华为Mate 2688元背后

手机究竟可以有多大？关于这个问题不休的探讨从未阻止手机屏幕变大的趋势。与其畅想手机究竟做到多大， 倒不如探讨手机尺寸一大再大的意义在哪。

巨屏的意义

当作电子笔记簿——这是 Galaxy Note 给出的答案，于是三星为其配备了一支触摸笔。而华为用 6.1 英寸的 Ascend Mate 告诉消费者手机可以是影音娱乐的利器。

为了契合巨屏手机的特性，华为有意将上市发布会的地址选在中国电影博物馆的某影厅内，打出"我的口袋影院"的 slogan，甚至连发布会的片头视频都渗透出浓烈的电影色彩（如题图）。

根据我们此前对 Ascend Mate 的评测，尽管海思芯片 GPU 对游戏兼容性不够好，但在视频播放方面没有什么压力。由于足够大的屏幕尺寸，即便屏幕分辨率没有达到当下流行的 1080P，仍然能够带来一定的视觉冲击力。

"我们做了几个尺寸的分析，5.5 寸、5.7 寸、5.8 寸 等，最终选择了 6.1 寸这个平衡便携性和视觉效果的尺寸。"华为消费者 BG CEO 余承东在发布会上这样解释 Mate 的由来，他希望借此让一部手机取代大多消费者平板+手机组合的现状。

至于巨屏对影音单方面需求的强满足究竟会否影响使用便携性等综合体验，从而影响消费者对产品的整体考量，还有待市场检验。

"第一部 C2B 手机"

影音特色更多只是针对产品本身的营销策略，华为之所以敢于冒险突破手机尺寸的界限，还在于对消费者的需求分析。华为认为，Mate 的诞生，从设计到售价，都是充分尊重消费者意愿的结果，根据其调研，5.5 英寸以上的大屏幕手机收到消费者的普遍偏爱。

这就是华为在发布会上强调的另一概念——C2B 的商业模式。

所谓的 C2B 模式就是 Customer to Business，天猫总裁张勇在发布会上解释说，互联网让厂商与消费者的沟通更加通畅，消费者个性化的需求可以第一时间被获取，从而让品牌商从消费者需求入口制造产品。

据称，从去年 11 月起，华为与天猫展开了一场日点击量超过 24 万次的用户调研，后者还向前者开放了大规模的手机消费行为数据，华为通过分析数据，最终锁定大屏手机的产品计划，并计划再次通过天猫平台销售。

"C2B 走向未来就是一种高度定制化的模式。"

张勇认为，通过掌握消费者需求，由消费者决定手机 CPU 、内存、屏幕大小等的深度定制在手机行业中是有可能出现的。

正如此前传闻，摩托罗拉的"X-Phone"有可能提供硬件定制服务。或许在拼硬件的智能手机市场，满足个性化的需求能够形成另一条差异化竞争路线。

2688 元背后

在 Mate 的定价上，华为可谓做足了文章：从余承东早先微博低于 3000 的许诺，到 3000+ 的市场传闻，再到发布会现场 2988 到 2688 的戏剧性转变，取得了不错的反响，一度低调示人的华为如今在消费级市场的营销手段上已愈显成熟和老练。

应该说，2688 的"低价"一方面源自自身的成本控制，更多在于电商渠道的建立。此次 Mate 的销售平台就从自家的华为商城拓展至天猫平台，同时开辟天猫聚划算提供限时预约通道。

截至 2012 年年底，华为终端产品通过运营商订制销售占 80% 的出货量，通过零售网店等其他渠道销售则仅占 20% 的出货量。对于从 B2B 向 B2C 转型的华为终端，销售渠道特别是社会化渠道的建立决定其消费市场的成败。

根据此前内部传闻，2013 年华为终端开始侧重社会渠道，特别是电商平台，希望电商渠道提升终端的品牌影响力，并进一步转换为高利润率。华为计划在运营商渠道和公开渠道做到各占一半，其中，重点、高端产品将全部由电商平台来操盘。

不管 Mate 是否被定义为高端，总之这是第一步棋。