iPhone 5水货生态链：每日下跌300元

iPhone 4、4S，每一次的发布都几乎让很多人为之疯狂。这不免让苹果暗爽饥饿营销的成功，也冠上了"保值"的称号，正所谓"有的手机刚上市就过万，有的手机没几月就折半"。此次iPhone 5的金秋上市可谓风云不断，虽在香港地区上市仅一周，国内水货供应商手中的iPhone 5价格却并未如以往一样居高不下。

据调查，此次iPhone 5发布后，约62%的用户选择电商平台，采用线上预订的方式选购，接近30%的用户选择线下店铺购买；仅有7%的用户表示将通过海外代购、旅游携带来尝鲜首批水货。

iPhone 5登陆香港首日，香港中环苹果旗舰店一切就绪，20多家本地及驻外媒体做好抢先爆料的准备，虽被外界调侃"媒体比购买用户更多"，但普遍高于官价一倍的黄牛市场仍按部就班的进入一级备战状态。

　　16G白色港行每日价格变化

苹果水货为何价格虚高？

"每次发布苹果重量级新品时价格高的原因主要在于货源紧缺，当然黄牛炒价格也是一部分原因。但水货商们进货的价格跟同行对比是一样的，不会有很大的出入。"

9月22日午后，iPhone 5的预订购买首先在电商平台上打响了线上战役，百余家淘宝商铺蜂拥而至，跟进并改写了各自长达几个月的预订价格。人们好奇的发现，不少内地的水货商也参与其中。除此之外，价格虚高、可退定金等规矩与曾经的iPhone 4、4S订购状况如出一辙。首发日黄牛市场价高达9000人民币，让不免一部分囊中羞涩的果粉望"机"兴叹。

截至发稿前，港行iPhone 5的价格幅度仍然呈高速下滑状态，28日由于节前货源清空关系，价格再次出现反弹，当日最低价格为6790元，晚间反弹至7500元。而单以16G白色港行的线上价格来看，平均每日仍下跌300元。

TechWeb通过水货商非常手机时了解到，受中秋十一购买力的影响，节前价格仍有变化但浮动不大，双节期间不会有太多变化，中秋十一双节过后，预计价格会跌至6500-6600元之间。届时各水货商之间都将面临有新一轮的价格竞争。

非常手机类目运营负责人刘华（化名）表示，价格走势，十一期间可能不会有多大变化。十一过后估计会跌至6500-6600之间，到时候可能会引起很多商家的再次竞争。价格方面每个人的预测都不是特别准确，按现在的价格走势来说是走下坡路的多，因为几乎每天都在降价，但幅度不大。

9月28日，iPhone 5在欧洲22个国家第二批上市，对于无数喜欢iPhone5并准备入手该机的朋友来说，此次iPhone5的第二批上市，或许意味着在不久后水货市场的价格将进一步回落。与此同时，中国大陆的联通版和电信版也已通过了3C产品认证，之后的环节只要拿到入网许可便可上市发售，预计最快10月底行货登陆国内。届时，无论是商家还是用户，又会条件反射般把焦点聚集到国行上，手机市场将再一次出现价格炒作。

　　价格战进行中，商铺间不乏开始一轮口水战热身

线上店铺价格战

在淘宝500多家iPhone 5水货手机店铺中，真正销量突破百台的有11家，仅占2%。而在这11家当中，各有两家（非常手机、港域电讯）在香港上市5天内销量突破500台，平均每天100台。这样的销量对于单做线下商铺的水货商来说几乎是天文数字，是薄利多销还是"赔本赚吆喝"似乎对果粉来说已不重要。销量负担与高额利润犹如一把双刃剑，竞争者不得不打出一轮又一轮的价格战，9月24日，双方分别亮出了其当日的"底线"，较之前价格暴跌500人民币，其他商铺随之跟进；9月27日，iPhone 5港行最低售价首次跌破7000人民币，价格战依然进行中。

在水货商们眼里，金钱胜过交情。但谈起对价格战的看法，绝大多数商铺表示，并不想与谁做出竞争。但商场如战场，有时候避免不了的，同时商家并没有想过刻意去竞争或者用一些手段来干扰别的卖家，这便是行业潜规。

电商细胞盈利模式

以往电商战役普遍是以争夺平台流量，通过精细划分品类、降价、拆东墙补西墙的竞争模式以达平衡，最终目的仍为抢占市场份额。但这场淘宝同平台下的内斗，犹如电商的细胞，争取短线收入，顷刻间矛盾四起。谈到水货商们的盈利模式，购买者普遍认为该行业趋于暴利，而商家们的态度表示不肯定也不否认。

"平均每天进货100，由于价格比较不稳定，一天有好几个价格，所以我们进货都是以当天订单数量的一倍去订货。在十一之前进货已经有7次了，因为每天都会下订单到批发那边（深圳）。销量方面只按实际成交量来算，目前已有710余件，其中上海门店和全国连锁加盟店的大约是100多件。我们门店和加盟店的是由专门负责的人员操作的，实际订单不是我们这边制定的。"

而关于此次iPhone 5的进货流程，刘华表示，批发商先根据订单获取香港邮购过来的水货，一般运输不会受很大影响，从批发商当天到货之后通知然后给内地代理输送。如此一来，渠道广泛的店铺便可直接成为内地的一级水货经销商，再直接面向客户发货。据了解，目前国内大部分实体店和加盟店的也都是如此。

谈到如何获利，这批内地的一级水货代理会第一时间知道当天深圳的批发价格，然后根据订单的数量来进行定网络销售价格，如果价格突然变动也得第一时间更新调整。我们全国连锁加盟店和上海总店大约有50家，销量都是网店居多。总的说来，便是把最新的价格抢第一时间公布到网上，让购买者在价格中做出抉择，从而拼出销量。

可以说，水货价格战对个别店铺利润的影响较大，因水货手机在渠道上的进货价格基本一致，若有部分商家恶意进行低价售卖来换取销量，其他商家也必须亏着本钱来符合整个价格市场来走。

水货市场近些年来看似转型成为了一个健康的生态链，从苹果发布上市通知、香港本地官方及经销商同步发售、各渠道运输至内地、批发商转一级代理、一级代理转线上仅仅有条。但中间每个环节似乎都会有巨额收入甚至暴利。曾有人说，"你买我卖只是交易，你买我不卖才是市场。"这显然说明了当今市场的健康状况还不足以让人充分信任。但在国内大环境的影响下，直接导致的供求不平衡，商家在面临价格战中又难以保证童叟无欺。相信国内的电子产品市场也会有很长一段路要走。最基层的用户们始终关心的性价比脱离不了对价格的权衡。希望整个产业链能还市场一个健康的体系，还用户一个公道的价格。