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华为6.1寸手机上市能活下来终端厂商仅三四家?

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3200？2988？最后，由华为终端董事长余承东翻出"底牌"2688元！这场"扑克秀"是在北京中国电影博物馆进行。进入现场较晚的媒体记者以为是演小品，走错门。没错，这是华为6.1寸屏手机上市发布仪式。

根据资料介绍，华为Mate的特点是：

采用6.1英寸全贴合IPS高清分辨率大屏，相比普通屏幕而言，更清、更薄、更透亮，在播放视频、游戏娱乐、电子阅读等，都能立即给人以"大"不相同的视觉感受，可谓是影音和阅读的绝佳利器；16:9黄金比例屏幕以及杜比Digital Plus和音效后处理技术，令华为Mate音质超清晰，具有立体声音效，即使是普通耳机，也能立即获得身临其境的剧场观影感受。同时，通过WiFi Display技术，还可实现手机-电视-显示器的无线连接，让Mate直接通过电视播放高清视频，享受专业私人影院。

2、采用弯曲弧度设计工艺，符合人体工程学，人手握持手机时掌心会有自然的弧形弯曲，这样手机和手掌就可以自然贴合，有很好的握感。同时，最薄处仅6.5毫米，再加上超窄的边框设计，因此看起来很轻巧，可轻松放入牛仔裤口袋里，被称为"口袋中的影院"。

我们知道，在线下发布一款手机，一般大屏幕、进入场地的广告牌都展示这款手机的价格和卖点，华为这次没有。另外，其发售渠道也较前不同，采用C2B商业模式，与天猫深度合作，在华为天猫旗舰店、华为商城等网上渠道销售。

在发布会后，经历了媒体近1个小时的"狂轰滥炸"，主要焦点问题是：1、2688，这个价格是否有点低？2、2500-3500元手机属于"死亡区"，下有千元智能机，上有三星S4、iPhone5,如何定位？3、C2B商业模式，同一款手机出现差别定价，是否会出现水货、缺货等混乱现象？

对此，阿里巴巴集团资深副总裁兼天猫总裁张勇张勇说，C2B构筑了厂商、渠道和消费者之间的完美铁三角，它创造了价值增量，消费者的利益得到增长，厂商完成产品向柔性制造的过渡，渠道也最大化地释放了平台价值，为企业打开了通向未来全新商业生态的窗口；华为终端电商负责人徐昕泉称，目前华为手机的电商销售比例已经占了"百分之几十"。

余承东对于C2B商业模式以及手机市场看法：

1、将在改善传统渠道的同时，加强与电商的合作，实现线上和线下相结合的营销模式。实现"海陆空"协调作战。

2、价格低更好满足用户，让用户对低价高配置机有美好的体验；同时，抄了水货手机的后路，规范C2B这个行业。

3、去年是推出大家能用的产品，而今年是推出最好的产品，后面会有一款让人震惊的产品推出。（现场举例子时，谈了一款非常棒的LTE手机）

4、2012年，在比较大跨国公司（指手机行业）中，除了苹果和三星之外，华为是唯一一家收入和利润都增长的公司，仅仅落后于三星和苹果公司。然而，华为的利润相对于苹果和三星来说相差很多。

　　5、未来能够存活下来的手机终端厂商只有三到四家，华为希望能够活下来成为其中之一。