华讯手机引领国产手机在后工业时代突围

前言

数十年前，著名的丹尼尔·贝尔教授曾经出过一本书，书的名字叫《后工业社会的来临》，第一次提出了前工业时代、工业时代、后工业时代的概念，数十年后，中国社会正在从工业时代向后工业时代转型，在手机这个绝对的红海行业里，大家看到了太多企业的起伏兴衰，2012年在手机巨头们的裁员声中，国产手机却好像是一片欣欣向荣的景象。笔者记者有幸在一个阳光明媚的下午，与手机行业资深人士、华讯方舟手机事业部负责人谢总展先生，就手机行业发展等问题进行了长谈，以下是根据访谈记录进行的整理，希望能给大家提供一些探讨的方向。

记者：谢总您好，首先感谢您在百忙中接受我们的访谈。但我想有绝大多数人，对于华讯方舟这个品牌都比较陌生，您能先给我们介绍下么？

谢总：华讯方舟是2007年由华讯国际（香港）携同联合发展（香港）集团在中国内地成立， 属于国家级"双软企业"和"高新企业"，并入选"深圳市知名企业"、"广东省建国六十周年新粤商"，全球"PHS MoU Group"和"中由国固网和无线终端联盟"等组织正式成员，是"中国无线通信协会"副理事长单位，"国家WAPI产业联盟标准化"整体方案组成员，"深圳市手机行业协会"副会长单位，也是目前中国最具成长性的高科技企业之一，目前有福建华讯、吉林华讯、吉林华轨、天津城宽、香港华讯、澳门华讯等多家分公司、子公司。

记者：据了解，目前手机行业很多品牌都处于亏损状态，而华讯方舟却选择在这个时间强力进军手机行业，是为什么呢？

谢总：您客气了！是这样的，刚才您也提到手机行业很多品牌存在亏损，确切的说是有大约三分之一处于亏损，三分之一勉强持平，还有剩下的三分之一还在盈利。我们也并不是因为看到了这三分之一在盈利就动了心，恰好相反，经过分析判断，我们认为现在进入手机行业仍然有着很大的发展机会和空间，打造手机品牌是集团公司的一个长远战略需要。

记者：何出此论，您能给我们分析分析么？

谢总： 可以，我主要归纳从3个方面说下。

首先，手机行业格局正产生着巨大的改变，尤其是功能机向智能机全面快速转型带来了巨大的换机风潮。手机行业经过十三年的快速发展之后，目前增速已经放缓，预计在明年将会进入在10%以下的低增速、高增量阶段；而智能手机经过多年发展，虽然去年下半年产生了井喷式增长，但是在庞大的换机群体带动下，今明两年仍然能够维持高速增长状态，预计在这轮换机高峰过后，增速将逐渐平稳。

其次，新的行业格局还没有成型，快速扩大的市场造就了一些品牌的销量增长，却没实现品牌的实质提升。行业结构性的产品升级造成了行业的格局巨变，以苹果、三星为代表的国际智能手机新贵，市场份额不断地加大，部分国产品牌因为转型不及时致使光芒不再，而以中华酷联为代表的国内品牌手机因为转型及时，成为潮头骄子。但是，目前行业内还没有形成成熟的市场模式。

最后，手机四核处理器的出现，使得智能手机性能出现严重过剩。想想大家在卖完四核手机概念后该推什么产品呢？八核手机？十六核手机？在目前电池技术、处理器节电技术还无法取得实质性突破的情况下，八核手机、十六核手机距离我们普通消费者还是有一段距离的。当所有厂家都在宣传单核、双核、四核的时候，有谁想过我们消费者到底为什么买智能手机？买智能手机到底用来做什么？是为了看看处理器强大到什么程度？还是为了更低的价格？非常显然，都不是！回归本质，消费者买手机是用来使用的，他要买的是一部好用、易用、有用的手机，没有好的使用感受、没有符合他要求的功能，哪怕你手机处理器性能再强价格再低，对他来说也是在浪费。

记者：看来谢总对手机市场是非常了解。

谢总： 确实，想要打造一个品牌，对市场的充分了解是必须的。

在过去半年多，我们通过基于覆盖不同地域不同年龄段的7000多份消费者调查，发现消费者对厂家手机性能宣传正在逐渐麻木，对智能手机的关注在逐步回归以应用为根本的手机本质，同时电池问题也使厂家在手机性能提升中遇到瓶颈，而今年上半年中兴、华为手机业务的亏损，已经为热衷于价格赛跑模式、硬件性能赛跑模式的企业敲响了警钟。可以预见，明年依然在通过硬件比拼、价格比拼来血拼市场的厂家要么沦为运营商的代工厂，要么黯然离场；而一些有远见的企业必将手机研发重心回归以应用为根本的手机本质，通过为顾客提供差异化的产品、打造差异化品牌来建立自己的品牌，他们跟传统品牌最大区别就是：商业模式更加先进、品牌差异化特色显著、能够提供优于传统品牌的顾客使用体验。

记者：想必华讯方舟在手机行业肯定会呈现出显著的差异化品牌特色了，您能简单跟我们说说吗？

谢总：华讯方舟是要打造全球第一个智控家居手机品牌。可能很多人不是很清楚，华讯方舟是国内最早一批研究如何将"云"技术融入大众生活的企业，而我们在"物联云"方面的技术一直处于全球领先的地位。目前，在国内多个地方跟教育、铁路、军、政等部门进行多方面合作。如今国内智能家居市场在逐步发展成熟，消费者对科技生活、智慧家居追求也日益高涨，智能手机各方面技术发展已经达到甚至超过了部分笔记本电脑的水平，以上几点为我们将智控家居系统引入普通手机、引入普通家庭提供必要的条件与保证。

记者：那华讯在推广智控手机这块已经有了成熟的思路和技术了？

谢总：确切的来说，我们是将以手机为终端载体，全面推进普通家庭的智慧生活进程。目前我们推广的手机智控家居功能，是我们正在贵州实施的惠及数百所学校学生的"平安校园"工程、以及正在天津实施的惠及数十个大型社区的"智慧社区"工程等智慧生活项目的微型版，现在这项功能主要实现远程家电控制、远程视频照顾家庭老人等基本功能，近期还会实现远程家庭安防、远程老人健康监测等实用功能，现在，可以说是万事俱备吧，而"东风"就是我们马上要重磅上市的产品，希望大家拭目以待。

总结：虽然手机行业的增长速度在放慢，在市场竞争日益严峻和混乱情况下很多厂商会开始产生迷茫现象，但是我们也看到还有像华讯方舟这样的企业凭借自己技术优势与实力步步为营地打造属于自己的特色品牌，相信华讯方舟在找到了属于自己的发展方向后也能够迅速地在手机行业崛起。这里再次感谢总谢总展先生给我们作的深度分析，也祝愿华讯方舟能顺利取得进军手机行业的全面成功！