中国手机游戏盈利方向免费增值模式成趋势

从《愤怒的小鸟》到《植物大战僵尸》再到《神庙逃亡》，一直以来，经典的手机游戏都是国外引进的"舶来品"。好不容易，近日从《Little Things Forever》移植过来的《找你妹》通过本地化的游戏设置和屌丝的网络文化，迅速占据人们工作、吃饭以外的碎片时间，成为为数不多获得成功的中国本土原创手机游戏。

然而，我们细心对比后发现，《找你妹》跟它的前辈最大不同之处在于，《找你妹》增加了不少付费环节，如可以购买道具帮助玩家通关等。尽管对于目前苦于未能找到合理盈利模式的国内手机游戏开发者而言，《找你妹》的成功无疑给了他们很好学习范本，但有业内人士认为，目前国内真正拿得出手的好游戏并不多，《找你妹》寻求变现方法的步伐太快，或许不利于未来整个行业的发展。

"舶来品"一入国门就要收费

其实《找你妹》并非一开始就爆红，去年9月发布后，最初一段时间表现一直不温不火，其缺点也非常明显，新手引导功能不够强大，用户留存率很低，新玩家基本来了就走，看上去并无热门游戏的潜质。不过，随着《找你妹》功能迅速改进和持续运营，这款产品才开始走红的。

记者注意到，2012年6月更新的《Little Things Forever》（中文名：小东西长久远）和《找你妹》实际上是同类型的游戏，现在不少人更认为，"小东西长久远"是《找你妹》的精装版，实际上，这款外国游戏比《找你妹》至少早了两个月进入游戏市场，但他却远没有后来者的传播力。

记者将两款游戏对比发现，"小东西长久远"与"找你妹"简单的平面填充不同，它是以拼图的形式出现，众多物品组成诸如动物形象之类的轮廓，画质更精致，难度也更大，而且除了首次使用需要付费外，全程没有任何关卡及时间限制，也没有付费类道具。要想通过这一关必须要找到提示的所有物品，当选择正确的时候，图标会闪烁提示；选择错误，画面就会出现个"叉"；一旦找全了所有列表上的图片，就可以进行下一关了；找全全部图片后，再继续进行下一步骤—拼图。然后就这样无穷无尽，似乎永远没有尽头。

相较之下，《找你妹》的紧迫感则强烈很多，一旦找错，你必须花钱才能"复活"，否则又要重新苦苦追寻，这时往往游戏的名字就变成了心声，"找你妹啊！"但是"找你妹"的成功也许也在于此，它以一个带有骂人意味的网络红词作为名称，很无厘头，但也许一定程度上满足了都市人想要缓解压力的想法。

业内人士说，国外走红的游戏很快会传到中国，并迅速"被挖坑"，像收费道具、收费关卡等都属于"挖坑类型"，"因为中国的消费者比较消费理智，尝试过后的游戏更愿意付费，且这种形式更利于付费。"

过早考虑变现不利游戏体验

艾媒咨询报告显示，2012年中国手机游戏市场规模达到58.7亿元，较2011年增长79.0%。其中，2012年中国手机网络游戏市场规模达到21.77亿元。据了解，目前手机游戏的盈利主要还是通过移动广告和游戏付费。

在游戏付费方面，《找你妹》学习的是目前比较流行的免费增值模式，即依靠免费提供一些基本的产品或服务来积聚人气，然后再推出增值的收费服务，将部分免费用户转化为付费用户，以此获得盈利。Flurry的数据表明，87%的AppStore卖座游戏都使用了免费增值模式。

"诚然《找你妹》的盈利模式让不少开发者看到赚钱的希望，但对于整个行业而言，《找你妹》过快考虑盈利问题，会影响手机玩家对游戏的体验，对刚起步的中国手机游戏开发业并非好事。"艾媒咨询CEO张毅对新快报记者表示，对于中国手机原创游戏而言，最困难的是如何将免费用户转变为付费用户，而这需要手机用户对游戏具有高粘贴度。不过目前中国手机游戏缺乏经典之作，而且由于暗扣、非正常收费、付费点过多等问题存在，让不少很多不错的国产手机游戏最终变味。"目前中国游戏开发者最应该做的是，开发更多经典的手机游戏。"

值得注意的是，CNNIC《第31次中国互联网网络发展状况统计报告》显示，2012年手机游戏用户中仅有27.6%有过游戏付费行为，高达72.4%的手机游戏用户未曾付过费。应该说中国用户对于手机游戏的付费习惯还未形成。此外，23.4%的用户认为手机游戏收费高。而同质化下，游戏内容缺乏新意，对用户没有吸引力，不足以吸引用户为之付费。

可见，一款能吸引用户付费的先决条件是，这款游戏首先必须有新意，能吸引消费者。

中小开发者亟需盈利保生存

不过，对于大部分开发者而言，生存和创作经典游戏之间，他们可能会更倾向于选择前者。根据艾媒咨询的报告显示，虽然2012年中国开发者中，只有22.3%开发者实现盈利。张毅指出，目前中国手机应用开发者在盈利模式与应用的推广与销售环节都面临较大挑战。

乐动卓越CEO邢山虎此前接受媒体采访时坦言，做手游只是看上去热闹，如果一款游戏日活跃用户50万，端游公司年收入应该有4亿元，而手游公司只是不至于立刻倒闭而已。

据了解，目前早已是一片"红海"的国内手游市场，每个月流水达到千万元的手机游戏厂商没几家，更多开发者经营惨淡。甚至有业内人士指出，所谓手游企业月赚千万元是指其在iOS和安卓等平台的流水，扣除分成后开发商真正能赚的不会太多。

此前曾有业内人士向记者透露，大多数原创手机游戏开发者实际上是国内知名公司的"佃户"。以在苹果AppStore推广的游戏为例，原创游戏授权某大型游戏公司独家代理后，再由后者将其放到苹果AppStore上推广。大型游戏公司与苹果以7:3分成，再与原创游戏开发商分成。原创开发者反而成了食物链的最末端。除此之外，在电信运营商经营的游戏平台，也需先与运营商分成后，然后再次与大型游戏公司进行利润分成。

值得一提的是，进入2013年，盛大、完美、金山等大型端游公司将更大力度杀入进来，中小型开发者尤其是个人开发者的处境将更加严峻。