意法爱立信策略微调 亚洲和美国为首要市场

C114北京时间11月5日下午消息（张月红）发布了2012年第三季度财报后，意法爱立信首席执行官迪迪埃•拉莫切（Didier Lamouche）及公司其他高管在第三季度的媒体和分析师会议上对公司当前的市场进展以及未来策略作出了更详细的解释。

NovaThor ModAp平台增长显著

NovaThor ModAp平台的出货量从二季度的530万增长到三季度的740万，销售额环比增长了4%，略微超出了意法爱立信的预期。

ModAp平台增长变化

三季度营收还包括了IP专利授权收入，为3500万美元，意法爱立信在四月份发布的策略里已经提过将全力改善公司财务，开辟新的营收渠道，包括IP技术授权。

另外第三季度，意法爱立信的功能手机、传统及原有业务的销售额也取得了很显著的提升，占到了总销售额的40%。拉莫切预计第四季度的净销售额将与第三季度基本持平。

第三季度是NovaThor平台发展稳定的另一个季度，客户有联想、mMax以及其他尚不能透露信息的中国客户，其中包括Tier 1厂商，拉莫切认为这将为NovaThor平台带来牵引效应。

拉莫切特别的提到了NovaThor ModAp另外一项重要进展：三星Galaxy S III mini采用了NovaThor ModAp平台，这是三星Galaxy S III系列中的旗舰智能手机，目前已经面世，拉莫切期待着即将到来的圣诞节迎来大卖。

管理团队引入新的销售与市场负责人

意法爱立信的高层管理团队也发生了一起变动，任命了新的销售与市场负责人Peter Oaklander，拉莫切解释了这起高层变动的考虑初衷："首先我们肯定是非常希望销售额提升的，考虑到客户动态性变化，我们现在将亚洲和美国市场放在首要位置，就是说我们未来最重要的区域在亚洲和美国，鉴于Peter职场经历，我们认为Peter是位很合适的人选。"

Peter Oaklander此前任Intersil全球销售高级副总裁，在Intersil之前，Peter是美国模拟器件Analog Devices的销售和市场高管，他主要负责亚洲和美国市场，任职时间达二十年。

Peter Oaklander任职第一年将在总部日内瓦工作，因为他需要尽快了解公司，一年过后他将常驻亚洲或美国。

新产品将进入客户评估阶段

在新产品开发方面，意法爱立信的重点一个是LTE，在今年两月份即公布了NovaThor ModAp LTE平台，即NovaThor L8540。这个平台有两个版本，一个是采用传统的bulk CMOS工艺技术的；另一个是采用FD-SOI技术的。拉莫切称采用这两种技术的平台都已经在三季度初流片，计划年底前给主要的客户送样，他相信这项技术会在市场上取得重要突破。

意法爱立信的单芯片多模调制解调器Thor M7400也取得显著进展，一个变革性的技术需要大量的测试和认证，目前Thor M7400已经处于过程中的最后一步——进入客户评估阶段。包括9540和7400都已进入客户测试阶段。

第三季度取得另外一项重要进展是成功运行VoLTE，意法爱立信在阿尔卡特朗讯的网络上测试了性能和互操作性，这与竞争对手相比，是领先的。对于那些希望关闭2G网络在新的LTE网络提供语音功能的运营商来说，实现VoLTE功能是相当重要的。拉莫切称，未来的几个月对意法爱立信至关重要，如果能够按照计划准时将该技术带给市场，这对于争取市场份额是非常有利的，有望成为营收中的重要组成部分。

成本节省取得显著进展

意法爱立信在成本节省方面也取得了显著进展，经过关闭和转移等措施，办公点从年初的44个缩减到不足30个。

在人员方面，从年初截至三季度，包含承包商和服务人员在内，已经缩减了1200人。这些缩减计划为意法爱立信第三季度的运营开支节省了3800万美元。运营亏损也从一季度的2.97亿美元，降低到第三季度的1.48亿美元 （调整后的运营亏损）。

在分析师问及亏损降低的主要原因缘于运营支出降低，还是更好的新产品组合时，拉莫切表示，大部分原因是销售额和毛利润的增长，销售额和毛利润的增长为亏损改善作出了三分之一的贡献，当然专利授权收入、运营支出降低以及汇率变化也有助益。

拉莫切总结说，意法爱立信正在很好地执行今年四月份发布的策略，即提升营收、降低成本，降低盈亏平衡点。但他同时预计四季度增长平缓，原因在于一些传统业务的下滑总是会抵销掉新产品的营收增长。他预计传统的原有业务不会显著增长，同时还受到了来自客户价格方面的压力、市场竞争的压力。

考虑重拾元件业务

意法爱立信目前专注的操作系统有Linux和Android，鉴于市场上有Windows phone操作系统，所以意法爱立信也加速了Windows产品的开发进程，目前的重点仍然是Linux和Android。

拉莫切同时透露，公司还考虑到重拾元件业务，他说："这几年来，我们把重心都放在了平台业务上，当然这也是我们第一大增长力，但我想，也许我们从元件业务上转移注意力转得太快了，虽然这是一块传统的业务，但我看到竞争对手向我们的客户出售了很多元件，生意做得相当好。"

除了业务层面的扩张，意法爱立信也希望专利授权带来更多收入，拉莫切说："我们每年投数亿美元用于研发，肯定希望从IP授权上得到回报，所以未来我们肯定会在IP资产货币化方面更加积极。"

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