HTC新品即将迎战三星旗舰S4 战争需巧打

巧合的是，HTC的新品手机HTC One的发布以及上市时间，与三星的最新旗舰智能手机Galaxy S4是如此接近。虽然HTC北美业务总裁迈克·伍德沃德(Mike Woodward)在上周在接受采访时说，三星的Galaxy S4在设计上没有任何创新，但HTC One如今要与这个"没有任何创新"的产品作近身搏斗，还是让人为前者捏把汗。

此前，HTC打算在本月15日时正式上市HTC One，但后来却被推迟至月底及下月初。而就在15日，三星在美国纽约正式发布新一代Galaxy系列中的S4，其诸多功能吸引了全球媒体和用户的目光，毫无疑问，这是三星今年的重磅产品之一，它将与HTC One展开激烈争斗。

在苹果、三星等强势对手的剧烈冲击下，竞争日显乏力的HTC已陷入更深的尴尬境地。HTC近日公布了今年2月份的综合营收数据。数据显示，该公司今年2月份综合营收为113.7亿新台币(约合3.84亿美元)，同比下滑44%，环比下滑27%，这不仅仅是继1月份之后HTC更为糟糕的业绩，也创下自2010年1月以来的最低营收记录。

又一次创纪录的业绩滑坡，让HTC扭转不利局面的难度加大。曾经依靠Android智能手机建立起强大的全球性品牌的HTC，恐怕要在苹果、三星等竞争对手的夹击之下艰难地度过相当长的一段时间。而且，面对这样的困境，HTC很难有资金与苹果、三星在正面硬碰硬地比拼营销与宣传。

从2012年初开始，HTC已然尝试了不少挽回营收下滑的举措，包括抢先推出四核手机，强调移动终端的影像及音乐功能等等。不过并未能直接在销量上有所反映。有分析指出，HTC在根基上没有诺基亚与摩托罗拉深厚，在垂直体系的构建上不如苹果，而在硬件制造上不敌三星。若要实现其打造世界级品牌的梦想，最关键在于自己能否在这场越来越残酷的竞赛中找到自己可以闪耀的空间。

在这样的局面下，HTC One的营销就像是HTC的背水一战。但据统计，三星和诺基亚的手机销量均达到HTC的10倍，而相比于只销售智能手机的苹果，其销售量也达到HTC的四倍。而且HTC One的面市似乎也难以照亮HTC前进的路途，毕竟去年One系列推出时也曾得到了极高的评价，但这类手机却并没有为HTC带来多出色的销售业绩。有业界人士分析，HTC每况愈下的处境，多是因为其"高不成、低不就"的产品策略造成的。策略的不断"变脸"也使得HTC的竞争之路显得越发坎坷。现下，三星Galaxy S4发布时间与HTC One的发布时间如此相近，更加大了HTC企图借新品扩张市场的阻力。

随着参与手机市场的玩家越来越多，传统的手机制造商们的日子过得越发艰难。仅仅是通过卖硬件的话，似乎已经很难在市场立足。因为后面还有大量高配置低价格的互联网手机、山寨机在虎视眈眈。

所以，除了通过营销塑造形象形成自己的品牌溢价之外，如何真正掌握移动互联网的入口也成为手机厂商生存立足的关键。之前HTC中国区总裁任伟光曾向记者透露，近期HTC一直在思考的问题是，"在移动互联网的大生态圈里，怎么跟腾讯、新浪这样的合作方更好地结合。"

此外，HTC近来在寻找新的核心竞争力方面也做了不少探索。据媒体报道，HTC正尝试在中国大陆市场推出基于C2B模式的"个人手机定制"业务，意欲通过电子商务平台，针对不同消费者的个性化需求，推出不同的产品。

德国电信咨询公司中国区高级顾问谭炎明认为，随着戴尔、小米、联想等一批厂商的加入，智能手机C2B定制将会成为一种趋势。定制的技术门槛已经降低，和PC机时代一样，用户将可以有更多选择。未来很有可能是品牌机和定制机并存的时代。"作为昔日的智能机巨头，HTC的这种模式可谓是挽回颓势的一种尝试。"

《通信信息报》也建议道，HTC与三星开战在即，更应做好几方面的准备。第一，HTC要对HTC One做出准确的市场定位，大胆对HTC One市场前景做出预判。良好的市场预判在市场战争中起龙头作用，牵动着整个市场策略。第二，加强与零件供应商的沟通力度，力求加速HTC One产品生产，以便HTC One尽早上市，早三星一步面市消费者，先在市场上获得消费者的肯定，并确保零件供应在后续加大生产的情况下不脱节。第三，HTC产品本身在技术及创新上并不输三星，关键在于加强宣传力度。