- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
OPPO 和步步高的手机为什么卖那么贵？他们的策略是什么？
录入：edatop.com 点击：
之前好奇研究过OPPO手机，在此谈下自己的观点：
1. OPPO和步步高手机系出同门：OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。一个主要针对国内，一个主要面向国际市场，步步高的产品和市场定位应该是比较清晰的。
OPPO和步步高的老板都是段永平，曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌，后者更是衍生出了步步高手机、OPPO手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高DVD（已下市）、步步高生活电器（已下市），所以研究OPPO就不能不研究段永平这个人。
2.哪些人在购买/使用OPPO手机：OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能通过"偏日韩系的漂亮外观，音乐功能（主打）、满足QQ上网"等俘获了很大一部分女性用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。
同时男性用户对于手机的功能、配置和性价比较为在意，女性更注重的是外观，或许这就是OPPO男性用户较少的原因。
3.看似销量不好么？一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机。市场研究机构赛诺通信的数据显示，受国产品牌冲击，诺基亚、三星销量持续下滑，2011年5月国产品牌已占GSM公开市场43.1%的份额，而OPPO在2011年前五个月一直位列国产品牌的销量前三位。近期的数据不祥，欢迎各位补充提供。
至于各个渠道所占的比例暂且不详，但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。
不记得在哪儿看过：终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上（欢迎补充来源），而销售出一台同价位的诺基亚三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。
4.高额营销费用？在湖南卫视《快乐大本营》等高收视率节目的广告时段，OPPO的小清新广告成了常客，同时OPPO还会冠名/赞助一些卫视的跨年或者庆典活动，如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中但并不算太多（按照惯例，OPPO全年的广告预算不会超过全年收入的10%，或许可以由此反推出OPPO的全年收入和手机销量）。
对于一个诞生不到8年的手机品牌，如果不进行持续的广告宣传投放，其产品销售势必会有所影响，所以OPPO手机不是不想停下或降低营销投入，而是不能。
5.他们的策略？将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造"国际范"、"装大牌"；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花；
步步高手机部分也延用了以上手段，欢迎补充。
作者：詹世波 来源：donews