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问诊HTC：机海战术不利于获利营销不精准

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宏达电品牌之路走到现在，来到了十字路口！过去，宏达电靠着创新点子，获得全球使用者青睐，一度并超越苹果、三星，成为最受欢迎的手机品牌，然而，外部激烈竞争、内部问题不断，让宏达电品牌之路面临低潮。宏达电的问题出在哪里？是产品定位是否不够精准？还是营销策略是否不够到位等？

宏达电靠着创新打进美国市场，一度成为北美最受欢迎的手机。然而，最近2年，高端智能手机苹果、三星的崛起，中低端智能机产品又有中国厂追兵，宏达电在整体定位上，被迫面临调整。

另外，苹果、三星一年推出一款主流手机，以今年为例，当IPhone 5与Galaxy 3引发全球聚焦与震撼之际，宏达电实行的机海战术，反而使hTC即将推出的One+出现失焦。虽然宏达电认为自己打的并非机海战术，然而，从各大手机厂目前推出的机款数量来看，宏达电推出的机种确实很多，已经多到连渠道商都不见得叫得出各机款名字。

机海战术的好处，是可以抢占各个价格层次的市场，但反过来想，如果因为机款推出较多，每一款手机都达不到规模经济，反而对获利产生负面影响，甚至可能耗费过多研发人力，而不能将注意力专精在重点产品发展上。

另外，宏达电在营销策略上面，是否应该更精准?以近期推出的HTC J来看，宏达电找来日本当红女子偶像团体乃木46代言，是宏达电营销最成功的一款手机，亚洲年轻学生族群，以及诉求特色的照像功能，带动了HTC J整体销量，这是宏达电从营销的第一个改变，从过去严肃的商务形象转变为以女性消费层级的营销，但这一漂亮的营销能否重塑宏达电的产品营销定位?

面对激烈的智能手机市场，宏达电从代工千辛万苦的成为品牌厂商，如今又遭遇到了品牌之路最大的困境。现在，宏达电能否面对问题、解决问题，才是能否走出十字路口与低潮，开创另一波荣景的重要关键。