揭秘手机壳里的“蓝海”故事：几近疯狂的市场

2010年底，肖莉莉买了台iPhone4，养成了一个月换一次"造型"的习惯。平时花在手机壳上的钱，要比话费还要多。

今年"十一"长假，手机不幸被偷。肖莉莉托人从美国带了台水货iPhone5，前几天她将堆在抽屉里的旧手机壳理出来送人，数了数，总共24个。而两个新的iPhone5手机壳，已经在快递的路上了。

如果问手机周边产业什么最赚钱，内行的人一定会告诉你，做APP研发可能还没街边卖手机壳的摊贩赚得多--APP应用基本都是免费下载，是否拿得到广告真心不好说；而更换手机外壳，却实实在在要花钱，有些还价格不菲。事实上，自从iPhone"上位"以后，手机壳市场就像是一片商业"蓝海"，吸引着一波又一波人投身手机壳市场。

壳内有"乾坤"

"没有预定过的姑娘，就算拍下付款，也拿不到货的哦。"阿里旺旺上，卖家白萍(化名)回复最多的就是这句抱歉，她没有想到，小小一款手机壳，居然生意这么好。

还在读大四的白萍做的是定制手机壳生意，那是众多明星周边产品中的一个品类，却是小店如今的"当红炸子鸡"。今年8月，白萍像往常一样在网上翻阅自己喜爱的明星活动照，突然就被某明星手中的iPhone手机壳吸引住了，她找遍了所有代购网站，都找不到同款手机壳。原来这是一位粉丝送给这位明星的礼物，并非商界售卖品。

既是"独家"，又是"明星同款"，白萍有了好点子。她联系到一家手机壳制作厂家，把设计图交给他们，首批预定了50个。从打样到出成品需要一个星期，白萍为此付了1000元，每个手机壳的成本价为20元，她用40元的价格卖出去，3天就告售罄。白萍敏感地意识到手机壳里有着大生意，赶紧联系了正在香港读设计专业的同学，合作出设计图，又订制了7款以明星为主题的独家原创手机壳。如今，这些手机壳一个月至少为她带来3000元的净收入，占据了小店40%的收入来源。

和白萍的"定制"相比，上海心度信息科技有限公司CEO李京林设计的手机壳，似乎科技含量更高，属于功能型产品。2007年从某重点大学研究生毕业的他，今年年初推出了首个将公交卡和iPhone外壳结合的产品--"随心刷"系列支付定制手机壳，壳内的储值芯片采用了RFID(无线射频识别)技术，能通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，免去了人们携带公交卡的麻烦。

李京林告诉记者，这款支付壳目前能支持上海、无锡、阜阳、杭州、南宁等地的公交、地铁和出租车支付，未来支付范围将扩大至全国500个城市。由于申请了专利，"随心刷"支付壳的售价比较"坚挺"，在手机壳基础上需另加88元定制费，但这丝毫没有影响到它在白领群中的"受捧"程度。

事实上，除了"随心刷"，李京林对所有的手机壳材料都有研究："目前市场上的手机壳主要有皮革、PC料、PVC料、硅胶、金属壳和水钻壳等6种，每一种材料有优势和劣势，比如PC料不容易变形，适合上色做素材壳；PVC料若能严格控制曲长度，怎么握都不会崩断；硅胶材料防摔，可水洗，可塑性强，但在密闭空间待久了容易'出油'；水钻壳里，最好的是捷克钻，国A钻次之，玻璃钻最差……"

手机壳"蓝海"

在李京林决定创业做手机壳设计之前，有过一段极短的贩卖经历。

确切的说，那是前一次创业的"余热"。2010年，李京林曾投身国产手机品牌创业，但当时整个市场已经在萎缩，生意做不下去了，李京林的妻子就将蓝牙耳机、电池等手机周边商品存货放到网上去卖，没想到，一下子就卖光了。

李京林很快"嗅"到了新商机。他做了一个小调研，发现当时的手机壳生意出现了第一波井喷--很多姑娘喜欢在正流行的iPhone3GS手机外面套一个水果色的保护壳，网上网下无数人开始迎合这一潮流。去年6月至8月，李京林做起了经销商，从代理商那里以30元的成本价拿货，在淘宝上用80元的价格出售。短短两个月，他就做到了类目第一，但这并不是最好的--坊间传言，网上手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷。

更多人将手机壳产业看成了一片商业"蓝海"，更多的人冲进了这片领域，短短一年时间，手机壳产业飞速膨胀扩张。仅以淘宝网为例，2011年年中，淘宝上只有5000家网店从事相关生意，到了今年10月，这个数字上窜到了14万家，仅搜索"iPhone4手机壳"的宝贝数就达到了220万。

线上商家如此，线下的摊贩和商铺也是"爆棚"。上海最大的手机交易市场不夜城通信市场内，今年不少店面都改成了专营中高端手机壳生意，每天能卖掉几百上千个壳子，而据一位资深业内人士透露，隔壁的大奥通讯商城更是上海地区手机壳的"源头"和"中转站"，大量沿街兜售的摊贩都是从这里拿货，十元、二十元的成本价，转个手卖出去赚一倍。

在中国最大的手机集散地深圳华强北市场，这样的转变更为彻底。去年年初，华强北市场从一楼到顶楼都是各种山寨手机，仅有一楼、二楼一些商铺从事批发手机外壳的生意，产品也较为单一。到了今年下半年，从一楼到顶楼，除了苹果手机，就是手机壳。

华强北市场的"转型"，事实上正是上游厂商"转型"的最直接表现。上述资深人士透露，去年深圳大量山寨手机厂商倒闭，其中大半厂商很自然地转做手机壳生产商。原来为手机厂商做硅胶手机键盘的，做起了硅胶手机壳；原来为山寨手机做外壳的五金加工厂，转做金属壳；原来那些从事手机美容的店面，则专营贴水钻的活，做水钻壳……

有数据显示，目前中国已形成专为苹果生产配件产品的产业，仅深圳就云集了1500多家厂商，年产值逾千亿元，其中不少厂商将生产线全数转型为手机壳制造，每个手机壳可以赚到一倍以上的利润。而据这位业内人士估计，全国范围内从事手机壳生产制造的厂商已超过一千家，其中大部分集中在深圳和义乌。

疯狂的市场

然而，迅速庞大的市场也让整个手机壳产业的竞争变得日趋白热化。"国人买什么，什么都涨；国人卖什么，什么都便宜。"这话放在手机壳市场上来看，一点也不假。

一方面，消费者的心理价位降下来了。当年iPhone3GS出来的时候，苹果专卖店内一个普普通通的彩壳要卖199元，皮革套得300元至400元，消费者觉得花80元从摊贩处购买很便宜。一年多过去了，手机壳供应量急剧膨胀，消费者也摸准了行情：一个小熊模样的硅胶手机壳就是30元左右，普通PC壳15元，漂亮点的50元，就算一个贴满水钻的壳子，也不会超过100元……超过百元的手机壳，难有人光顾。

另一方面，为了争夺市场份额，不少商家开始走低价路线。在淘宝网上，"9.9元包邮，只赚一毛钱"、"6.9元包邮，亏本甩卖"的卖家大有人在。他们真的赚钱吗？一位不愿意透露姓名的卖家告诉记者，按照9.9元的售价计算，质量最差的彩壳批发价为2-3元，快递费在6-7元，因此赚一毛钱的说法的确是可能的，而6.9元、3.9元的售价则肯定亏钱。这位卖家透露，如今iPhone5"出世"，从今年8月开始，不少手机壳制造厂商开始清库存，这也使得手机壳的价格一降再降。

李京林最早那批手机壳都卖80元左右，如今他生产设计的普通手机壳价格都在30元至50元，这也让他觉得日子变得艰难。事实上，如果做得好，今年他的销售额可以达到2000万元，手机壳的毛利率在30%左右，本来能赚不少，但他想要做出个品牌来，咬咬牙砸了300多万元广告费，加上物流费、包装成本、支持分销商的投入和人工成本，真正赚的就很少了。

而白萍则想要尝试别的手机型号，"等过一段时间，iPhone手机壳生意做得稳定了，我会尝试三星等一些卖得不错的手机型号。"不过她还是显得有些犹豫，"暂时来说，还是苹果手机壳的市场最大，放眼望去，我身边的朋友们几乎清一色的iPhone4。"

未来谁能活下来

如果说，iPhone3的出现开发了手机壳市场，iPhone4/4S的热销把手机壳经济推向顶峰，那么iPhone5的"问世"，很可能将成为整个行业洗牌的开始。

很多人都是这么想的，包括李京林。在iPhone5尚未"问世"的时候，深圳和义乌的工厂里已经有人开始"押宝"。根据"路边社"的各种小道消息，李京林一共猜了5种款式，上薄下厚水滴状的形状、四角恢复成圆角的形状……他觉得最靠谱的是加长变薄的机型，事实证明他的猜测是正确的。于是乎，iPhone5一问世，厂里立马连夜赶工，第二天，他就在网上推出了几款iPhone5手机壳。只不过，让李京林惊讶的是，除了他以外，别人似乎也想到了这些，大奥店头还来不及铺货，但网上iPhone5手机壳已经不少了。

只求快速反应，显然是行不通的。李京林研究得更多的是怎样开拓这个市场，把科技技术融入到手机壳中，来提高它的附加值，创造一个品牌。比如他现在正在研究PC材料，使手机壳能在不同的光线下发生变色效果，或者搓一搓就会出现一个笑脸，他也在研究会发热的手机壳--因为很多用户反映，iPhone在低温的状态下常常会发生触屏不听使唤的情况……他觉得只有通过产品的创新，才有可能让消费者记住自己的品牌。

如今的手机壳市场，可以说很疯狂，但事实上，绝大部分的摊贩、网络卖家都只是分销商，赚一笔小钱。有业内人士认为，手机壳市场即将出现洗牌，"到明年这个时候，可能绝大多数的厂商都会倒下，未来只有大型品牌商和代理品牌的渠道商有可能存活。"而到目前为止，手机壳市场还没有出现一家足以征服市场的品牌商，这是很可惜的。

最近，李京林又在马不停蹄地捣鼓着"随心刷"第二代，据说第一代产品的劣势是一旦手机掉了，交通卡也就"充公"了，他在考虑卡与壳分离的可能性。不知道，凭着已经一炮而红的"随心刷"系列和各种融入科技元素的手机壳，这个品牌是否能幸运地活到最后……