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360特供机走边缘路线：大厂商或不买账
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近日，奇虎360宣布和诺基亚合作用户特供机的消息引发广泛关注，不过随即诺基亚发布官方声明否认与360合作。
据《投资者报》记者了解，360特供机一直走比较边缘的小厂商路线，大手机厂商似乎并不买账。因为小厂商更愿意借助360的知名度来推销自己的产品。
12月12日，360联手上海优思通信推出特供机优思小C已在官网上开始发售。优思通信副董事长顾新惠对《投资者报》记者表示，360有不错的手机应用软件和不错的宣传资源，"通过电商进行销售，压缩渠道空间，价格低也会有一定利润。"他说，"另外，通过360的宣传也可以对我们的品牌带来一定的知名度，所以合作是多赢的。"
2012年10月，深圳创智成科技股份有限公司与360合作推出特供机。两个月过去，创智成市场总监陶逊对记者说："特供机一共卖了6轮，整体的销量在15万部以上。"
在360的特供手机中，创最大销量的还属跟夏新合作的特供机。据360特供手机媒体负责人王奇一介绍，夏新合作机至今已经售出40多万部，成为明星学生机。
不过值得注意的是，据公开资料显示，360分别与TCL和海尔推出的特供机系列，总销量仍不足20万部。对于大的手机制造商而言，销量"奇迹"从没出现。
销量的考虑是其中的一方面，另外一方面吸引眼球是很多厂家所看中的。360和小米的口水战让360博得了不少关注。陶逊表示，在互联网唯一能够跟小米抗衡的就是360。"360在互联网行业有基础，我们跟他们合作可以获得知名度的迅速提升。"
欧新通信设备有限公司营销传播中心副总监唐繁对记者表示，互联网企业和手机厂商互有需求，互联网企业需要硬件上的移动互联入口，积累用户数。硬件厂商，借互联网在传播领域的影响力和知名度，多卖手机。"互联网企业能提供的不只是影响度和宣传，有的还直接给予现金补贴，帮助硬件厂商降低价格，实现更大的销售竞争力。"唐繁表示。
不过，这样的合作也存在些许风险。唐繁说："高配置，成本高，售价低，如果卖不起来又备下大量库存，怎么办？"
从华为、阿尔卡特到海尔再到如今的优思、青橙和创智成，360的选择对象越来越"小众"。王奇一说，360特供机合作厂商必须具有多年手机制造经验、具有年百万部出货能力，且要通过360特供机的质量检验。不过，考虑到之前TCL、海尔等特供机的销售情况，360已经在大手机厂商面前逐渐"失宠"。
作者：温洁 来源：投资者报