盈利仍成国内手机厂商最大问题

随着三季度全球智能手机出货量数据的出炉，厂商的排名也有了新的变化。然而，除了前两名的三星和苹果外，其他厂商均陷入了有出货量没有利润的怪圈。业内人士指出，手机厂商若想达到出货量和利润的双丰收，未来还需在产品技术和渠道上下一番功夫。

盈利仍是最大问题

据IDC日前发布的研究报告显示，今年三季度，在全球智能手机市场出货量排名中，排在前五的分别为三星、苹果、RIM、中兴和HTC。有意思的是，除了三星和苹果外，其他品牌销量上来了，利润却不理想。

RIM近来的状态并不好，虽然仍然占据出货量第三的位置，但也同比跌了三成。此前，RIM就预计了第三财季公司将蒙受运营亏损。对于原因，RIM则认为是竞争环境日趋激烈、手机销售量下降，以及黑莓10平台发布有关的运营支出增加等。

今年刚刚接过RIM帅印的海因斯上任以来对公司进行了两次全球性大规模裁员，最近的一次裁员数至少2000人，涉及多个部门，包括法务、人力资源、财务和销售营销部门的高级职位。

而中兴通讯虽然智能手机销售同比增长82.9%，却刚刚交出了一份巨亏17亿元人民币的三季度财报，这更是中兴15年来首度亏损。中兴通讯相关人士向记者透露，业绩下滑的原因在于中兴通讯的终端设备主要采用由运营商集采模式，而国内外运营商招标的滞后造成中兴通讯产品的市场表现不佳，一些重要的国际工程项目延期，在很大程度上影响了中兴通讯的营收。

排在中兴通讯之后的HTC、诺基亚、摩托罗拉、LG等均出现亏损或利润下滑的局面。这些手机厂商似乎进入了只销售不赚钱的怪圈。

发力高端改变局面

此前，中兴通讯相关人士在接受记者采访时表示，中兴通讯管理层在业绩下滑后决定集体降薪，降薪一直持续到公司实现扭亏为盈。虽然何时能够实现利润正增长现在还不能预测，但中兴通讯显然已有准备。

近日，中兴通讯在京召开新品牌发布会，宣布旗下手机新品牌Nubia正式发布，中文名称为努比亚的产品主要定位于社会渠道的高端市场。同时，中兴通讯建立独立团队独立运营，以形成对现有手机产品体系的补充和延伸。

记者在现场了解到，Nubia是中兴通讯首次在集团品牌之外发布全新品牌。首款Nubia智能手机将采用5英寸触摸屏幕、四核CPU，计划12月底上市销售。该品牌主要面向公开市场，采用在线商城与实体体验店销售相结合的方式，该公司将在全国一二线城市布局一定数量的实体体验店。

中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友在接受采访时强调，此次新品牌发布，旨在借助集团在研发及产品方面的优势，把Nubia打造成一支全新的品牌力量。新品牌发布不会影响现有中兴品牌产品的运作和经营，是公司年初既定的战略部署。

有专家指出，在中低端智能手机市场竞争白热化的阶段，发力高端市场不失为寻求新利润增长点的一种手段。

此前，摩托罗拉全面调整市场战略，改走"精品路线"。该公司表示，将业务重心从功能手机逐步转向更具创新性和盈利性的终端产品，而且高端机型利润率高，对塑造品牌形象也大有裨益。如果能把高端机市场做好，将会事半功倍。

双管齐下或成趋势

目前，全球手机市场正处于新旧格局交替的关键时刻，传统手机霸主诺基亚等快速衰退；谷歌、微软等互联网巨头正在重兵杀入；国内各大互联网巨头也在对手机市场虎视眈眈。

尽管格局交替剧烈激荡，但专家指出，手机厂商要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须具备在全球手机市场拥有强大的技术和渠道两大核心优势。

对此，何士友表示，目前中兴通讯同时使用WP和Android两种操作系统，而今年四季度，中兴通讯还将推出Web OS操作系统和基于自主开发和自主知识产权的手机操作系统。不单手机操作系统，中兴手机要对底层的手机芯片都要研发。

在渠道上，中兴手机此前90%以上销售都在运营商市场，Nubia新品牌发布后，将重点发力公开市场，采用在线商城与实体体验店销售相结合的方式，除大力发展电商渠道外，未来将在全国一二线城市布局一定数量实体体验店。Nubia品牌在中国区域推广使用后，将逐步拓展到全球市场。

据悉，目前中兴通讯国内外手机专利申请量已达1万余件，其中，手机国内专利申请量7100余件；手机PCT国际申请量3000余件，涉及3G等手机类重要专利占七成以上，尤其在一些关键细分领域的专利非常密集。

链接

国内厂商三季度智能手机出货6000万

据集邦科技旗下研究机构DRAMeXchange日前发布的调查数据显示，2012年三季度，国内智能手机总出货量达到6000万部，涨幅为8%，相比二季度27%的涨幅，增长速度明显放缓。其中，联想、华为和中兴排名出货量前三位，三家的出货量占总出货量的40%。

今年三季度，联想手机出货量达到900万部，超越华为的850万部与中兴的750万部，成为国内出货量最大的智能手机厂商。另外一方面，联想也进一步缩小与三星之间的差距，两者之间的市场占有率差距不到1%。之前一直注重PC市场的联想直到今年二季度才涉足智能手机市场，但初来乍到就取得相当不错的成绩。取胜的关键因素包括品牌形象支持、优秀销售平台以及清晰的市场定位。

不过，对于这样的数据，业内人士认为，国产智能手机厂商千万别赔本赚吆喝，在整个大环境下，出货量并不能完全说明问题。据悉，TCL通讯日前发布2012年前三季度财务报告，该公司继2007年之后首次出现季度亏损，罪魁祸首是智能手机。

与苹果iPhone智能手机同期超过55%的行业最高毛利率相比，国产智能手机的毛利率自2012年以来一直呈现持续下滑的态势。2011年底智能手机还是国产手机厂商的利润来源，平均2000元以上的单价和接近30%的毛利率。但在价格战的背后，TCL通讯这样中等规模的公司受到的冲击更大，因为前期智能手机在研发和营销上的巨额投入却无法换来智能手机规模高于行业速度的提升。