专访丁秀洪：大可乐要把山寨机赶出市场

2012年11月5日，丁秀洪站在讲台上向外界讲述他对智能手机市场的理解和梦想。以前他曾以资深媒体人的身份多次站在同样的台上以第三方视点指点江山，但从昨天开始，他将以云辰科技CEO的身份成为这个市场上众多竞争者中的一员，亲身感受手机硬件这个"红海"市场的血雨腥风。

"以前看手机这个行业，我是作为旁观者看热闹，进来后才发现这是个江湖，江湖中没有底线，底线只有更低，没有最低。"丁秀洪一语道出了这种心态变化。

丁秀洪信奉创业公司应该效率比流程更重要，决定创业后仅仅10天他就招募到了公司的所有核心岗位员工。通常手机领域一个新创公司要1年半至2年的准备时间才会发布产品，而丁秀洪的云辰科技仅在创办5个月后就发布了自己的第一款手机产品——大可乐手机。

大可乐这个名字并不时尚，但丁秀洪也有他自己的解读——大可乐的大是指屏幕要大，可乐是指能给用户带来顺畅的移动互联网体验。

为了凸显自己的诚意，更为了本已波澜不惊的市场带来一些震动，丁秀洪将自己公司的产品价格定在了千元以下。丁秀洪表示："市面上没有人能同时做到大可乐的高配置和999元的低价，即使是山寨机也做不到这么高的性价比。"

这款名叫大可乐的手机以5寸屏幕、1G内存、双核1G频率CPU的配置和999元的低价引起了通信行业不小的震动和竞争对手的紧密关注。对于一个行业新手而言，丁秀洪和他的云辰科技公司在产品发布环节取得了开头彩，但未来仍面临激烈的市场竞争。

对话丁秀洪：

腾讯科技：为什么选择做5寸屏市场？

丁秀洪：三个原因。第一，5寸-6寸是最合适的移动上网装备尺寸，比PAD移动性更强，比传统手机拥有更大的显示面积，便于视频、阅读、游戏和刷微博等移动应用；第二，目前大尺寸手机中，缺乏真正具有性价比和良好用户体验的产品；第三，大尺寸市场中的领跑者三星，画蛇添足式的产品策略和销售价格，微人类需要真正具有极致体验的互联网手机。

腾讯科技：大可乐手机为什么没有采用4核CPU配置？

丁秀洪：大可乐手机目标是在手机上实现极致互联网体验，从技术角度来看，当CPU从单核进入双核之后，其网络处理能力的差别已不大，双核足以运营目前各种主流应用。此外，大可乐的产品理念就是以人为本，我们通过广泛调研微人类群体的移动互联网行为，并根据其行为及行业趋势，选择了最为匹配的硬件方案。芯片级产品从推出到产业链与之适配，至少要半年时间。在四核产业链未成熟的时候推出产品，不过是把消费者当成小白鼠。目前市场上70%的智能机还是单核，超过25%的智能机采用双核，四核的比例微乎其微，双核是当前最成熟稳定且极具领先性的方案。

腾讯科技：云辰科技这次发布的大可乐手机价格只有999元，是赔钱赚吆喝么？

丁秀洪：我们肯定不会赔钱去做，作为一个企业，亏钱是不现实的。不过阶段性我们可能需要面临没钱赚的情况，现在赚钱不赚钱不是关键，关键是这个品牌能否做起来，能否获得用户的认可。我们想让用户因为高性价比而认可我们，成为我们的用户。

大可乐针对的用户群体是对移动上网有深度依赖的微人类群体，为了让微人类用到好的产品，大可乐希望用供应链整合和渠道优势，清理一些试图在巨屏手机市场赚取不合理利润的品牌和山寨机，引导巨屏手机市场真正走向关注用户体验的方向。大可乐的性价比在这里，山寨机都不敢再进入这个市场。

大可乐不是一家纯硬件公司，我们的目标是做互联网手机和移动互联网应用服务。我们认为，当打字员还是一份工作的时候，互联网产业的图景是难以想象的；同样，当大家都只是拿着小尺寸手机及封闭的系统来体验移动互联网的时候，移动互联网也不会有明天。我们希望有更多的微人类选择我们的手机，在未来移动互联网市场真正起来的时候，我们的入口价值也好、增值服务也好将有更大的机会。

腾讯科技：既然现在不赚钱的话，那未来的盈利主要靠什么？

丁秀洪：移动互联网现在还没人找到成熟的盈利方式，我们现在也还在找方向，靠硬件赚很多钱不可能。我们希望通过硬件拿到未来移动互联网的入场卷，只有这样才有资格参与未来移动互联网的竞争，我相信这个领域未来一定会诞生伟大的公司。

腾讯科技：现在公司融资到哪个阶段了？有多少钱？

丁秀洪： 目前主要是天使投资阶段，额度在2亿元人民币。我们的投资人中有传统手机行业、传统连锁渠道以及互联网企业三种背景，这样的投资背景对我们的业务发展能提供全方位的支持。我们将视业务发展情况在明年进行新一轮融资。

腾讯科技：大可乐手机的主要对手是山寨机么？为什么会把清除市场上的5寸山寨机作为首要目标？

丁秀洪：以前看手机这个行业，我是作为旁观者看热闹，进来后才发现这是个江湖，山寨机没有底线，只有更低，没有最低。我们公关负责人不建议我讲大可乐的目标是把山寨厂商赶出市场，提同他们竞争是给自己找苦吃，但我还是要讲。

5寸屏幕的手机不是很多人都喜欢，现在主流的市场还是4寸屏。虽然未来这个市场会很大，但今天来看还是一个小众市场，我相信会购买5寸智能手机的人都是对移动互联网有强烈需求的人，这些喜欢网络，喜欢移动互联网的人我都会引为自己的同类。既然是同类，我就希望大家不要买会令自己后悔的产品，现在这块的市场很乱，山寨机配置很差的屏幕都会吹自己的屏幕是视网膜级别，500万像素的摄像头能吹成1000万像素。

我希望大家能睁眼看清楚，哪个才是货真价实的产品。做人做企业同做产品一样，都要拿出足够的诚意才能打动别人。

腾讯科技：大可乐手机都有哪些销售渠道？

丁秀洪：我们将利用互联网渠道进行销售，主要的渠道是大可乐官网和我们的独家联合首发方苏宁易购，消费者可以在这两个渠道买到我们高性价比的巨屏大可乐互联网手机。

腾讯科技：为什么这次大可乐手机会采用MTK的的方案？过去他们的名声似乎不太好。

丁秀洪：MTK过去的名声是不太好，但是我们综合评估之后发现他们的方案非常成熟。2010年MTK和高通解决了专利纠纷后研发上就一直在追赶，他们是一家创新能力很强的公司。云辰科技作为一个新生的公司，第一款产品一定要稳定成熟可靠，与高通的方案相比，只有MTK能达到我们的要求。现在有些厂商是拿用户做小白鼠，以牺牲稳定为代价换取性能，我们不会这样做。

腾讯科技：您是在说小米么？您怎么看这家公司？

丁秀洪：2011年8月16日小米手机发布时我很兴奋，我觉得自己也是个米粉，但是看到雷军说80%的用户不会接受4.3寸屏幕的手机时，我的心很凉，他们还不是在用互联网思路做手机。

你可以看到三星在去年发布了5.3寸屏幕的GALAXY NOTE后把苹果打的毫无还手之力,三星能够紧逼苹果的一个重要原因就是他们不只是模仿，而是很敏锐的觉察到了大屏幕手机的市场空间,现在iPhone5也开始把屏幕做到了4寸，我相信苹果手机下一代产品的尺寸一定是5寸，只有更大的屏幕才能给移动互联网用户提供好的体验。

iPad虽然很热销，但是这款产品的移动性太差，它不可能让用户放到牛仔裤口袋中去。大屏幕手机则很好的解决了应用体验与携带性的矛盾。

腾讯科技：现在很多企业家都很推崇苹果，您却多次提到三星？

丁秀洪：iPhone5发布后我用了一下就放到一边去了，同苹果相比，我觉得三星的市场嗅觉更敏锐，他们对市场机遇的把握也更好。

腾讯科技：最后，能否向我们介绍一下大可乐手机在产品方面的特色？

丁秀洪：第一是成熟稳定的顶级硬件配置：MT6577双核1G，5.0寸DVGA高清高亮屏幕，1GB超大RAM空间，107mm x 72mm大广角超大显示，任意角度均能清晰可见,并且屏幕可视范围比普通5寸屏大10%。第二是极速移动互联体验：通过对系统底层和ROM的优化，全面提升上网和下载速度；第三是自由ROM和APP应用：基于android上层的深度个性化优化，与百度、乐蛙分别成立开发团队为大可乐定制ROM，首个同时提供三款ROM供用户自主选择的手机；所有应用软件可随意卸载；第四是有内容的手机：与拥有最多正版影视剧版权的乐视TV、与国内装机量最大的付费小说阅读平台掌阅深度合作，大可乐用户能免费享受诸多付费内容。第五是不足千元的定价，综合性价比足以秒杀所有竞争对手。