15年厚积薄发，中兴手机掀产业链合作高峰

"健康的市场应该是多姿多彩的。"

日前在2013年移动通信世界大会（简称WMC2013）上，中兴通讯发布了全球第一款火狐系统智能手机，中兴通讯执行副总裁何士友在谈到合作初衷时如是表态。

中兴此态度在本届大会上践行得十分彻底：借助ZTE Open、Grand Memo等重磅新品，中兴接连发布了与高通、Mozilla、杜比实验室、Nuance等顶级技术巨头战略合作的消息。

这也为即将到来的中兴手机15周年纪念献上了大礼，厚积薄发的中兴正以融合产业链打磨产品竞争力，向世界展现全球终端产业里已不可忽视的一股中国力量。

携手设备商：打磨产品顶尖技术

在联合Mozilla发布全球首款搭载火狐系统的智能手机ZTE Open时，何士友将其称为"大家以前从未见过的产品"。

而在此前，中兴与谷歌和微软已保持了多年深厚合作基础，在与各大移动操作系统的合作中，中兴屡屡抢得先机：首部国产WindowsPhone系统智能手机、国内首部安卓4.2智能手机均出自中兴。再加上现在的火狐系统，中兴产品至此以布局三大操作系统，拥有三个不同的完善生态系统。

同时，中兴在芯片、处理器方面也注重合作伙伴的力量。此番中兴还带着两款分别搭载高通骁龙800、高通Pro S4 APQ864处理器的不同版本Grand Memo来到了西班牙，这款新机也由此成为了第一部搭载最新高通骁龙800处理器的产品。而Grand Memo5.7英寸墨晶高清触控屏幕、8.5mm机身、整合的软件应用、UI操作界面、安全防护等中兴独家优势，更为中兴所提出的"4S"（纤薄slim、速度speed、安全safe和大屏screen）产品理念写下浓墨重彩的一笔。

自2009年起，中兴通讯就与高通开始了在LTE研发领域的初步合作，今后中兴与高通还将在此前基础上大力拓展市场推广、技术应用等方面，建立更深入的合作伙伴关系。而实际上，本着扶持产业链协同、健康发展的信念，中兴还加强了与新晋智能手机芯片商英特尔公司的合作，推出首款搭载Intel芯片的智能手机Grand X In。

另外，智能手机对于用户手机使用最大的改变，莫过于对音影娱乐、听觉视觉的全面革新，坚持从用户体验出发的中兴自然也深谙此道，在娱乐体验、操作体验上与国际顶级专家杜比、Nuance深度合作，屡屡争先。

携手渠道商：丰满产品附加价值

中兴方面透露，这次在巴塞展上大放异彩的Grand Memo将在展后一个月内在中国首先上市，然后逐步推广到欧洲、亚太等区域，消费者可以在Ebay、天猫中兴旗舰店等电商网站购买到该款产品。

这无疑再一次强调了中兴自去年初开启的渠道转型。

经过了15年"厚积"，中兴于去年开始"薄发"。中兴Grand系列第一款产品Grand 970诞生之初，就不仅承担起"首次在中国全球首发"的历史性转折重任，还承担起"首次在大众化渠道发售"的试水职责。
中兴首先将目光瞄准了"轻模式"，淘宝商城、京东商城、卓越亚马逊、当当网、腾讯拍拍和易讯网等知名购物网站成为中兴大众电子渠道的战略合作伙伴。

而为了进一步贴近普通大众，中兴的线下渠道也并没有放松，在国内，中兴与苏宁电器成为战略合作伙伴，首批入驻苏宁电器北京、上海、广东等全国13个重点省市的210家门店，基本上覆盖了苏宁电器实力最强、最具市场话语权的地区。随着合作的深入，门店数将进一步扩大到1200家，同时还在苏宁电器旗下的网络销售平台苏宁易购也建设有中兴品牌旗舰店。

另外中兴在国际的open market市场也全面铺开，目前，中兴在亚太已经完成全面的渠道建设；在欧美，则通过携手Phones4U、Mediamaket、bestbuy、沃尔玛等大型分销商及大卖场进行合作；在拉美阿根廷等国家、地区中兴业已积极拓展各类开放式渠道。

携手运营商：雕铸产品全球底蕴

实际上，中兴手机在紧跟市场的变趋势，着力推进与渠道商的合作同时，也并没有放松与运营商的关系链条，目前，中兴已全面突破欧洲、北美、日本三大高端市场，所销售产品也从中低端逐步向中高端以及创新性、人性化产品发展，与全球160个国家的230多家主要运营商和通路商成为合作伙伴，其中和全球50家顶级运营商中的47家建立了战略合作机制。

同时，中兴的智能终端转型战略更进一步开启了与运营商之间更为深入的合作，如未来的合作将进一步聚焦到4G-LTE领域，中兴目前已积极加强4G网络制式智能终端产品上市布局，海外市场已有多款LTE终端上市热销，国内市场只等待4G制式网络牌照正式发放，可谓"万事俱备只欠东风"。

"从硬件配置到软件技术，从渠道到运营商，中兴的每一个合作伙伴都是全球最好的专家，我们花了15年精心编织起这个优秀的产业链供应网络，这不仅使得我们屡屡掌握市场主动权，极大地提升中兴智能终端的全球影响力，最重要的是让更多的人们享受到更丰富、更智能的生活！"中兴执行副总裁何士友表示。

也正因完善的产业链，中兴手机2012年盈利水平较上年有了50%的提升，IDC最新数据显示，2012年第四季度，整体手机出货量前三甲为三星、诺基亚、苹果，市场份额分别为23%、17.9%、9.9%，中兴出货量为1760万部，位居第四位，市场占比为3.6%。

"到2015年我们中兴手机市场占有率目标进入全球前三名，品牌进入全球前五名"何士友显然有更高的目标。