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联想手机销量同比18倍增长背后的阴影
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11月8日，联想2012Q2财报终于发布，总体成绩骄人。尽管在过去一个季度联想智能手机出货量高达700万部，同比增长18倍。这个增长数字确实漂亮，但华丽的数据背后是否如同外表那么光彩？笔者窃以为，联想手机如果拿这份"成绩单"以骄傲自喜恐怕为时过早。
在过去的几年时间里，依靠运营商这颗大树，部分国产手机厂商逐步发展起来。艾媒咨询数据显示，2012年Q2本土"中华酷联"（中兴、华为、酷派、联想）共占据了中国智能手机销售量43.3%的份额，接近半壁江山，成为国产一线品牌。
在线下渠道中，运营商定制机成为国产智能手机厂商发力的重要突破口，但这也成了束缚他们的掣肘。在品牌营销压力增大的情况下，运营商对于集采产品的价格控制却越来越严格，厂商的集采渠道几乎没有多少回旋的利润空间。
与其他国产厂商略胜一筹的是，从PC起家的联想除了充分利用了运营商渠道，传统渠道也做得比较好。但这并不意味着联想有自满的资本。按照联想的估算，今年将完成2000万部手机出货量，而实现盈利还需要2个季度的时间。
巨大的销量难以平衡成本的压力，这是主打中低端战略的国产厂商目前面临的主要窘境。联想手机在2500元以上价位的中高端产品在市场销售方面没有任何优势。但是，当前智能手机利润的主要贡献点必然是高端产品，苹果依靠昂贵的高端手机，刷新了这个行业利润榜的多个第一。在没有利润的压力下的销量越大，联想的压力越大。
另一方面，在中国市场，以手机品牌来识别人物社会地位的风气日渐浓烈。在过去的几年时间里，苹果iPhone引领了手机潮流，成为高端时尚的标志。到了今年下半年，以三星Galaxy S III为代表的智能机逐渐吸引一批高端用户。以联想为代表的国产手机极度缺乏在高端人群的品牌植入，品牌营销还有很长的路要走。下一步，联想在中高端用户的品牌植入恐怕势在必行，也是迫在眉睫。
此外，联想在移动互联网方面的作为还有有待深化。在移动互联网时代，终端厂商光靠卖硬件是不可能取得多大突破的。更进一步说，纯硬件厂商还很容易被运营商及各大应用企业"绑架"。
早在两年前，联想就高调宣布进军移动互联网，并把这作为关系前途和命运的一次决战。但事实证明，老牌硬件公司对移动互联网概念的理解还是有所偏差的，它还停留在卖出了多少智能手机产品的层面上。
据说杨元庆每次开会都会特别强调"销量、销量，还是销量"。如今销量上去了，移动互联网战略应该是时候发力了。如果联想能够在移动互联网垂直应用中能够有所作为，想必或许成为其在这个产业链与其他竞争者拉开距离的宝剑。不过，总体而言，乐商店作为联想移动互联网战略的重要入口，在国内手机厂商中的地位不低，算是佼佼者。但是如何以此为跳板杀入移动互联应用中占有一席之地，联想上下的确需要敢于尝试。
中国智能手机市场的火爆局面尽管仅仅是开始，但从目前发展状况来看，价格战和恶性竞争已在所难免；如何更好地融入到移动互联网行业，把终端与应用深度结合，将自有数千万手机用户资源的"二次价值"挖掘出来，这是国产手机商与国际大品牌抗衡的有力武器，也是包括联想在内的所有国产手机厂商下一步不得不思考的问题。
作者：张毅 来源：腾讯科技