SIM卡虚拟运营 从国际漫游入手

一张小小的SIM卡，究竟能做出多大的创新？以色列连环创业者Ofir Paz告诉南都记者，空间不可限量。这家成立于2010年的以色列科技公司CellBuddy从简单的漫游问题入手，却对不起眼的手机SIM卡做出了令人意想不到的创新。

"大尺度"跨界创业者

在创业圈内，连环创业者并不少见。相比初次创业的人而言，已经拥有过一次或数次成功经历的他们，显然更受风投们的喜爱。然而，即便是在连环创业者中，像Ofir Paz这样从社交网络转到医疗健康再转到硬件研发、爱玩"大尺度"跨界创业的却仍然少之又少。

在接受南都记者采访时，Ofir Paz表示，自己就是这样一个人，一旦有了一个新的想法，就不可遏制地想要实现它，不管在他人眼中会有多么疯狂。

毕业于以色列特拉维夫大学通信工程专业的Ofir Paz，今年47岁。在开始创业之前，他曾在Nexus工作了7年。1998年，Ofir创办第一家创业公司Peach Networks.2000年，当Peach Networks被微软收购，Ofir也跟着进入微软工作。

两年后，Ofir离开微软，并于2005年和另一位医学背景出身的合伙人一起创立InspireMD公司，主营一款新型心血管支架的研发和商业化。当时，这位医学背景的合伙人找到他，提出一种新的解决方案——即在传统支架外增加一层网膜以减少二次心梗发生时，Ofir毫不犹豫地答应了。他告诉南都记者，尽管在此之前，他对医学几乎一无所知，但他明白，这个idea如果能变为现实，能够挽救无数人的生命。

2011年，InspireMD公司在美国市场借壳上市。而在此前一年，Ofir已辞去CEO职务，仅保留公司股权，开始了他的第四次创业。没错，除了Peach Networks和InspireMD之外，2009年时Ofir还同时创立了另一家主营算法交易的技术公司Market Windows，而创立CellBuddy却是Ofir的第四次创业。

SIM卡的秘密

众所周知，SIM卡是运营商为手机用户提供服务的载体。

根据Ofir的介绍，启发他创立CellBuddy的是他发现，当手机用户从A国漫游至B国时，与他签约的移动运营商会事先与B国某网络运营商签订漫游协议，即A国用户一旦漫游至B国，自动切换至该运营商网络，所产生费用AB国运营商二八分账。

但同时，用户实际处于漫游状态时，其在B国运营商系统中又处于相对较低的优先级，即无论是网络速度还是通话质量都无法得到充分保证。

"为什么付着比本地用户更高的漫游资费，却只能享受比本地用户更次一等的带宽和服务？"于是，Ofir和Yossi研发出一种新的解决方案，即一款新的SIM卡。当用户从A国漫游至B国时，更换上CellBuddy的SIM卡，并在手机开机前先打开随身的热点发射器，则在开启手机后，这张特殊的SIM卡会先通过WiFi网络与CellBuddy的服务器建立联系，并与服务器上所插的B国本地SIM卡进行绑定。

这样一来，B国运营商就会将CellBuddy的SIM卡自动识别为本地用户，享受和本地用户一样的资费和带宽服务。而CellBuddy面向手机用户的收费，只要高于B国本地用户收费并低于传统漫游收费，即有利可图。

不过，Ofir很清楚，虚拟运营商这门生意并不是一家创业公司单单靠技术就能成立的，因此他选择了"曲线救国"的方式，与运营商合作进入本地市场。"你设想一下，这对于A国运营商来说，肯定是件好事。因为在过去，他们只从漫游用户那里赚到两成资费，却要承担着100%的投诉和骂名。如果CellBuddy能帮他给用户提供更好的服务，同时调整一下分成比例，我想不出他们说no的理由。"Ofir说。

对Ofir来说，解决漫游问题只是一个开始。他向南都记者解释，他的最终目标是要让CellBuddy的这张SIM卡变成真正专属于用户的SIM卡。不仅在漫游时不用换卡就能享受本地用户待遇，同时把手机里各项应用的账号和密码与SIM卡绑定之后，即便是换了新手机，也不用重新挨个输入账号和密码，并增强了账户的安全性。

而他向南都记者透露的一个最疯狂的想法则是，很快他就能把Android OS做到一张16M的SIM卡里，让任何一台MTK手机变成Android智能机。

知多D

风沙之地"务农"创新

水技术

作为污水回收的全球领先国家，以色列的水循环率约为75%。(而作为世界第二大水循环处理国的西班牙，其回收率却仅为12%。)这些回收水则主要用于农业。对水源的重新利用促使众多以色列公司致力水质过滤与净化，包括Aqwise、阿米亚德过滤系统、阿科过滤系统、Emecy及Nitron.2010年，以色列水技术出口总额高达15亿美元。

智能化灌溉方案

早在几个世纪前的中东地区，已开始采用早期滴灌技术，但真正发明现代滴灌技术的则是创立于1965年的奈特菲姆公司。

其他提供高级灌溉方案的以色列公司包括：NaanDanJain灌溉、Galcon、Sadot灌溉系统及Queengil。以NaanDanJain灌溉为例，该智能灌溉管理系统不仅可以测量作物根部环境，而且可估算作物需求并自动即时激活灌溉与施肥流程。如今，以色列开发的产品已占到全球滴灌技术市场的50%。

海水淡化

20世纪50年代中期，以色列南部的埃拉特市(Eilat)已开始使用淡化技术来提供饮用水。截至2013年，预计淡化技术将为以色列提供70%的国内用水。

改善农业生产

以色列在农业技术研究与发展领域做出了巨大投资。每年通过农业研究机构进行的投资约1.5亿美元，该数目相当于通过其他政府机构分配的投资总额。而这项投资不仅促成了创新生产(如圣女果)，还改善了品种质量与产量(石榴、棉花、花卉及其他)并提供了更久的保质期。

创新与增强型品种

以希伯来大学农业系为基地的BonTom番茄培育团队，是目前世界最大的领先番茄培育团队之一。在过去二十多年间，它们开发出各种番茄品种，包括味道与颜色更佳的品种、坚实度更高的品种、以及具有对土壤传播型和空气传播型疾病与病毒的更强抵抗力的品种。现在每年出口至世界各地的BonTom种子销售总额超过0.5亿美元。

农作物保护

Makhteshim Agan是以色列最大的联合集团之一，在世界非专利作物保护产品领域排名第一，在全球作物保护市场中位居第七，并在全球占有超过5%的市场份额。该集团在全球100多个国家中拥有超过3，000多位员工，业务涉及非专利保护作物产品的生产、营销及分销。

温室、动物及其他

以色列亦通过其他多种途径利用科技成果推进农业生产。例如，以色列式温室系统包括专业的塑料薄膜及供暖、通风和结构系统，这种构造可使农民每季节每公顷种植超过300万株玫瑰及平均300吨番茄，相当于开放农田的四倍。

　　对O fir P az(左)来说，解决漫游问题只是一个开始。