- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
酷派二十载铸百亿元企业 三年后销售目标超300亿
录入：edatop.com 点击：
1月14日消息（齐鸣）"洗牌"是手机行业每隔一段时间都要进行的运动，在大浪淘沙的运动中，被称为"中华酷联"的四家企业始终保持了在国内市场的竞争优势。如今，宇龙酷派已经迎来了自己20岁的生日，20年的创业史已经让酷派跻身于百亿元企业的阵营。
酷派发展的前10年主要以传呼设备为主，这10年内实现了营业额超过1亿元的目标；在后来的10年中，酷派部署了以智能手机为主的发展策略，营业额实现了从1亿元到100亿元的快速发展。
第三方数据显示，2012年11月，宇龙酷派首次实现整体手机市场、3G智能手机市场均排名第三的成绩，市场份额超过了10%。其中，CDMA产品出货量排名第二、TD产品排名第三、WCDMA产品排名第四。
"酷派以每年60%的复合增长率在增长，2012年，酷派120亿元的销售目标已经提前完成。在公司20年之际，酷派制定了2016年销售目标超过300亿元的计划。其中，海外销售将占到三分之一，销售额超过80亿元。"宇龙酷派副总裁苏峰说。
虽然苏峰加盟酷派只有6年，但是，他认为这6年是公司实现100亿元最核心的6年。"我运气好，赶上了行业的机遇期，3G、智能手机普及，运营商领导产业链快速发展，使得‘中华酷联’在内的企业都遇到了最好的发展时机。"
而谈及300亿元目标的实现，苏峰称至少要在三个方面去保障。"首先是在产品上，要持续追求产品领先、差异化以及产品线的丰富；其次在营销方面，加强品牌建设和海外市场的推广；再有就是运营效率，不断提升企业的综合水平。这个行业足够大，中国手机市场每年有两、三千亿元的规模。酷派有足够的空间去实现300亿元的目标。"
从酷派的布局中，不难看出，海外市场的权重已经逐步攀升。这家公司于2010年开始大规模进军海外市场，当时是以亚洲和非洲的新兴市场为主战场，到2012年扩大到了俄罗斯、北美和欧洲市场。
"以美国市场为例，2012年酷派与美国运营商Metro PCS以自有品牌的形式在美国正式发布首款LTE 4G手机，截至目前，酷派首款LTE-4G产品’QUATTRO’在北美市场的销量已经突破百万部。"苏峰说。
很多中国企业都将在北美市场取得的成绩视为成功的标杆之一，但中国企业在这块市场成功后又翻船的案例也并不稀奇，尤其是由知识产权引发的纠纷。"中国企业进军海外市场，要按照国际市场的规则来，酷派经过长时间的海外市场摸索，敢于进军美国和欧洲市场是做好了准备的。在产品、知识产权及海外市场游戏规则的把握上做好了准备；同时，海外的合作伙伴给了酷派很多支持。"
据苏峰介绍，目前酷派的手机专利技术超过了4000项，是中国手机行业专利最多的厂商，同时，海外市场专利技术申请已经超过了500项，每年的专利申请以20%的速度在增长。
为了能够打造更有竞争力的产品，酷派进行了全球化布局，目前已经在美国和印度设立了研发中心，实现了研发人才本土化。同时还计划在英国、法国和意大利建立研发中心。"酷派计划未来3年将投资数亿元在全球建立5-6个全球化研发中心，研发人员将达到2000人。"
路需要一步一步走，无论2016年的目标多么宏大，走好当下才是首要的任务。"2013年从市场竞争的角度，关键硬件参数上会相对稳定，5寸4核产品在上半年会进入1500元以下的区间，下半年将是各个厂商综合能力的竞争。酷派已经做好了准备。"苏峰说。
宇龙酷派副总裁苏峰
