百分百数码科技：三位一体的手机服务

由创业邦杂志社主办的"创新中国2013春季赛"于3月20日-21日在上海举行。

以下为现场文字实录：

深圳百分百数码科技：各位上午好，开始之前我想请大家配合我做相应数据的调查，在座的各位一年之内换手机的请举手？这个够是我们的市场基础。在座各位每个月的话费有200块钱以上的举手？我们的盈利空间非常大。在座各位谁为手机里面的内容付费的游戏、付费下载啊，电子商务？我们的未来也非常的美好。这样的话我就开始我今天跟大家的分享。

　　图为深圳市百分之百数码科技有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

首先我们看看就是，从个手机产业链中利益相关者他们在关注什么，我们看看，从以前他们的交易结构当中看的话是一种通过传统的交易结构，品牌商运营商提供补贴，运营商公司等等都想在手机业，其实也就是未来移动互联网行业获得一席之地。用户关注的是什么，用户也是看价值、款式、更多的把它作为简约他娱乐、购物等等方面的工具。运营商的利润越来越薄，品牌商的经营模式难以为继，运营商付出了很大的成本。互联网职业也考虑他们的推广，前面得那么多的创业者也考虑他们的推广。整个产业链中的解决方案的方向就是用户要的是一个一体化的解决方案，然后零售商要改善他们运营的模式，不管是它的产品还是盈利的方式。然后分销商考虑的就是他必须要改变传统的分销，走向一个全面的直供。品牌商必须有一个品牌的变革，互联网公司应用开发商考虑的是整个流量的变现用户的稳定性等等。这些方面，我们整个产业链相关的兴奋点我们提出自己的解决方案。提出三位一体的服务，硬件、服务和内容结合在一起。还有一个就是通过线上线下的融合，运营商和渠道商融合的方式提高它的效率。因为我们已经跟中国电信形成合作关系，跟整个价值链当中的各个渠道取得了很好的合作关系。通过线上线下的服务销售和实体门店的销售提出三位一体，终端销售、和约服务和内容推广。这种服务的话是全程的线上线下的融合也就是移动互联网的虚拟运营平台。我们这个平台跟中国运营商一起运营，在这个基础上我们整合了资源，提供我们的直供的模式。最终用户得到的就是一个多快好省的移动互联网的体验。既有O2O的渠道的覆盖，就是有一个大供应链的大后台。我们帮运营商降低他们的成本，帮助品牌商继续渠道下沉和渠道的覆盖。在门店帮助他们线下的营运的推广，这样形成了我们一体两翼的业务。前面三块业务独立运行，形成了独立的关系，第二就是直供品平台和体验点。我们既有和电信的9个省的运营平台，有有我们自己的直供平台。我们就是创建了一个互联网手机2.5的模式，走的跟小米和其他不一样的途径。我们今天的直供平台有超过100亿的定额。我们第一步直供机的定制就是跟百度定制的第一款手机，会销售100万台。未来三年发展一万家的连锁发展。这样的话我们的模型室什么，相当于我们铺设高速公路，联系各种各样的零售商。以前我们是搬房子，而现在我们是卖母鸡，是会下金蛋的老母鸡，我们获得前项收入和后项收入。这样的话我们来源是五个方面的，既有平台的服务费，加盟费，业务分成，终端利润等等。

我们团队来自一流的互联网企业，华为、酷派、腾讯等等都有。我们就是一个平台，一体两翼，小额直供，B2B的直供平台，还有我们的合作伙伴。

主持人：好的，也下来听一下我们评委的声音。

评委：刚才讲的非常快，我想问一下，你的商业模式是不是通过和中国电信合作，然后通过直供机的方式获取你两方面的收入，一个是卖机的硬件收入，一个是卖完之后通过植入内置一些软件，通过未来的这些增值服务来赚钱？是这样的商业模式吗？

深圳百分百数码科技：对，我们就是先铺路，路修好了我们运货，然后各个村庄我们去整合、开店。店不是开，是整合。

评委：你第一阶段和第二阶段，第一阶段在直供机的卖的过程当中和中国电信的合作提成是多少，第二块的话在整个卖直供机的过程当中，华为他们出场的时候也会内置一些它们按照的东西，这个层面，中国电信和硬件生产厂家的协调它是什么样的状况？

深圳百分百数码科技：我们最基本的就是帮中国电信做了9个省的直供来收取服务费，有了这个关系我们跟中国电信就是一个天然的战略合作伙伴，就是我们共同运营这个直供体系，这个直供体不但是我们也帮华为运货，也帮酷派运货，我们的定制不是我们的品牌，我们帮其他的领域推广。比如第一款就是百度的手机，百度就是说全面有它的云系统的之外还有其他的游戏系统也会进来。这个盈利比我们华为运货这一快的盈利高一些。后项收入的话我们谈的都是五五分成，还有中国电信我们做每部手机的销售是30%的分成。第三块的收入是运营商给钱我们就可以给他们整零售资源，给装修补贴、换号激励所有整合，我们做开网网点的融合，他出钱我去整。直供机相对规模比较大，直供平台低于100我们也收，这个服务费比较低这只是养家糊口。

评委：你现在跟中国电信合作，未来还会拓展更多的省吗？

深圳百分百数码科技：更多的省和其他的运营商。

评委：这些运营商的比如移动、联通门店是他们的生命线，他们会跟你合作吗，比如在他们的弱势的地方，中国电信在北方做起来比较容易，南方就不一定跟你合作？

深圳百分百数码科技：我们在中国电信基本上就是南方。

评委：中国电信在手机上是一个弱势，它只是一小部分，你觉得跟那两个主流运营商有更多的合作吗？

深圳百分百数码科技：有非常多的机会，现在已经有这个接触。我们跟中国电信运营大半年的平台，这个模式已经成为这个直供领域的很好的方式，前后项的供应链的整合，这样才可以形成一个物流、仓储、服务、运营商的政策捆绑、零售商的服务整个的体系，这个体系快速的复制到别的一些运营商体系。

评委：用户的手机的界面实际上是你能控制多少呢？刚才你说百度做了一个深度的合作，那上面的一些APP你预装了，还是根据中国电信的方法预装的？

深圳百分百数码科技：技术上根据我们的方案，但是中国电信他们也有他们的要求，除此之外所有都是我们进行，我们根据所有的APP和应用是三步曲，一是预装，二是推广，三是联合运转。我们不仅仅是预装就完了，我们还要把这些都改成运用商店，我们有很多的方式在门店进行应用一对一的推广。