宇龙酷派借势TD终端：豪言单网目标销售额超百亿

3月26日消息（齐鸣）2012年营业收入攀升至143.6亿港元，较2011年同比显著增加95.6%，同时，毛利同比增加59.0%至17.2亿港元，年度净利润同比增长20%，净利约3.3亿港元。宇龙酷派上周四发布的2012年度财报给了这家已有20年历史的终端企业以信心。尽管宇龙酷派助理总裁曾宪忠笑称3.3亿港元不多，但是，语气中却充满了笃定和自信。

作为宇龙酷派TD产品线的负责人，曾宪忠代表宇龙酷派打响了2013年春天的第一声惊雷。3月25日，宇龙酷派联手中国移动为"炫影S 中国好手机"酷派8720举行了网络发布会。酷派为这款针对入门级市场的5吋双核智能手机确定了200万部的销售目标，决心不可谓不大。

更短的时间、更坚挺的价格、更下沉的渠道

单款终端销量过百万，在千元智能机大行其道的时代不再是神话，不过，200万部，却是一道很难逾越的坎儿。酷派既然已经抛出了200万部的豪言壮语，应该不会打没有准备的仗，所以，对于这个问题，曾宪忠似乎早已胸有成竹。

"先说说酷派炫影系列，它是从原来的大观系列延伸而来的。大观系列是面对高端商务客户，市场比较小众，而更多的智能机需要面向学生和年轻人的群体，这个市场有更大的空间，所以，酷派从2012年开始把面向这个市场的产品定位为更加时尚的炫影系列。"

酷派的炫影系列在2012年的确"炫"了一把。据曾宪忠介绍，作为开山之作的产品8150和8180，合计的销量将近200万。已经接近产品尾声的炫影8190，其发货量已经超过110万。

"基本上是三个月左右的时间就取得了这个成绩。应该说一款比一款销量更好、速度更快。酷派原来取得100万销量大概用100天的时间，8190用了60天的时间，希望8720能用更短的时间来实现过百万销量的目标。"曾宪忠。

不仅如此，酷派还为8720确定了更坚挺的价格目标。价格跳水已经成为渠道和消费者的隐痛，"酷派在8720上将尝试价格相对稳定，争取保持三个月的价格稳定，不要让它降下来，除了厂商稳定产品价格外，也需要渠道共同的努力。"

说到渠道，曾宪忠更有信心了。"首先是渠道生根，原来酷派的渠道只是在省级层面，现在下沉到地市级，130个重点地、市和全国前20个重点县，至少覆盖了80%的容量；再者，抓间接客户的管理，从原来不到100家要现在要管理1000家，跟他们每天都有对接的任务，比如说它的覆盖、促销礼品、促销员的管理等等，都是酷派关心的；再有就是宣传上，大家已经参加了今天的网络发布会，明天是跟全国运营商的动员会，省移动公司和省终端公司同时发力，31个省中的绝大多数都会对这款产品发力。"

200万销量的底气不仅来源于运营商层面，据曾宪忠透露，迪信通在20个省份承担了首销任务，其中5个省份的迪信通愿意独家首销。"他们非常积极争取这个资源，同时也愿意包销一大部分，这也为8720冲击200万的销量增加了更多砝码。"

单网销售额超百万、单月销量超200万

在8720的沟通会上，酷派还解密了2012年业绩增长背后的故事，恰恰是中国移动TD终端的发力，为各家厂商提供了大施拳脚的舞台，而酷派在这场饕餮盛宴中收获了该公司在这条产品线上的历史最好成绩。

来自中国移动最新公布的数据显示，截止今年2月底，TD用户总数已达到10448.9万户，同比增长84.6%，占3G移动电话用户总数的比例达到40.1%。酷派也借势于此，取得了不俗的市场业绩。

"在过去一年里，酷派在 TD-SCDMA产品线的有完美表现，已超额完成销售额、销量、毛利率、净利率等各项指标，实现了TD业务的快速、良性发展。从2012年初的第五名逐步达到目前的前两名，并在该领域取得了阶段性的领先。"曾宪忠说。

据曾宪忠介绍，在2012年对酷派销售额和销量贡献最大的就是TD业务，这两个指标都实现了翻倍增长，TD产品线一跃成为酷派的第一大业务部门，实现了历史性的突破。

"公司从做手机以来，这是一个根本性的变化。所以，公司提升了2013年TD产品线的目标。两个方面，第一，TD单网的年销售额要超过百亿元，这原来是公司的总体目标，现在确定为TD的单网目标；第二，公司要求TD产品线单月的销量要超200万。"

这样的目标当然与中国移动画的饼有关。回首过去的2012年，TD终端的销量超过了6000万台，高于中国移动年初制定的5500万台的目标。其中，12月份的销量超过了700万台，销量过百万的机型达到了8款。中国移动总裁李跃今年1月初的台湾之行给整个业界描绘了更有想象空间的2013年：今年TD-SCDMA终端的销量规模将达到1.2亿台。

"公司已经布局完成了今年8月份之前的产品。在千元智能机方面都会采用领先的芯片平台，价格的竞争力也会符合现在竞争的需要；另外，伴随着产品销量的增加，公司发力延长产品生命周期，从平均三个月拉到平均六个月。这是很富于挑战的，不过，炫影8050和8190都完成了这个任务。"曾宪忠说，"还有就是单款产品的单月销量，以前都是20-30万/月，今年希望做到60-80万/月。通过多种措施的组合布局以及团队能力的提升将销量拉上去。"

除了亲民的炫影系列，曾宪忠还不忘秀一秀定位高端用户的大观系列产品的计划。"大观系列，去年在中国移动尝试了两款产品，8870和8950，取得了初步的成果。今年在大观系列上，至少要布局五款以上的产品，而且3款以上的产品会定价在3000元以上。"曾宪忠说，"酷派还会推出6吋屏以上的产品，尽量做窄边框，让消费者握起来没有那么大。"

宇龙酷派助理总裁曾宪忠