TCL通讯王激扬：再造中国市场 手机目标全球前5

在经历了并不顺利的2012年之后，TCL通讯准备重新上路。

TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬在接受搜狐IT专访时表示，今年TCL手机将在产品、渠道和品牌方面进行重新梳理。

王激扬挂帅TCL通讯中国区：目标扭亏为盈

根据TCL通讯最新财报：2012年销售收入97.74亿元，但全年亏损1.69亿元人民币。受通讯业务亏损影响，TCL集团净利润为7.96亿元，同比降21.43%。TCL董事长李东生表示，"亏损的原因除了经济形势的影响外，另一个重要原因是智能手机的销量没有达到预期。"

TCL手机及配件2012年总销量达4261万部，同比减少2%，排名全球第七，但其智能手机占比仅为15.3%（约650万部），与中兴、华为、联想等其他国产手机厂商差距巨大。李东生认为， TCL通讯目前的不足之处主要在于智能手机的产品力和销售渠道。

在中国智能手机市场进入竞争更加激烈的2013年，作为曾经TCL集团最年轻副总的王激扬"临危受命"，开始全面执掌TCL通讯中国区业务。

王激扬对笔者表示，对于2013年，TCL手机在中国市场最重要的就是要重塑渠道和提升品牌。"与其他国产手机厂商相比，TCL手机在产品方面强于设计和制造"，王激扬认为，"TCL通讯目标今年扭亏为盈"，智能手机目标全球出货2000万部，其中中国区800万部。这也就意味着，TCL今年智能手机销量将同比增长3倍。

TCL手机中国渠道大变革：推出邻里店模式

在国内手机渠道方面，王激扬将其细分为彩电渠道、传统手机开放渠道、运营商渠道、电商渠道和"邻里店"等类型。

TCL在传统家电领域渠道渗透能力很强，如全国彩电销售网点超过3万个。王激扬称，TCL手机将逐渐进入传统家电渠道进行销售，初期以"捆绑销售"为主。未来将发挥TCL家庭多屏终端优势，为用户提供统一的家庭智能终端解决方案。

传统手机开放渠道方面，TCL手机将继续加强与迪信通、乐语等全国或地方连锁的战略合作。

相比华为、中兴等国内手机厂商，2012年TCL手机在运营商渠道的合作并不突出。王激扬认为TCL手机2012年将力推与三大运营商合作，目标运营商渠道出货超过350万台，与中国移动的TD手机合作将成为新的增长点。

在电商渠道方面，TCL手机今年将强调"定制化"服务，实行线上渠道与线下渠道进行区隔。TCL手机2012年曾在电商渠道力推"阿尔卡特"品牌，但从今年开始已实现与"TCL手机"的双品牌运营模式。王激扬称，TCL自有手机品牌将主打高端路线，对于"阿尔卡特"品牌将重新定位，目前处于内部讨论阶段。

值得关注的是，在王激扬的TCL国内手机渠道战略中，提出了"邻里店"的新模式。他解释称，邻里店主要开在工厂等人流聚集区，形式和规模可以更灵活，比如直接进入工厂销售，由"坐商"变成"行商"，一对夫妻即可形成一个销售网点。TCL通讯将与银行和小贷公司合作为其提供贷款，目标年内开店数量超过2600个。对于供货和盈利问题，王激扬表示，TCL集团在全国的IT系统支撑和物流已非常成熟，对邻里店的供货支持不存在问题，目标一个邻里店月销售30台即可实现盈利。

2015年目标全球一线品牌：出货量全球前5

经历了2012年的价格"血拼"，国内手机厂商纷纷在2013年提出向推出高端手机产品、向国际一线手机品牌进军的目标。

TCL通讯于昨天正式推出了超薄智能手机TCLS850、最薄的四核智能手机TCLY900、最薄的双卡双待手机TCL S820等，主打年轻化、时尚化品牌个性，并强调"成就更好的你"的品牌理念。

王激扬对搜狐IT表示，集团已经对TCL通讯提出要求，TCL手机目标是成为TCL中国品牌战略的引导者、走向全球的建设者。

王激扬认为，中国厂商向国际品牌进军的过程中最大的风险来自战略不清晰和自身动摇，TCL手机目标是到2015年成为国际真正的一线品牌，智能手机发货量达5000-6000万台，进入全球前5名。

　　TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬