500元智能机将规模上市 三大运营商转战3G低端市场

《通信产业报》(网)从中电信了解到，从本月开始，一批数量为400万部的3.5寸单核单模智能终端将陆续上市，力争在一个季度内争取到相应数量的二三线城市及农村市场用户。最关键的是，这批手机每部售价仅599元，不仅翻新中电信率先提出的"千元智能机"概念，更将加速国内智能机的普及。

中电信此举出于严峻的竞争压力。根据赛诺数据，上半年中电信在400-700元段位的智能手机市场的比例从20.7%降低至6.9%，而这一价位段出货量占整体智能机份额的32.1%。中移动则是这一市场的领头羊，占据56.1%的份额，这也意味着大批低端2G转3G用户被中移动抢走。

但即使有599元智能机压阵，中电信的计划也难以一帆风顺。据《通信产业报》(网)了解，中移动和中联通均会在同一时间推出更低价格智能机，来争夺这一市场。惟一能确定的是，这一波低价智能机将真正开启"全民智能"的时代。

中电信落后低端市场

据了解，中联通将在明年1月推出499元相同配置的3G智能机，也会破天荒地配备补贴政策;而中移动在某些省份市场已经出现了400元左右的TD手机，尤以联想A278t销量火爆，更有意将在下月向全国市场推出399元智能手机。

数据来源：赛诺咨询

因此，中电信的599元智能机虽然创CDMA智能机新低，但并没占据绝对的价格优势。为此，中电信配备了强大的补贴政策，主推乐享3G 49、59、69元档和飞Young39元档，最高补贴可达套餐的49%。对无CRM接入社会渠道和网点，将提供19/49元云卡用于补贴。此外，对省公司还有发展用户的奖励，力求挽回在400-700元智能机这一重要市场的颓势。

博思咨询董事总经理龚斌认为，中电信必须尽快抢在对手之前尽快下手，因为低端2G功能机用户换机潮将至，同时大量初期发展的低端C网络存量用户合约到期，需要大量终端进行维系。

中电信在此市场的下滑也是情非得已。今年前三季度财报显示中电信利润同比下降8%，主要缘于终端补贴大幅增加，但大部分补贴被iPhone4S消耗，无力再对大量非主流品牌终端补贴，造成低端手机供应紧张，许多小品牌厂商也生存艰难，更加对市场供应不利。

相比之下，中移动则调整了KPI目标，提出以"最小的成本获得最大的发展"，重视数量和份额，驱动各省分公司加紧对低端市场的抢夺。而在这一市场，中移动本来就拥有强大的渠道覆盖优势，在宽带难以覆盖的小城镇和农村市场，轻松化解中电信和中联通的捆绑攻势。中联通虽然一直采取"高资费高补贴"的3G发展策略，但是凭借天然的产业链优势和有针对性的套餐包，也并未完全失去对这一市场的影响力。

而随着3G发展进入爆发期，中低端市场的战略意义显现，三大运营商陆续推出低价智能机，证明今后3G争夺的主战场将发生转移。但显然，这一市场的2G长尾效应将使得竞争异常惨烈。

3G低端大潮来袭

截至9月，国内3G用户突破2亿户，渗透率接近20%，城市中高端市场空间将满，3G市场已经不可避免地转入低端，其中很重要的特征就是大量2G功能机用户转向3G。

这一部分用户无疑将决定最终的3G市场份额，目前，400-700元智能机销量已经占整体市场的32.1%，随着三大运营商的发力，这一市场带来的商机还将持续发酵。

事实上，从下半年开始，三大运营商已经在2G向3G迁移市场上做文章，其中表现最激进的要属主打3G牌的中联通。在对2G用户推出了不限流量的随意玩业务后，中联通从10月起重点推出2G/3G融合资费套餐，调低3G资费水平，特别对2G用户推出省内3G流量包。在9月份的一次内部工作会议上，中移动董事长奚国华表示，正在研究TD在农村的覆盖，以满足不断增长的数据业务需求。中电信则以此次599元智能机为始，正式加入对低端3G用户的争夺中来。

但总的来看，低端用户市场对价格的敏感性以及对渠道的依赖性，决定了在短时期内，即使将其转变为3G用户，还一时难以摆脱2G时代的市场特征。

中移动正是凭借这一特点，依靠10万个具备终端销售能力的网点(是中电信和中联通的数倍)，在这一市场暂时占据不可颠覆的优势。特别是在提高终端补贴和加大集采后，促使TD产业链迅速成熟，反而拥有一定的领先性，使其可以率先将3.5寸屏智能手机价格压至最低。

市场观察人士认为，中电信和中联通还需要在渠道建设和产业链拉动上投入更多，才能令3G优势真正在低端市场发挥出来。否则，将会失去这一战略性市场的先机。

价格探底引爆全民智能

打开低端3G市场的重要杠杆就是终端，但399元仍非智能机价格底线。近日一个名为蘑菇的智能机品牌已向市场推出了199元的3.5寸M0智能手机，支持多点触控，双卡双待(EDGE+GSM)，并配有1G CPU。

价格探底的背后，是全民智能机时代的到来。根据赛诺数据，目前智能机已经占整体市场71%。其中WCDMA市场有97%的手机都是智能手机;3G市场智能机的占比高达87%。随着智能机平均价格的走低以及网络覆盖的更全面，智能机比例比例还会不断增长。

赛诺最新预测数据显示，预计2012年智能机整体容量将达到1.5亿，占整体市场的55%以上。2013年智能机容量将突破2.2亿，占整体容量的64%。

而在智能机的销售中，运营商渠道占据40%以上份额，是绝对主力。从千元智能机到500元智能机，运营商的策略性定制和引导，对市场普及起到了关键作用。而在这一波的普及浪潮中，国际品牌的缺席为国产品牌留下了巨大的市场空间。据悉，中华酷联海等一批国内厂商均已与运营商达成协议，成为低端智能机的主力供应商。如何把握这一轮洗牌的机遇，值得深思。