化的机会，这样解决方案才会有市场。

时光：确实是这样的，现在所谓移动互联网这样一个产业或者说这样一个新兴的业务，使得两支部队在往里面切入，一支军队是我们传统电信运营商，一支军队是我们互联网公司，或者说我们现在可以叫互联网业务的运营商，因为他们也有自己的业务在运营。云端前面播思是紧扣我们电信运营商进入移动互联网领域的一些业务和需求，从而开发出云端解决方案和终端解决方案，从而形成针对电信运营商市场一个完整解决方案。

王暾：是，当然了，这只是我们核心竞争力的一部分。另外一个，本身对于移动互联网这些前沿技术，我们还是比较超前的，基本上可以领先业界半步，这样我才对我的这些客户有价值。另外一点，实际上我们除开电信运营商市场以外，我们也比较致力于行业用户向行业客户他们的移动互联网化，因为互联网公司可能不会做一个解决方案提供商来帮助这些行业客户直接内部的移动互联网化，所以说这一部分也是我们认为有一个比较大的市场的。

时光：你刚才说到市场叫行业应用市场，术语就是信息化服务工业化这样一个术语，这样一个市场是市场规模不太大，但是利润会非常丰厚的一个市场，为什么这么说呢？因为行业应用市场一方面需求很明确，也相对简单，相对某一个行业它的特定需求和我们普通消费者千差万别需求向别那算是简单的，它的价格的承受力是比较强的，所以说我们如果说播思能够一方面能够契合我们的电信运营商的市场，来为我们普通消费者提供产品，一方面能够切入到我们行业应用的市场里面去，我觉得双管齐下对于播思来讲将来发展是非常有帮助的，是非常光明的。

王暾：谢谢。

时光：还有最后一个问题。播思是为什么或者说怎么样找到今天这样一条路的？当中经历了什么样的故事？

王暾：秘书长这个问题同样非常具有挑战。其实我们觉得可能最早先，播思的团队就是一个技术团队，2007年成立的时候，90%都是研发人员，所以说我们最擅长是技术，不是其他。而且一开始有了像中国移动这样重量级的合作伙伴，一开始我们把自己定位成一个技术方案的提供商，这个定位应该讲从成立到现在这个是没有变过的。当然整个在2007年到现在五年的时间内，我们可以看到整个移动互联网的蓬勃发展，其实我们做了三条线，终端云，还有我们本身还有一个业务，当初叫MOBIL，网易和腾讯跟我们MOBIL很类似的产品。后来发现我们基因不擅长做运营，我们当初都已经在2010年的时候已经有超过500万的用户这个MOBIL，我相信也还可以，可能不回避网易、腾讯类似产品差，我想我们还能领先两三年，我们发现不具备做运营的基因，整个团队特点就是做技术的。所以在移动互联网迅速发展的一个过程中，也让到我们自己对自己定位更加清晰，我就是一个技术提供商、方案提供商。我们也发现我们突出的优势，既然我做不了运营，我就看谁最需要这样的方案，而且这样的方案需要有市场、有生命力，为什么我们可以由这样的定位。所以在这样一个发展过程中，根据这个大环境不断的发展的需要来做调整，包括今天移动对OPhone推动的力度不那么大的时候，对播思影响都不那么大。我们今天的播思除开自身的定位以外，我们的全球化的过程也加快了，在2010年确定我们不再做运营服务的同时，其实我们全球化的过程也加快了。目前播思是今年已经超过50%的收入是来自于海外，而不是在中国。也看到刚才秘书长一再强调我们公司的名称，变成了"播思国际控股有限公司"，这也是跟我们全球化战略密切关系的，以前我们都是以播思通讯技术北京有限公司为一个更加主要的主体，我们今天是以播思国际控股为更重要的主体。我们现在的全球化的步伐刚才给你介绍，我们有那么多重量级的合作伙伴，所以我想这样一个既定全球化拓展的路，我们会坚定的走下去。包括今年像国内经济可能少许有一些趋于平稳情况下，播思还是可以保持一个高增长，我们已经是连续两年被德勤评为大中华区高增长企业，年增长率超过30%，去年第九名，我们今年进了前十，结果将于明天揭晓，所以我们还有点信心。

时光：其实最后再说两句，可能有点喧宾夺主。在王总介绍当中有很多感慨，这些感慨使我改变了我的问题。原来有几个煽情的问题，比如说播思作为一个软件企业生存多么不容易，发展是多么不容易，比如说我们播思一开始就来支持TD，经过多少波折和苦难。听到您讲播思现在发展状况和未来的时候，我不想问这些问题。回顾过去苦难对播思来讲没有任何意义。我的感觉播思现在找到了一个新的业务模式，这个是很可贵的，因为我们现在很多技术创意型公司来讲，把自己由一个产品为核心，以产品研发为核心的业务模式，转变成以技术服务加上产品开发为核心的这样一种商业模式是非常难能可贵的道路。更可贵是什么？我们所有人都发现，我们今年通讯展大不如从前，所以我们就很担心我们通信行业未来的发展，通信行业龙头就是运营商，如果说我们运营商能够得到更多的像播思这样技术实力很强，市场很敏感的公司，来为他们做如虎添翼的工作，开发出具有消费者黏性的业务和平台，电信行业甭管有什么变化，行业发展一定是乐观。我刚才听王总介绍心里面产生一些想法，我不知道对不对。

王暾：我觉得秘书长归纳的高度的确比我更高一筹，我毕竟还是站在播思的角度，谢谢秘书长。

时光：我们今天对播思王暾访问就在欢乐气氛中结束了，我们非常感谢王总来到新浪科技和TD技术论坛主办的栏目，谢谢王总。

王暾：谢谢秘书长。